價(jià)格折扣不是一種銷售策略。這是絕望的北京餐飲品牌設(shè)計(jì)公司的一時(shí)沖動(dòng)。在艱難的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，客戶認(rèn)為并期望一切都會打折。因此，北京餐飲品牌設(shè)計(jì)公司認(rèn)為有必要強(qiáng)迫客戶完成交易。但是，不幸的是，這導(dǎo)致了螺旋式下降，就像對非法藥物的依賴一樣。
一旦向一個(gè)客戶提供折扣，向另一個(gè)客戶提供折扣就變得越來越容易。在他們知道之前，折扣正在提供給每個(gè)人。像藥品一樣，“解決方案”是銷售員能夠獲得的額外銷售額。但是，就像上癮的藥物一樣，“撤藥”。銷售額的減少或減少幅度都很大。更糟的是，折扣最終改變了客戶的態(tài)度，客戶現(xiàn)在認(rèn)為他們購買的產(chǎn)品或服務(wù)的真正價(jià)值是降低的價(jià)格而不是完整的價(jià)格?？朔@種貼錯(cuò)標(biāo)簽的提供折扣的銷售策略，只有在北京餐飲品牌設(shè)計(jì)公司愿意改變思維方式的情況下才能做到，盡管這可能有多困難。
糾正北京餐飲品牌設(shè)計(jì)公司心態(tài)的第一步，是要幫助他們相信自己完成交易的能力。有能力的北京餐飲品牌設(shè)計(jì)公司知道為什么客戶要購買，并能夠利用客戶已披露的需求。
當(dāng)銷售專業(yè)人員開始感到需要打折時(shí)，通常是因?yàn)樗麄儾徽J(rèn)為自己已經(jīng)建立了客戶向他們購買商品的可靠理由。他們未能提出正確的問題來吸引客戶，然后避免了跟進(jìn)的關(guān)鍵技能。當(dāng)北京餐飲品牌設(shè)計(jì)公司將所有時(shí)間都花在兜售產(chǎn)品功能上而沒有發(fā)現(xiàn)給客戶帶來的好處時(shí)，他們的介紹可能沒有包括客戶的實(shí)際需求。
只有當(dāng)北京餐飲品牌設(shè)計(jì)公司花時(shí)間進(jìn)行更深入的研究時(shí)，他們才真正了解客戶為什么要購買。他們需要提出正確的問題，然后聽取答復(fù)。然后，他們將能夠利用他們提供的信息。
避免打折的必要第二步是將信息傳達(dá)給客戶在購買時(shí)將立即獲得的投資回報(bào)。請記住，企業(yè)不會購買任何東西，它們只會投資于事物。企業(yè)進(jìn)行的每次購買都被視為幫助他們實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)的一項(xiàng)投資。因此，信息必須著眼于他們決定購買的直接收益。當(dāng)北京餐飲品牌設(shè)計(jì)公司將他們的問題聯(lián)系到探索客戶希望如何以及如何立即實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，以及他們?nèi)绾魏饬克M(jìn)行的其他購買中的結(jié)果時(shí)，最好地強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。
第三步是了解客戶要求打折或聲明價(jià)格過高時(shí)如何應(yīng)對。
北京餐飲品牌設(shè)計(jì)公司需要為這些異議做好準(zhǔn)備，而不必?fù)?dān)心或解除它們。客戶第一次提出此問題時(shí)，北京餐飲品牌設(shè)計(jì)公司甚至不應(yīng)該承認(rèn)所講的內(nèi)容。通常，客戶感到有查詢的義務(wù)，而一旦被問到，他們已經(jīng)完成了“應(yīng)做”的事情。
僅當(dāng)北京餐飲品牌設(shè)計(jì)公司第二次提出問題時(shí)，北京餐飲品牌設(shè)計(jì)公司才應(yīng)回復(fù)客戶，而他們的處理方式至關(guān)重要。他們需要提出一個(gè)直接針對客戶最重要需求的問題。這將使客戶的思維重新回到他們?yōu)槭裁匆徺I的原因。在他們做出回應(yīng)之后，北京餐飲品牌設(shè)計(jì)公司應(yīng)該繼續(xù)進(jìn)行對話，并提出一系列旨在發(fā)現(xiàn)更大需求的后續(xù)問題?？蛻粼疥P(guān)注自己的需求，就越不會關(guān)注較低的價(jià)格。
最后，北京餐飲品牌設(shè)計(jì)公司必須記住，有時(shí)候他們必須愿意放棄訂單。盡管在當(dāng)前艱難時(shí)期這可能會令人恐懼和冒險(xiǎn)，但對于他們而言，至關(guān)重要的是，他們認(rèn)為自己不需要每筆交易。走開不僅可以幫助他們認(rèn)識到還有其他機(jī)會，還可以增強(qiáng)他們堅(jiān)持生產(chǎn)路線并保持銷售產(chǎn)品價(jià)值的決心。
北京餐飲品牌設(shè)計(jì)公司在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下保持價(jià)格并非易事，但這是可行的，實(shí)際上，這是必不可少的！當(dāng)銷售專業(yè)人員完全堅(jiān)定地相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)，專注于即時(shí)的ROI并提出必要的問題以發(fā)現(xiàn)客戶的最大需求時(shí)，就不必采用貼標(biāo)簽的打折銷售策略。在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期保持定價(jià)的完整性是真正的制勝法寶，因?yàn)樽罱K，利潤率更高，北京餐飲品牌設(shè)計(jì)公司為客戶服務(wù)的能力更好，而北京餐飲品牌設(shè)計(jì)公司的信心更大。尤其在當(dāng)今市場上，這是值得追求的。
