現(xiàn)在是第一季度，北京銀行標志設計者有12個月的時間實現(xiàn)銷售配額。

北京銀行標志設計者的重點可能在于北京銀行標志設計者要做什么。也許是時候改變觀點并提出問題了：北京銀行標志設計者將停止做什么？

即使沒有產生最佳和最一致的結果，也很容易繼續(xù)做北京銀行標志設計者正在做的事情。我們忙于忙碌而不是富有成效。除了我之外，還有誰能想到跑步機上沙鼠的照片？跳下銷售平臺，放慢腳步，分析去年的業(yè)務。使其成為更聰明工作的目標。

北京銀行標志設計者的工作更明智的議程上的第一項是進行銷售的贏利分析。你知道你為什么贏得生意嗎？失去生意了嗎？如果不是這樣，那么北京銀行標志設計者部署的唯一銷售策略很有可能是“暗中出手”方法。

以下是一些輸贏分析問題，可幫助北京銀行標志設計者入門。

停止呼吁便宜的前景

互聯(lián)網改變了商業(yè)和銷售的游戲。尋找仍然重視銷售人員的專業(yè)知識和個人風格的買方和市場。例如，在我們的業(yè)務中，我們專注于快速成長的公司。

這些組織的銷售副總裁太瘦了。她重視我們作為培訓和輔導合作伙伴提供的快捷方式。我們還贏得了涉及復雜，企業(yè)對企業(yè)，銷售的潛在客戶的業(yè)務，他們以價值而非價格出售。我們不會贏得將銷售視為交易的業(yè)務，因為這些潛在客戶僅看重一件事：低價。

停止拜訪非決策者

北京銀行標志設計者可能會在正確的垂直位置打電話，但未與正確的決策者聯(lián)系。在銷售組織中常常會誤診這種銷售挑戰(zhàn)。

首席執(zhí)行官或銷售總監(jiān)不斷向銷售人員傳教，他需要拜訪“高級主管”。銷售主管，運用一些常識。北京銀行標志設計者的銷售人員知道該怎么辦。（北京銀行標志設計者已經進行了多次對話。）

在與銷售人員合作的二十多年中，我發(fā)現(xiàn)他們之所以沒有選擇合適的決策者，其真正原因是由于缺乏諸如自尊和自信之類的情緒智力技能。

具有高度自尊心的銷售人員出席銷售會議，對自己有能力與具有更大頭銜和更大辦公室的買方進行對話充滿信心。他知道自己是該領域的專家，并且認可他的產品或服務對潛在買家業(yè)務的貢獻。缺乏信心的銷售人員大部分時間都在擔心他會被問到一個他沒有答案的問題。

結果，他什至不要求開會-他只是坐在辦公室里擔心即將舉行的銷售會議！自信是指能夠很好地陳述北京銀行標志設計者所需要的能力，而又不會變得冒犯或攻擊性。有信心的銷售人員會要求他們需要什么才能進行雙贏的業(yè)務交易。他們所需要的是與將要受到購買決策影響的買方的聽眾。自信的銷售人員相處融洽。他不愿意召開適當?shù)臅h，并且總是忙于寫作實踐建議。

停止瘋狂

精神錯亂被定義為表現(xiàn)相同的行為并期待不同的結果。分析北京銀行標志設計者的業(yè)務并確定哪些銷售活動產生了最有利可圖的銷售。

是冷電話，電子郵件，推薦合作伙伴，客戶推薦，社交媒體，協(xié)會參與，演講，公關嗎？北京銀行標志設計者的潛在客戶小組可能很有趣。有結果嗎？北京銀行標志設計者喜歡發(fā)推和喊叫。

北京銀行標志設計者的準客戶正在傾聽和回應嗎？北京銀行標志設計者在幾個協(xié)會委員會中。北京銀行標志設計者是在結識任何人，還是白費力氣？

今年，每天都要問自己自己是忙還是忙。踏上無盡循環(huán)的銷售跑步機。

呼吁合適的潛在客戶，并與將北京銀行標志設計者視為合作伙伴并愿意投資于北京銀行標志設計者的服務的組織會面。與合適的決策者會面，并放棄參加低調的水果會議。執(zhí)行業(yè)務發(fā)展計劃，使北京銀行標志設計者的受眾在適當?shù)募墑e具有適當?shù)那熬?。你會停止做什么?/p>