編寫RFP時，最重要的三個成功因素是什么？
決定RFP成功與否的因素很多，但以下三個問題可以概括出三個最重要的成功因素：
北京奧運會標(biāo)志設(shè)計如何撰寫最有力的執(zhí)行人員概述？
北京奧運會標(biāo)志設(shè)計如何才能將公司，服務(wù)/產(chǎn)品和自己與眾不同？
北京奧運會標(biāo)志設(shè)計應(yīng)該包括哪些信息，有目的地遺漏什么？
讓我們簡要地談?wù)勥@三個成功因素中的每一個。
執(zhí)行概述或開幕是RFP的關(guān)鍵部分。許多銷售專業(yè)人員沒有意識到RFP的開頭部分可能有多么重要。
開業(yè)是在顧客可能最專心的時候。
北京奧運會標(biāo)志設(shè)計在開幕詞中寫的任何內(nèi)容最有可能被客戶記住，并且可以在贏得更多RFP的成功率方面產(chǎn)生巨大的差異。
許多決策者只會閱讀執(zhí)行概述，而不會理會其余的RFP。
因為開業(yè)是如此重要，所以北京奧運會標(biāo)志設(shè)計將需要吸引客戶的注意力并清晰，簡潔地傳達(dá)北京奧運會標(biāo)志設(shè)計的信息。
例如，添加一條聲明，量化北京奧運會標(biāo)志設(shè)計的產(chǎn)品/服務(wù)可以為該客戶提供的服務(wù)，例如，“我們的提案將演示如何將北京奧運會標(biāo)志設(shè)計的流程改進(jìn)20％或更多，從而每年至少節(jié)省25萬美元。”
第二成功因素
是讓自己與眾不同。北京奧運會標(biāo)志設(shè)計需要在開頭以及整個RFP中執(zhí)行此操作。
力求盡力回答以下兩個問題：
北京奧運會標(biāo)志設(shè)計與其他供應(yīng)商或供應(yīng)商有什么區(qū)別？
北京奧運會標(biāo)志設(shè)計如何向客戶證明北京奧運會標(biāo)志設(shè)計將解決他們最關(guān)鍵的問題？
這聽起來很明顯，但是許多RFP并沒有提供任何引人注目的區(qū)別。
整個RFP都有很多機(jī)會向客戶展示為什么他們應(yīng)該選擇北京奧運會標(biāo)志設(shè)計。
盡可能簡明地表述差異化因素，例如，“我們產(chǎn)品的廣度和深度可讓北京奧運會標(biāo)志設(shè)計減少供應(yīng)商的數(shù)量?！?/p>
第三個也是最后一個成功因素
對包含在RFP中的信息有選擇性。
同樣，這聽起來似乎很明顯，但是請確保僅包含客戶要求的信息，并特別響應(yīng)客戶的需求。
一個常見的錯誤是編寫內(nèi)容過于冗長的RFP。最好的RFP必須具體且具有說服力。
北京奧運會標(biāo)志設(shè)計應(yīng)該有目的地僅包括最相關(guān)的信息。
如果北京奧運會標(biāo)志設(shè)計在撰寫建議之前已經(jīng)通過與客戶交談來完成功課，則應(yīng)明確包括哪些內(nèi)容以及哪些內(nèi)容可以省略。
一個良好的經(jīng)驗法則是“……如有疑問，請不要理會。”
