北京標志照明設計公司每本有關(guān)談判的書的每一位作者都迅速指出，在商業(yè)和生活中，所有事情都在談判中，作為人類，北京標志照明設計公司們幾乎在日常生活的各個方面都在進行自然談判。但是，盡管顯而易見的是這種令人眼花flash亂的閃光，盡管事實是銷售人員必須作為工作的一部分進行談判，但殘酷而不可否認的事實是，大多數(shù)銷售人員都在談判中很爛。
北京標志照明設計公司在銷售談判中，銷售員像買便宜的T恤一樣被撕成碎片有五個原因。
有效的談判始于情感紀律。當銷售人員在談判桌上被打敗時（就像上面的示例一樣），90％的時間是由于他們目前無法克服破壞性情緒?？謶?，不安全感，憤怒，執(zhí)著，渴望，絕望等等，所有這些都合謀破壞了銷售人員清晰思考和保持冷靜的能力。
高管和領(lǐng)導者對銷售組織施加了巨大的壓力，要求他們達到銷售數(shù)字，然后在銷售人員的談判不夠認真之后抱怨。高管經(jīng)常避免的一件事是，他們的銷售人員“在桌上留下了太多的錢”。
但是，他們在培訓銷售談判技巧上投入的資金很少。北京標志照明設計公司也沒有培訓他們的銷售主管去建模，指導或加強談判技巧。好像推銷員本來就是應該具備有效談判能力的。
當公司確實提供有關(guān)談判技巧的培訓時，培訓內(nèi)容和課程通常與銷售過程脫節(jié)。銷售談判被視為獨立的學科，而不是集成和完整系統(tǒng)的一部分。
更糟糕的是，通常是由專門從事談判策略教學的培訓公司提供的，而不是特定于銷售談判技巧的培訓公司提供的 。因為為這些服裝工作的培訓人員幾乎沒有銷售任何東西的經(jīng)驗，所以他們無法在銷售過程和銷售談判之間建立聯(lián)系。
北京標志照明設計公司在跨越二十多年的整個公司銷售和銷售領(lǐng)導生涯中，北京標志照明設計公司僅參加了一次關(guān)于談判的培訓課程。那個時候，北京標志照明設計公司的銷售經(jīng)理用他的個人預算成立了一家談判培訓公司。在那次培訓中，北京標志照明設計公司主要學習了如何以買方的身份進行談判，這在北京標志照明設計公司購買第一套房子的那一年很有幫助。培訓完成后，北京標志照明設計公司們稱其為好并繼續(xù)前進，北京標志照明設計公司們再也沒有審查材料。
這些一勞永逸的培訓活動感覺很好，但長期影響不大。領(lǐng)導者和銷售支持專業(yè)人員無法理解，銷售談判技巧會隨著時間的流逝而逐漸消失。因此，如果北京標志照明設計公司希望其銷售人員進行更高級別的談判，則必須對初始培訓和持續(xù)培訓都做出承諾。
談判是成為銷售專業(yè)人員的基本組成部分。無論您是誰，賣什么，都將需要與買方進行談判。
北京標志照明設計公司所服務的公司沒有提供很多談判培訓的方法，但是隨著北京標志照明設計公司的收入增長，北京標志照明設計公司意識到如果北京標志照明設計公司不成為更好的談判者，北京標志照明設計公司將付出一定的代價。因此，北京標志照明設計公司決心投資自己并變得更好。北京標志照明設計公司閱讀了有關(guān)談判的一切知識，以自己的方式參加了談判研討會，并尋找了可以幫助北京標志照明設計公司掌握談判技巧，策略，策略和技巧的導師。
在銷售中，當您學習時，您就賺了。 要成為銷售精英，保持技能的更新和敏銳，并成為銷售談判的主要代表，您必須將自己的金錢，時間和精力投入到書籍，有聲讀物，講習班和在線學習程序中。必須訂閱新聞通訊，播客，商業(yè)雜志，行業(yè)出版物，博客和銷售出版物，以了解您所在行業(yè)和銷售行業(yè)的最新動態(tài)。
明智地利用駕駛時間。內(nèi)部銷售人員平均每天通勤一到兩個小時。外部銷售代表平均每天在汽車上花費4到5個小時。將您的汽車變成 汽車大學， 或者上下班成 火車，Uber，公共汽車或飛機大學。
把時間花在學習上，而不是聽音樂或聽廣播。在通勤期間或在汽車中收聽教育和個人發(fā)展音頻程序，可以使您獲得相當于大學教育很多倍的體驗。
通常，與銷售人員相比，購買者通常在銷售協(xié)商桌上具有更大的權(quán)力，并且在協(xié)商銷售結(jié)果方面更好。有以下幾個原因：
訓練。 買家-尤其是從事采購工作的專業(yè)買家-通常會接受與銷售人員進行談判和獲勝的專業(yè)培訓。因此，銷售人員經(jīng)常發(fā)現(xiàn)自己參加的是業(yè)余比賽還是專家比賽。這就像一支當?shù)氐木銟凡壳蜿犝诮M成一支專業(yè)運動隊一樣，規(guī)模得到了專業(yè)人士的青睞。
信息和知識。 買方通常比賣方擁有更多的信息。買家接受了多家供應商的介紹和建議，他們獲得了有關(guān)規(guī)格，產(chǎn)品和服務比較以及價格的信息。一般而言，與正在與之進行談判的銷售人員相比，與競爭者有關(guān)的公司和市場狀況的研究要多得多。與信息不多的賣方進行談判時，此信息可為他們提供影響力和力量。
備擇方案。 買家往往比銷售人員擁有更多選擇，這可以增強他們的權(quán)力地位，并讓他們在銷售談判桌上發(fā)揮更大的情感控制力。
北京標志照明設計公司銷售人員在銷售談判桌上處于劣勢并且缺乏情緒紀律的第一原因是空的管道。當空的管道時，您會感到絕望。當您絕望時，您會與Universal親密接觸 需求法則。1.您需要完成交易的次數(shù)越多，您將放棄的交易就越多。 2.您需要完成交易的次數(shù)越多，完成交易的可能性就越小。
