您是否在人群中有效地聯(lián)網(wǎng)？您參加北京申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)和活動(dòng)所花費(fèi)的時(shí)間和金錢(qián)會(huì)轉(zhuǎn)化為收入嗎？
北京申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)是增加銷(xiāo)售量最簡(jiǎn)單，最重要的事情之一。但是，北京申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)僅僅出現(xiàn)并不能削減它。我經(jīng)常進(jìn)入“網(wǎng)絡(luò)”事件，并看到以下內(nèi)容：人們注冊(cè)，走進(jìn)會(huì)議室，找到他們的朋友或同事，坐下來(lái)開(kāi)始吃飯。他們與認(rèn)識(shí)的人聊天，然后在用餐時(shí)聽(tīng)演講者的講話(huà)。演講者發(fā)言結(jié)束后，將頒發(fā)抽獎(jiǎng)，然后人們離開(kāi)。
北京申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)那些并不是真正的網(wǎng)絡(luò)事件，盡管有時(shí)以這種方式進(jìn)行宣傳。見(jiàn)面和吃飯非常普遍。專(zhuān)業(yè)組織和服務(wù)組織每月和每周都有它們。目的是使成員聚集在一起，彼此了解，開(kāi)展小組業(yè)務(wù)并聽(tīng)取信息通報(bào)。
“互相了解”部分是需要工作的部分。北京申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)參加這些聚會(huì)并吃了好多年，卻再也沒(méi)有認(rèn)識(shí)其他成員。他們不會(huì)建立可能導(dǎo)致推薦和直接業(yè)務(wù)的關(guān)系。
因此，北京申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)是充分利用這些食物的方法。他們通常在會(huì)議開(kāi)始前30分鐘進(jìn)行注冊(cè)。我強(qiáng)烈建議您然后到達(dá)，并利用這段時(shí)間結(jié)識(shí)盡可能多的人。根據(jù)您的目標(biāo)和獲得的結(jié)果選擇您參加的組織。如果您不愿意結(jié)識(shí)新朋友，請(qǐng)找一個(gè)可以介紹您的人或按照以下10個(gè)步驟進(jìn)行操作。
北京申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)找出最好的地方，以滿(mǎn)足您的理想前景。
北京申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)可能意味著需要進(jìn)行一些試驗(yàn)并思考“超越常規(guī)”。您的最佳前景并不總是如您所愿。如果您定期列出自己參加的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的列表，則可以分析每次會(huì)議獲得的業(yè)務(wù)量，并確定是否應(yīng)繼續(xù)參加。即使您出于慈善目的參加，您建立的北京申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)也可能會(huì)導(dǎo)致推薦或直接業(yè)務(wù)。報(bào)紙或商業(yè)雜志將有助于查找本地社交活動(dòng)列表。
您還可以在Internet上研究組織并找到本地章節(jié)。
美國(guó)市場(chǎng)協(xié)會(huì)（AMA）
Business Women’s Association (ABWA)
商業(yè)房地產(chǎn)女性（CREW）
婦女網(wǎng)
商會(huì)
人力資源協(xié)會(huì)（SHRM）
國(guó)家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局
管理顧問(wèn)協(xié)會(huì)（IMC）
科技界女性（WITI）
女工程師協(xié)會(huì)（SWE）
全國(guó)保險(xiǎn)和財(cái)務(wù)顧問(wèn)協(xié)會(huì)（NAIFA）
