首先，我不喜歡賭博；其次，我真的不知道如何閱讀賽馬程序。當(dāng)談到賽馬時，我傾向于看賽馬會的絲綢的顏色或馬的名字。

上周末，一群我和田納西州的朋友參加了肯塔基州列克星敦附近的Keenland賽馬場，在“比賽中”度過了一個下午。帶著很多笑聲，美味的食物和一些飲料，我們凈賺了26美元，這真是一個美好的一天。后來我想到，在開車回家的路上，我們對決定選擇哪匹馬以及下注多少的隨機(jī)決定只是表明我們的無知，當(dāng)然也表現(xiàn)出對投資的一種隨意態(tài)度。（說實(shí)話，我們在任何比賽中所下的最大賭注只有10美元。）

北京餐飲vi設(shè)計(jì)公司在過去的18年中，與數(shù)百家公司進(jìn)行咨詢并與數(shù)千人進(jìn)行了交談，我在管理銷售團(tuán)隊(duì)時目睹了同樣的無知和隨意的態(tài)度。發(fā)生這種情況的原因有很多：缺乏好的，純粹的銷售管理培訓(xùn)計(jì)劃，缺乏與銷售領(lǐng)導(dǎo)者導(dǎo)師的過往交流或不良的管理風(fēng)格。

它發(fā)生在銷售領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的許多方面。北京餐飲vi設(shè)計(jì)公司經(jīng)常寫過關(guān)于如何組建高性能銷售團(tuán)隊(duì)的許多方面的知識，以及任何銷售經(jīng)理每天/每周/每月所面臨的許多挑戰(zhàn)。

北京餐飲vi設(shè)計(jì)公司面臨的挑戰(zhàn)是保持重點(diǎn)簡單，重點(diǎn)是檢查北京餐飲vi設(shè)計(jì)公司的期望并建立責(zé)任制。我什么意思 與閱讀混亂無章的統(tǒng)計(jì)競賽程序無濟(jì)于事和隨機(jī)行動不同，銷售主管必須遵循系統(tǒng)性的流程，從回答10個關(guān)鍵問題開始：

• 北京餐飲vi設(shè)計(jì)公司未來24個月的愿景是什么？你的目標(biāo)是什么？

• 我對新推銷員有高質(zhì)量的招聘和面試/甄選過程嗎？

• 是否有旨在確保新員工準(zhǔn)備出售的新員工入職計(jì)劃？

• 北京餐飲vi設(shè)計(jì)公司是否有一個季度計(jì)劃來培訓(xùn)北京餐飲vi設(shè)計(jì)公司的銷售團(tuán)隊(duì)：產(chǎn)品/服務(wù)，銷售技巧，公司運(yùn)營？

• 北京餐飲vi設(shè)計(jì)公司用來預(yù)測未來收入和銷售業(yè)績的5個指標(biāo)是什么？

• 貴公司是否有很強(qiáng)的價值主張，北京餐飲vi設(shè)計(jì)公司的銷售團(tuán)隊(duì)可以明確表達(dá)嗎？

• 北京餐飲vi設(shè)計(jì)公司如何通過銷售團(tuán)隊(duì)為組織創(chuàng)建情感上的支持？

• 北京餐飲vi設(shè)計(jì)公司的銷售補(bǔ)償計(jì)劃是否實(shí)現(xiàn)了組織的戰(zhàn)略目標(biāo)？

• 北京餐飲vi設(shè)計(jì)公司是否在關(guān)注細(xì)節(jié)？檢查北京餐飲vi設(shè)計(jì)公司的銷售人員是否可以銷售，是否可以按照他們希望的方式討論北京餐飲vi設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品/服務(wù)？北京餐飲vi設(shè)計(jì)公司是否要求他們對結(jié)果負(fù)責(zé)？這是現(xiàn)實(shí)世界中的方式嗎？

• 大家都開心嗎？（這是大多數(shù)銷售經(jīng)理錯過的主要重點(diǎn)。）

北京餐飲vi設(shè)計(jì)公司可以逐步并邏輯地，系統(tǒng)地成為一個高性能的銷售組織。如果北京餐飲vi設(shè)計(jì)公司在理解此10個步驟的銷售管理“競賽計(jì)劃”時遇到困難，請告訴我。我們的目標(biāo)是提高北京餐飲vi設(shè)計(jì)公司的獲勝幾率。