賣方需要個(gè)人業(yè)務(wù)計(jì)劃，因?yàn)閭€(gè)人績效計(jì)劃可提高配額和地區(qū)所有權(quán)，加快采用最佳實(shí)踐，并為銷售生產(chǎn)率問責(zé)制奠定基礎(chǔ)。令人驚訝的是，很少有銷售組織要求其員工草擬年度銷售（業(yè)務(wù)）計(jì)劃。十五年來，北京vi設(shè)計(jì)廠商親眼目睹了讓銷售團(tuán)隊(duì)的每位成員撰寫并在可能的情況下向銷售管理層，高級管理人員甚至是銷售團(tuán)隊(duì)成員介紹業(yè)務(wù)計(jì)劃的力量。
開展個(gè)人業(yè)務(wù)的九個(gè)理由
寫下目標(biāo)的人比未寫下目標(biāo)的人成功得多。眾所周知，有大量數(shù)據(jù)可以證明這一說法。北京vi設(shè)計(jì)廠商什至不會開始引用消息來源。
撰寫計(jì)劃會使銷售代表獲得其業(yè)務(wù)的所有權(quán)（領(lǐng)土，書籍等）。
這個(gè)過程推動了大局的創(chuàng)造性思維。
強(qiáng)迫銷售人員檢查哪些有效，哪些無效。（還記得“精神錯(cuò)亂”的定義嗎？）
向團(tuán)隊(duì)提出計(jì)劃是分享最佳實(shí)踐的有力方法，并且使每個(gè)人都能互相學(xué)習(xí)。
當(dāng)銷售代表提出計(jì)劃時(shí)，北京vi設(shè)計(jì)廠商們會學(xué)到很多東西：誰可以銷售，誰可以思考，誰將激情和新鮮的想法帶入工作，誰可以很好地展示，誰“得到”以及誰沒有。
業(yè)務(wù)計(jì)劃是功能強(qiáng)大且自動的問責(zé)工具。公開展示計(jì)劃并明確說明要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所要做的事情，這確實(shí)會產(chǎn)生活力，競爭和責(zé)任感！
該計(jì)劃是寶貴的路線圖，可幫助全年保持銷售人員的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
計(jì)劃是給銷售經(jīng)理的禮物！在電話，教練會議，每月1：1問責(zé)制會議或與他們進(jìn)行現(xiàn)場交流之前抓取銷售代表的計(jì)劃有多容易？“莎拉，讓北京vi設(shè)計(jì)廠商們一起看一下您的計(jì)劃，看看您是否正在做自己想要成功做的事情?！?/p>
從個(gè)人業(yè)務(wù)計(jì)劃模板開始
不這樣做會帶來太多好處。自定義下面提供的模板。甚至更好的是，銷售人員可以使用擴(kuò)展模板以及“新銷售”第14章中提供的指導(dǎo)。簡化了，而銷售主管可以在《銷售管理》第26章中根據(jù)自己的需求更好地定制該信息。簡化。向銷售團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員提供模板，并要求他們編寫并準(zhǔn)備向團(tuán)隊(duì)（或僅向高級管理層）展示自己的計(jì)劃。北京vi設(shè)計(jì)廠商發(fā)現(xiàn)這樣做可以使團(tuán)隊(duì)有幾個(gè)星期的時(shí)間進(jìn)行練習(xí)，并且非常具體地說明他們必須花多長時(shí)間提出計(jì)劃。通常，北京vi設(shè)計(jì)廠商觀察到需要20到30分鐘才能完成，而問答10分鐘通常效果很好。
計(jì)劃的基本組成部分
北京vi設(shè)計(jì)廠商認(rèn)為就模板中的內(nèi)容而言，還有很大的靈活性。每個(gè)業(yè)務(wù)和銷售角色都是不同的，這就是每個(gè)公司都需要自定義計(jì)劃的原因。話雖如此，北京vi設(shè)計(jì)廠商認(rèn)為有五個(gè)類別或部分必不可少：
目標(biāo)–您要實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)？
北京vi設(shè)計(jì)廠商們始終以結(jié)局為起點(diǎn)！本部分中的項(xiàng)目符號可能包括：當(dāng)年的總收入或毛利潤目標(biāo)，新帳戶或新業(yè)務(wù)的收購數(shù)量，現(xiàn)有帳戶和新帳戶中的美元，特定的產(chǎn)品組合目標(biāo)，甚至要求銷售代表“命名并聲明“他們將在今年釘死的怪物帳戶或夢想客戶”。
策略–您將如何做？
它從哪里來？在這一部分中，北京vi設(shè)計(jì)廠商想提出以下問題：市場關(guān)注點(diǎn)，目標(biāo)客戶列表，主要的交叉銷售機(jī)會，增長最快或風(fēng)險(xiǎn)最高的客戶，銷售代表將采用什么新方法來應(yīng)對新的潛在客戶，它們將如何改善滲透現(xiàn)有客戶，他們將在哪里集中精力等等。
行動–您將要做什么？
在本節(jié)中，北京vi設(shè)計(jì)廠商想了解有關(guān)活動和指標(biāo)的信息。什么是“數(shù)學(xué)”？最初的面對面會議有多少個(gè)電話？什么類型的時(shí)間限制承諾？您/銷售代表要對哪些活動目標(biāo)和指標(biāo)負(fù)責(zé)？
障礙–出了什么問題？
北京vi設(shè)計(jì)廠商不相信借口。而且北京vi設(shè)計(jì)廠商確實(shí)相信，幾乎每個(gè)銷售人員都可以在第一天告訴您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方式。因此，北京vi設(shè)計(jì)廠商想提前索取已知障礙的清單，以便北京vi設(shè)計(jì)廠商們解決并幫助消除它們。失敗不是一種選擇; 讓北京vi設(shè)計(jì)廠商們找出如何克服這些障礙，或者北京vi設(shè)計(jì)廠商們現(xiàn)在需要如何幫助該銷售人員！障礙有多種形式：個(gè)人健康，分心，缺乏培訓(xùn)或知識，家庭問題，旅行預(yù)算，舊技術(shù)，反銷售部門。只是問問。相信，他們會列出清單。
個(gè)人發(fā)展，成長與動力
您今年想如何成長？如果北京vi設(shè)計(jì)廠商們沒有成長，那北京vi設(shè)計(jì)廠商們就要死了。銷售人員需要自己投資。詢問他們將如何做。課程，培訓(xùn)，同伴指導(dǎo)，外部教練，銷售書籍，博客？為了達(dá)到新的水平，他們/您是否需要在某些領(lǐng)域進(jìn)行專業(yè)發(fā)展？北京vi設(shè)計(jì)廠商還想請銷售人員分享他們關(guān)于銷售的個(gè)人觀念，以及他們在全年中如何保持動力。您會得到一些非常有趣的答案，并且可以學(xué)到很多推動員工發(fā)展的知識。