獅子會(huì)
扶輪社
改良主義者
崇德國(guó)際
對(duì)于您
可能從事的幾乎任何職業(yè)，都有許多出色的商業(yè)和服務(wù)組織。不僅要參加您的專(zhuān)業(yè)組織，還應(yīng)拜訪(fǎng)其他組織。該
誰(shuí)參加這些人都是潛在的客戶(hù)，轉(zhuǎn)介來(lái)源和可能的新朋友。
您想在活動(dòng)中完成什么？您想得到什么？不要滿(mǎn)足您的目標(biāo)而離開(kāi)。如果您的目標(biāo)是結(jié)識(shí)10個(gè)新朋友，那么不要不結(jié)識(shí)他們而離開(kāi)。
穿上舒適的衣服，讓您感覺(jué)像一百萬(wàn)美元。北京申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)在大多數(shù)時(shí)候，搭配休閑褲或裙子的徽標(biāo)襯衫是合適的。禮服或西服可能適合某些活動(dòng)。不要忽略這個(gè)重要的細(xì)節(jié)。始終佩戴公司名稱(chēng)標(biāo)簽。如果你看起來(lái)很棒，你會(huì)感覺(jué)很棒，并且會(huì)很高興結(jié)識(shí)新朋友。女士們，您可能希望穿一些有口袋的東西，以便可以方便使用名片和筆。您不想浪費(fèi)寶貴的網(wǎng)絡(luò)時(shí)間在錢(qián)包里。
如果您不認(rèn)識(shí)任何成員，請(qǐng)致電該組織的總裁，并讓她知道您想以某人的客人身份參加。提前致電該人，并請(qǐng)她向您介紹活動(dòng)中的成員。是否有人會(huì)參加您一直想見(jiàn)的人？具體問(wèn)一下要介紹給那個(gè)人的人。
如果您以前去過(guò)那里，請(qǐng)務(wù)必與您不認(rèn)識(shí)的房間中的所有人見(jiàn)面。不要只與您的朋友和同事交談。說(shuō)“嗨”，然后繼續(xù)前進(jìn)。帶一位客人是上班的好借口。確保將它們介紹給盡可能多的人，不要著急。
如果您發(fā)現(xiàn)很難與認(rèn)識(shí)的人脫節(jié)，可以說(shuō)：“我不是要趕時(shí)間，但我想在演講者開(kāi)始之前向我的客人介紹更多人，”或“很高興與您交談，今天我還有其他人要見(jiàn)。享受這次活動(dòng)?！?/p>
北京申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)隨身攜帶很多名片。
我必須提一下嗎？答案是肯定的。我無(wú)法告訴您我參加社交活動(dòng)有多少次了，問(wèn)別人要他們的名片，當(dāng)他們說(shuō)“我什么也沒(méi)帶”或“我出去了”時(shí)，我都不敢相信。
始終要準(zhǔn)備好許多卡片。將其他物品放在汽車(chē)，公文包，錢(qián)包，口袋和其他您能想到的地方。用一支筆方便地在收集的卡上寫(xiě)筆記。
當(dāng)您接近某人時(shí)，通過(guò)詢(xún)問(wèn)有關(guān)他們及其業(yè)務(wù)的問(wèn)題進(jìn)行交談。
不要推銷(xiāo)您的業(yè)務(wù)。除非被問(wèn)到，否則甚至不要提及您的業(yè)務(wù)。
問(wèn)好問(wèn)題并聽(tīng)。找到您的共同點(diǎn)。如果您害羞或不確定如何開(kāi)始對(duì)話(huà)，可以隨時(shí)提出以下一些問(wèn)題以開(kāi)始對(duì)話(huà)。
“您以前參加過(guò)這些會(huì)議嗎？”
“我是這個(gè)小組的新手，您喜歡歸屬感嗎？”
“您成為會(huì)員已有多長(zhǎng)時(shí)間了？您利用了哪些好處？”
“告訴我您的業(yè)務(wù)。您最喜歡它什么？”
“你是從這里來(lái)的嗎？你在這里住了很久嗎？”
準(zhǔn)備好一個(gè)很好的答案，“你做什么？”
如果被問(wèn)到，請(qǐng)給出30秒的答案，然后以簡(jiǎn)短的成功故事的形式談?wù)摽蛻?hù)獲得的結(jié)果。排練，不要聽(tīng)起來(lái)像是腳本，那樣聽(tīng)起來(lái)就很棒。
