內(nèi)容營銷不僅產(chǎn)生的潛在客戶是傳統(tǒng)出站技術(shù)的三倍，而且平均成本也降低了60％以上。對(duì)于北京廣告設(shè)計(jì)公司而言，這是一個(gè)令人信服的主張，他們?cè)絹碓揭蕾嚻鋬?nèi)容的質(zhì)量和洞察力來有效地吸引客戶。考慮到這些觀點(diǎn)，至關(guān)重要的是，如果您的B2B事業(yè)要成功，則必須投資于書寫良好的副本。請(qǐng)牢記以下五個(gè)基本技巧：

了解您的觀眾和潛在的商業(yè)模式

如果在創(chuàng)建內(nèi)容時(shí)要記住一個(gè)詞，那就是相關(guān)的。但是，從您編寫的副本的主題相關(guān)性到與核心服務(wù)相關(guān)的方式，這有許多不同的方面。后者尤其重要，因此必須對(duì)您的業(yè)務(wù)模型及其核心價(jià)值主張有深入的了解，以為您的工作提供支持。這應(yīng)該構(gòu)成您內(nèi)容的結(jié)構(gòu)和性質(zhì)，以便無論您是提供洞察力，具有挑戰(zhàn)性的觀點(diǎn)還是回答客戶疑問，它都能反映出您的品牌精神。

同樣，您還需要對(duì)受眾有天生的了解，因?yàn)楸本V告設(shè)計(jì)公司生成的內(nèi)容必須吸引核心受眾和目標(biāo)市場(chǎng)。更具體地說，它需要為潛在的受眾增加價(jià)值，以便他們被迫與您的品牌互動(dòng)并參與其核心信息。

重視語言和語調(diào)的重要性

當(dāng)您為各種平臺(tái)編寫內(nèi)容時(shí)，很容易開發(fā)出脫節(jié)的方法，從而產(chǎn)生不一致的品牌信息。這就是語言和語調(diào)（TOV）發(fā)揮作用的地方，因?yàn)檫@些元素有助于確保您與客戶保持一致的溝通，并保持忠實(shí)于品牌核心價(jià)值的方式?？紤]到這一點(diǎn)，您必須創(chuàng)建一個(gè)TOV，以塑造涉及您品牌的所有出版物和對(duì)話。實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)的最佳方法是將品牌價(jià)值轉(zhuǎn)化為特定的情感，然后再確定它們通過言語傳達(dá)這些情感的最佳方法。

北京廣告設(shè)計(jì)公司使用的精確語言應(yīng)會(huì)影響TOV的技術(shù)應(yīng)用，因?yàn)槟慕涣鲬?yīng)包括行業(yè)固有的術(shù)語和慣例。此類術(shù)語的相關(guān)用法往往會(huì)在客戶眼中樹立信譽(yù)，從而幫助您將自己確立為思想領(lǐng)袖。

投資競(jìng)爭(zhēng)研究

B2B空間特別具有競(jìng)爭(zhēng)力，特別是考慮到市場(chǎng)的服務(wù)驅(qū)動(dòng)性。因此，重要的是，您必須能夠與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行激烈競(jìng)爭(zhēng)，并投資于在關(guān)鍵字，互動(dòng)和社交信號(hào)方面表現(xiàn)良好的內(nèi)容的創(chuàng)建。幸運(yùn)的是，有無數(shù)種工具可用來幫助品牌研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并確定可以改善自身努力的任何方法。市場(chǎng)上最好的產(chǎn)品之一是，北京廣告設(shè)計(jì)公司可對(duì)與特定主題和競(jìng)爭(zhēng)品牌相關(guān)的內(nèi)容表現(xiàn)最佳進(jìn)行深入分析。

同樣，青島廣告設(shè)計(jì)公司會(huì)根據(jù)兩個(gè)核心指標(biāo)來衡量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)容及其性能。其中第一個(gè)是社交信號(hào)，它可以深入了解哪些類型的內(nèi)容在各個(gè)平臺(tái)（例如Twitter，F(xiàn)acebook，LinkedIn和Pinterest）上產(chǎn)生最多的份額。

第二個(gè)指標(biāo)是用戶參與度，它分析了如何在社交媒體之間共享內(nèi)容以及特定帖子的有效性。在您確定客戶如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)容進(jìn)行交互時(shí)，這包括對(duì)評(píng)論，下載和點(diǎn)擊的分析。這種見解可用于優(yōu)化未來內(nèi)容的影響，同時(shí)鼓勵(lì)撰稿人根據(jù)各個(gè)平臺(tái)定制其作品。

重新優(yōu)化現(xiàn)有內(nèi)容

雖然創(chuàng)建和編輯內(nèi)容是B2B營銷人員的首要任務(wù)，但您也可以通過重新優(yōu)化現(xiàn)有副本來提高在線形象。此過程首先對(duì)您的內(nèi)容進(jìn)行全面審核，以找出哪些帖子沒有吸引社交分享或訪問量，然后再進(jìn)行確定性的更改，使您的副本在技術(shù)上更加精通和吸引人。您絕對(duì)應(yīng)該評(píng)估您的內(nèi)容，并檢查它的相關(guān)關(guān)鍵字，這些關(guān)鍵字必須包含在主標(biāo)題，至少一個(gè)副標(biāo)題以及副本的前100個(gè)單詞之內(nèi)。但是，當(dāng)涉及到內(nèi)容的主體時(shí)，重要的是不要對(duì)關(guān)鍵字的密度感到困惑。雖然建議復(fù)制的關(guān)鍵字密度應(yīng)在3％到5％之間，但Google的最新算法更新更加關(guān)注內(nèi)容的質(zhì)量和相關(guān)性。

這意味著使用自然并入的關(guān)鍵字來生成相關(guān)且有見地的文章應(yīng)該是您的主要目標(biāo)，因此有意義的是定制內(nèi)容以確保為讀者提供明確定義的價(jià)值。最后，為B2B受眾編寫副本時(shí)，創(chuàng)建簡(jiǎn)潔且相關(guān)的號(hào)召性用語（CTA）應(yīng)該是您的主要目標(biāo)之一。畢竟，這個(gè)市場(chǎng)非常重視價(jià)值，因此無論北京廣告設(shè)計(jì)公司要銷售產(chǎn)品還是服務(wù)，都必須能夠清楚地陳述自己的價(jià)值主張并迫使客戶采取進(jìn)一步行動(dòng)。

鑒于北京廣告設(shè)計(jì)公司您也可能會(huì)向市場(chǎng)中的專家出售產(chǎn)品，因此避免產(chǎn)生缺乏實(shí)質(zhì)性的過度促銷CTA是明智的。取而代之的是，專注于使用簡(jiǎn)潔且可行的消息傳遞，該消息傳遞是由具有主題和行業(yè)相關(guān)性的周圍內(nèi)容構(gòu)成的。因此，如果您想向潛在客戶推廣內(nèi)容營銷服務(wù)，則最好在相關(guān)主題上寫一篇有見地的長(zhǎng)篇文章，同時(shí)結(jié)合清晰的CTA（例如“在此處預(yù)訂免費(fèi)內(nèi)容審核”），為您提供最好的服務(wù)。