作為銷售主管，北京logo設(shè)計公司多久優(yōu)化一次銷售渠道和工具，以期縮短購買周期？盡管許多銷售組織都在尋找節(jié)省時間和金錢的方法，但他們沒有意識到，公司遭受生產(chǎn)力損失的最直接的方法之一就是何時需要增加銷售代表。 

到新的銷售代表達(dá)到經(jīng)驗豐富的銷售獸醫(yī)的產(chǎn)量和成功率時，大多數(shù)公司已經(jīng)放棄了不少勝利。那么，您如何才能幫助新的團隊成員開始運作并充分利用這些管道和工具優(yōu)化呢？這里有一些提示，可幫助您更快地提高銷售代表的速度。

1.擴大您的最佳表現(xiàn)

為了幫助提高新銷售代表的速度和容量，它可以將其與您的最佳表現(xiàn)進行比較。北京logo設(shè)計公司可以模仿這些代表做什么，并在培訓(xùn)過程中加以加強？

做到這一點的一種關(guān)鍵方法是將由新銷售代表和頂級銷售代表管理的交易進行細(xì)分，并通過銷售渠道檢查其進度。這樣做將揭示銷售渠道和流程的哪些領(lǐng)域，新員工最需要幫助。

例如，也許表現(xiàn)最佳的交易者在特定的流程階段進行交易的速度比新銷售代表快2倍。在此期間，深入研究他們的流程步驟或溝通，并努力幫助新移民采用這些策略。

2.重新考慮您的銷售方法

想一想：您的銷售團隊是否有一種“孤獨的狼”文化，這種文化對他或她而言就近在咫尺？您在銷售會議上進行大多數(shù)談話嗎？如果您的回答是肯定的，那么該是聽銷售專家邁克·溫伯格的時候了：“北京logo設(shè)計公司應(yīng)該召開會議，實際練習(xí)銷售并進行培訓(xùn)。分享最佳實踐，閱讀書籍，討論困難的機會，吸引鼓舞人心的客人–關(guān)鍵是要激發(fā)您的團隊并使其贏得勝利?！?/p>

實現(xiàn)此目標(biāo)的一種方法是開始對銷售采用更敏捷的方法。敏捷銷售源自敏捷開發(fā)的實踐，該實踐為團隊提供了一個靈活的協(xié)作框架來解決問題和實現(xiàn)目標(biāo)。

要開始促進銷售團隊之間的協(xié)作并促進討論，請嘗試從每天一次的快速站立會議開始，在會議上您討論成敗。或者，讓團隊中的每個人都準(zhǔn)備參加每周的團隊會議，并分享一個故事或提出一個問題。這些軼事對于新員工的入職培訓(xùn)以及他們未來面臨的反對和機會方面的培訓(xùn)非常寶貴。

3.鞏固您的銷售流程

正如著名的教授和業(yè)務(wù)顧問愛德華·戴明所說：“如果無法描述您正在做的事情，那么您將不知道自己在做什么?！?為新的銷售人員提供一套標(biāo)準(zhǔn)的，行之有效的步驟，就像在陌生的城市中拿到一張地圖一樣–它可以幫助他們更快，更自信地進行交易。

不幸的是，盡管大多數(shù)北京logo設(shè)計公司在銷售過程中都有一些相似之處，但他們往往無法使銷售過程正規(guī)化并無法在整個組織中強制遵守。實際上，只有51％的接受調(diào)查的銷售組織使用正式的分步銷售流程來指導(dǎo)銷售專業(yè)人員進行各種銷售互動。

連同其隨附的練習(xí)表，本指南將帶您逐步探索如何系統(tǒng)地優(yōu)化和改善您的銷售流程，以增強銷售組織的基礎(chǔ)并幫助加快銷售代表的速度。

4.簡化您的銷售計劃

北京logo設(shè)計公司的銷售團隊每天需要使用多少工具才能完成工作？撥號器，電子郵件跟蹤器，報告儀表板，CRM，勘探系統(tǒng)，預(yù)測軟件–所有這些平臺加起來！團隊使用的每種工具都是銷售代表在提升過程中必須學(xué)習(xí)的新工具。

這些工具是否針對您獨特的銷售流程和需求進行了優(yōu)化？他們一起工作嗎？它們易于使用嗎？他們甚至有必要嗎？在將新的層添加到北京logo設(shè)計公司的銷售堆棧中并強制新老銷售代表采用這些層之前，這些都是要考慮的重要問題。為了幫助簡化堆棧，請密切注意集成現(xiàn)有工具的機會，以限制銷售代表每天必須訪問的接口數(shù)量。多合一銷售平臺還通過在一個平臺上提供潛在客戶評分，預(yù)測，撥號，電子郵件和其他銷售必需品，將對銷售點解決方案的需求降至最低。