北京申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)僅說(shuō)明公司名稱(chēng)和標(biāo)題是不夠的。您需要說(shuō)些能幫助人們了解您的工作并吸引他們參與的話(huà)。而不是“嗨，我是ABC銀行的Ben，我是一家商業(yè)銀行家”，而是說(shuō)，“嗨，我是ABC銀行的Ben，我讓小企業(yè)更容易進(jìn)行銀行業(yè)務(wù)?！?/p>
這是一個(gè)簡(jiǎn)短的成功故事的示例：“我最近與一家擁有出色產(chǎn)品但無(wú)法獲得獲利所需的銷(xiāo)售的公司合作。北京申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)在采訪(fǎng)了他們的銷(xiāo)售人員之后，我整理了一個(gè)培訓(xùn)課程，向他們的銷(xiāo)售人員提供了他們所需的技能，并在3周內(nèi)使他們的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了20％?！?/p>
在成功故事的結(jié)尾，如果您仍然有一定的受眾群體，請(qǐng)務(wù)必告訴他們您要尋找的業(yè)務(wù)類(lèi)型：“我正在尋找希望增加銷(xiāo)售并有預(yù)算的中小型公司。銷(xiāo)售培訓(xùn)。您知道這樣的公司的首席執(zhí)行官嗎？我很希望有機(jī)會(huì)與他們交談，并了解他們正在努力實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)?！?/p>
如果他們?cè)谀抢镉型扑]人，請(qǐng)準(zhǔn)備寫(xiě)下來(lái)并要求親自或通過(guò)電話(huà)或電子郵件直接介紹。如果不是，請(qǐng)讓他們知道您稍后會(huì)再與他們聯(lián)系，看看他們是否遇到了任何問(wèn)題。然后問(wèn)他們?nèi)绻€想推薦什么樣的推薦人。
如果您不進(jìn)行任何跟進(jìn)，則網(wǎng)絡(luò)是無(wú)用的?；顒?dòng)結(jié)束后，立即將收集到的名片輸入數(shù)據(jù)庫(kù)。請(qǐng)確保在活動(dòng)期間在卡上添加任何筆記。
我總是添加事件的名稱(chēng)和日期，這樣我就可以記得在哪里遇到他們。如果我發(fā)送電子郵件或卡片，也要記錄下來(lái)。如果您說(shuō)“讓我們聚在一起喝咖啡或午餐”，那就做到這一點(diǎn)。聊天不應(yīng)該只是你說(shuō)的話(huà)。
您可以在活動(dòng)結(jié)束后致電或發(fā)送電子郵件進(jìn)行設(shè)置。在48小時(shí)內(nèi)，請(qǐng)務(wù)必通過(guò)郵件或電子郵件以及您承諾發(fā)送的其他任何方式發(fā)送“很高興見(jiàn)到您”的便條。如果他們不是潛在客戶(hù)，請(qǐng)他們向您介紹他們認(rèn)識(shí)的潛在客戶(hù)，并向他們推薦可能是他們潛在客戶(hù)的人。
如果他們是潛在客戶(hù)，請(qǐng)盡可能多地了解他們的業(yè)務(wù)以及可能為他們提供幫助的方式。找出定期保持聯(lián)系的方法。觀(guān)看媒體，尋找您感興趣的人。如果您看到有關(guān)他們的文章，請(qǐng)將其剪輯并發(fā)送給他們，并附上關(guān)于開(kāi)展業(yè)務(wù)的說(shuō)明。如果您閱讀了他們感興趣的文章，請(qǐng)發(fā)送該文章。
不要讓名片在您的桌子上堆積灰塵。事件結(jié)束后立即檢查它們，如果您沒(méi)有在數(shù)據(jù)庫(kù)中輸入它們，請(qǐng)將它們丟棄。是的，可以丟掉名片。我通常要做的是將特定事件的所有卡片帶在一起，并在卡片上注明事件名稱(chēng)和日期。如果我一兩個(gè)月都沒(méi)有碰過(guò)它們，我會(huì)把它們?nèi)拥簟?/p>
北京申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)嘗試使公司中的每個(gè)人都可以聯(lián)網(wǎng)。入門(mén)的一個(gè)好方法是讓銷(xiāo)售人員將一名員工與他們一起參加他們參加的每個(gè)社交活動(dòng)。確保您具有聯(lián)網(wǎng)策略。仔細(xì)選擇您參加的活動(dòng)，并按照上述10個(gè)步驟將所有花費(fèi)在活動(dòng)上的時(shí)間，金錢(qián)和精力變成業(yè)務(wù)。
