北京vi設(shè)計公司醫(yī)院希望成為新銷售經(jīng)理的三件事

從銷售到管理的過渡并非易事。從制定戰(zhàn)略晉升精選到有效的雇用決策，銷售管理面臨著獨特的挑戰(zhàn)。這是新銷售經(jīng)理的三個技巧。像您一樣，北京vi設(shè)計公司醫(yī)院也參與了銷售過程。北京vi設(shè)計公司醫(yī)院曾擔任銷售代表多年，之后被提升為負責(zé)一個團隊的新銷售經(jīng)理，最終成為負責(zé)多個團隊的銷售總監(jiān)。如果可以進行時間旅行，那么從銷售轉(zhuǎn)為管理時，北京vi設(shè)計公司醫(yī)院可以給北京vi設(shè)計公司醫(yī)院一些建議：

不要自動將業(yè)績最好的人提升到銷售管理中

一次，北京vi設(shè)計公司醫(yī)院有兩名“超額配額”銷售人員排隊晉升。頂級制作人馬歇爾（Marshall）是一位出色的銷售員。他的駕駛方式就像您不相信的那樣，獲得了他配額的120％。他具有極強的競爭力和難以置信的努力工作-當他贏得大筆交易時確實被抽走了，而當他輸了之后便倒在了垃圾場上。

北京vi設(shè)計公司醫(yī)院排名第二的制片人戴維（David）的表現(xiàn)還不及馬歇爾（Marshall）那么高，但是他仍然經(jīng)常獲得100-110％的配額。他也是比馬歇爾（Marshall）更穩(wěn)定的制片人，并且性格波動較小。由于當時的智慧，北京vi設(shè)計公司醫(yī)院提拔馬歇爾，因為他賣得更多。北京vi設(shè)計公司醫(yī)院很快了解到，這對北京vi設(shè)計公司醫(yī)院來說是一個很大的錯誤！長話短說，馬歇爾無法從有效的銷售轉(zhuǎn)向有效的管理和領(lǐng)導(dǎo)。他的推銷員不像他那樣天生有天賦，而且他不明白為什么他們掙扎而未能滿足他們的人數(shù)。六個月后，北京vi設(shè)計公司醫(yī)院建議他重新考慮銷售區(qū)域，然后他抓住機會重新回到銷售領(lǐng)域。

然后，北京vi設(shè)計公司醫(yī)院將David任命為管理職位，他像魚到水一樣上任。從那時起，北京vi設(shè)計公司醫(yī)院就超越了數(shù)字，尋找可以在管理職位上蓬勃發(fā)展的銷售人員。（順便說一句，在這些事件發(fā)生20年之后，馬歇爾出售商業(yè)保險，大衛(wèi)管理著1,000多名技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者的銷售人員。）

不要讓日常的“東西”妨礙做出有效的招聘決定

當北京vi設(shè)計公司醫(yī)院擔任總經(jīng)理的一年時，北京vi設(shè)計公司醫(yī)院贏得了一次獎勵墨西哥之行，獎勵了2000名銷售人員中最高的5％。在公司贊助的雞尾酒會上，一位面帶familiar昧的紳士走近北京vi設(shè)計公司醫(yī)院，問北京vi設(shè)計公司醫(yī)院是否記得他。北京vi設(shè)計公司醫(yī)院以前不記得見過他的任何細節(jié)。

事實證明，三年前，北京vi設(shè)計公司醫(yī)院曾采訪過他進行銷售工作，但決定不雇用他。此后不久，他進入了北京vi設(shè)計公司醫(yī)院們公司另一部門的銷售工作。在這里，他和北京vi設(shè)計公司醫(yī)院一樣，是北京vi設(shè)計公司醫(yī)院們公司中表現(xiàn)最好的5％?；叵肫饋恚本﹙i設(shè)計公司醫(yī)院意識到，當“東西”堆積如山時，北京vi設(shè)計公司醫(yī)院對自己做出更快決策的壓力就更大了。不好！北京vi設(shè)計公司醫(yī)院不讓自己分心于北京vi設(shè)計公司醫(yī)院唯一真正的優(yōu)先任務(wù)-雇用最合適的人選，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)槌錾匿N售人員。北京vi設(shè)計公司醫(yī)院想回顧一些早年的知識，并把重點更多地放在那些優(yōu)先任務(wù)上。

在艱難的時刻，如果您感到壓力重重，請不要失去幽默感！

亞伯拉罕·林肯（Abraham Lincoln）以講笑話來緩解壓力而聞名。On the day he was elected, he told a joke about Thomas Paine, a famed Revolutionary War patriot.戰(zhàn)爭結(jié)束后不久，潘恩（Paine）前往英國探望表親。這些英國表弟開個玩笑，決定在他們的廁所里放一張喬治·華盛頓的照片。有一天，他們問潘恩：“北京vi設(shè)計公司醫(yī)院們把華盛頓安置在北京vi設(shè)計公司醫(yī)院們的廁所里，你覺得奇怪嗎？”

潘恩說：“不。。。實際上，北京vi設(shè)計公司醫(yī)院認為這是個理想的地方，因為沒有什么比喬治·華盛頓更能嚇到英國人的便便了！”北京vi設(shè)計公司醫(yī)院永遠不會聲稱自己與亞伯拉罕·林肯（Abraham Lincoln）處于同一聯(lián)盟。（北京vi設(shè)計公司醫(yī)院們中很少有人可以！）但是，如果他能對所有面臨的壓力保持幽默感，那么北京vi設(shè)計公司醫(yī)院當然可以嘗試做同樣的事情！現(xiàn)在，北京vi設(shè)計公司醫(yī)院已經(jīng)長大了，并且希望更加聰明，北京vi設(shè)計公司醫(yī)院經(jīng)?；叵肫鸨本﹙i設(shè)計公司醫(yī)院年輕，雄心勃勃的新銷售經(jīng)理的日子，并希望有人可以省下至少一些來之不易的課程。希望您能從北京vi設(shè)計公司醫(yī)院的經(jīng)驗中受益。