北京vi設(shè)計(jì)公司在銷售過程中最關(guān)鍵但仍被忽略的原則之一是通過客戶參與來進(jìn)行自我發(fā)現(xiàn)的能力。遺憾的是，許多銷售人員使用“展示和講述”的演示風(fēng)格，并ba稱自己會說一些會產(chǎn)生銷售的話。當(dāng)您向潛在客戶展示或告訴您有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息時，他們傾向于懷疑信息并在精神上與您的演示文稿脫節(jié)。另一方面，北京vi設(shè)計(jì)公司當(dāng)他們參與銷售過程并被引導(dǎo)自己發(fā)現(xiàn)功能或利益時，他們會傾向于相信它！

北京vi設(shè)計(jì)公司推銷員真正了解自我發(fā)現(xiàn)和潛在客戶參與的價值。北京vi設(shè)計(jì)公司將是第一個告訴您的是，出售汽車的是皮革的實(shí)際味道和試駕的動手體驗(yàn)，而不是充滿選擇和功能的彩色小冊子。顯然，并非每種產(chǎn)品或服務(wù)都適合進(jìn)行動手演示。但是，總有辦法增加潛在客戶的參與。任何時候，您或您的潛在客戶都應(yīng)該選擇這樣做–讓他們這樣做。例如，如果您要計(jì)算數(shù)字，請將其交給計(jì)算器，然后讓他們處理數(shù)字。當(dāng)需要展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和功能時，不僅要展示它們，還要找到創(chuàng)造性的方法來使他們在整個銷售過程中積極參與。

最近，北京vi設(shè)計(jì)公司聽到了一個有趣的故事，關(guān)于一個成功的玻璃推銷員Bill Johnson。比爾（Bill）是他公司中最出色的生產(chǎn)商，并且始終以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他銷售人員的速度銷售。北京vi設(shè)計(jì)公司在Bill創(chuàng)下新的季度銷售記錄后，公司總裁致電祝賀他的成就。當(dāng)被問及他認(rèn)為成功的秘訣時，比爾回答說，他最近在銷售演示中做了一個小改動，這對他的業(yè)績產(chǎn)生了重大影響！比爾說，在他的演講中，他現(xiàn)在正在用錘子多次敲打安全玻璃，北京vi設(shè)計(jì)公司以證明其強(qiáng)度和耐用性?？偨y(tǒng)很激動地問比爾，他是否愿意在下一次公司培訓(xùn)會議上向整個銷售人員教授錘技術(shù)。

北京vi設(shè)計(jì)公司比爾發(fā)表演講后的幾個月，該公司打破了以往安全玻璃銷售記錄！總統(tǒng)對整個公司的業(yè)績感到非常滿意，但感到驚訝的是，比爾的產(chǎn)量仍顯著高于其他銷售人員。當(dāng)他問比爾是否發(fā)現(xiàn)了任何新技術(shù)時，比爾回答說他最近在演講中做了微妙的改變。“我仍然使用錘子技術(shù)，”北京vi設(shè)計(jì)公司比爾說，“除了現(xiàn)在進(jìn)入演示中展示安全玻璃強(qiáng)度的那一部分外，我將錘子交給客戶，讓他們在玻璃上敲打！”

北京vi設(shè)計(jì)公司通過將錘子交給客戶，比爾發(fā)現(xiàn)了成功銷售的秘訣。他通過尋找一種在演講過程中保持客戶積極參與的方法，將他的銷售事業(yè)提升到一個新的水平。您是否在積極參與潛在客戶？如果不是，我鼓勵您從比爾（Bill）那里上一課，并找到一種方法來將錘子放在潛在客戶手中！