北京奧運會標(biāo)志設(shè)計者張武銷售周期對周期性和季節(jié)性波動并不陌生?！跋募就９ぁ?、重組、圣誕節(jié)，當(dāng)然還有夏季。不可否認(rèn)，夏季為銷售帶來了不同的節(jié)奏和活力。假期、孩子們失學(xué)、陽光更充足的日子（我把啤酒放哪兒了？），這些只是一些促成因素。經(jīng)歷了多次循環(huán)后，您確實看到，雖然其中一些是季節(jié)性的，但現(xiàn)實賣家體驗的很大一部分是部落或銷售文化的結(jié)果。但與許多民間神話一樣，它們并不總是以事實為基礎(chǔ)。劇透警報：并非所有決策者都會在同一周休假，影響者也不會。

不，它等不及了

北京奧運會標(biāo)志設(shè)計者張武雖然從表面上看，潛在客戶提出的一些推理（并且通常被一些代表以表面價值接受）聽起來可能是合理的，但事實并非如此。從時間和配額的冷光來看，沒有賣家能夠?qū)⒛抗鈴莫勂飞弦崎_，或者假設(shè)夏天的時間會以某種方式以不同的方式流逝。

一個簡單的試金石，下次潛在客戶提出夏天作為不作為的原因時，北京奧運會標(biāo)志設(shè)計者張武是探索他們的公司對季節(jié)性短缺或工作懈怠的容忍度。

無產(chǎn)品價值

北京奧運會標(biāo)志設(shè)計者張武夏季放松節(jié)奏的一個好處是人們傾向于進(jìn)行年中回顧和狀態(tài)檢查，然后相應(yīng)地調(diào)整路線。在與特定的垂直行業(yè)或一組買家打交道時，您可以利用這一點。我將要建議的唯一困難因素是它不涉及您的產(chǎn)品，事實上，即使是您產(chǎn)品的一點點味道也會破壞整個策略，“將您的產(chǎn)品留在車上”。

不完全是銷售的禪宗，但如果做得好，您將能夠在不談?wù)摦a(chǎn)品或銷售的情況下提供真正的價值。這樣做的方法是推進(jìn)潛在客戶的目標(biāo)，不僅僅是個人目標(biāo)，而是采購組織的集體目標(biāo)?？吹讲煌娜撕徒M織如何處理類似的機(jī)會后，我反復(fù)看到，隨著時間的推移，表現(xiàn)最好的賣家是那些能夠讓買家超越他們開始旅程時所處的渠道進(jìn)行思考的賣家。您應(yīng)該始終將自己置于引入新思路的位置，以幫助買家更接近他們的目標(biāo)。

思考需要時間，部落似乎接受了這樣一個事實，即夏天的事情比較慢，很好，有更多的時間思考，你可以幫助他們思考（不要害怕）。去做那個，安排一個約會來幫助他們思考事情，而不是買東西。

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鑒于參與決策的玩家人數(shù)在增加，以前是 5.4，現(xiàn)在是 6.7，而且只會隨著通貨膨脹而增長。鑒于一些球員將休假，其他人可能不愿做出決定。但這并不妨礙你全速進(jìn)入教育和影響模式，利用他們放松的狀態(tài)在討論中引入一些元素，重新點燃他們的熱情，恢復(fù)他們開始旅程時的能量水平，并給你一些可以利用的東西管道。

隨著壓力表的下降，您會發(fā)現(xiàn)更容易退后一步，重新專注于促成旅程的事情。我們都看到了年中注意力和精力下降的現(xiàn)象，明年可能會帶來更綠的草，北京奧運會標(biāo)志設(shè)計者張武接下來就是“我們擱置了，想看看今年過得怎么樣”，項目是放棄，這解釋了越來越多的交易以沒有決定結(jié)束。

這是您不必?fù)?dān)心最終決定的機(jī)會，而是專注于幫助他們在情感上重新投入并重新投資項目，當(dāng)買家沒有情感投入時，他們很難進(jìn)行財務(wù)投資。雖然不是這樣呈現(xiàn)，但您的方法需要是回顧和了解發(fā)生了什么變化，如果他們重新開始，或者至少基于他們迄今為止的旅程，他們會做些什么不同的事情？通過幫助他們根據(jù)目標(biāo)而不是產(chǎn)品、購買周期或更糟糕的銷售周期來思考他們的情況，討論圍繞著他們展開。

北京奧運會標(biāo)志設(shè)計者張武將幫助你確定今年可以重回正軌的事情，或者幾乎同樣好的事情，“這里沒有發(fā)生任何事情”，所以我需要停止浪費時間假裝，并開始尋找真正的機(jī)會，而不是假裝的機(jī)會.

說實話，助理經(jīng)理總是更愿意展示他們知道多少，他們“知道多少”。北京奧運會標(biāo)志設(shè)計者張武是如何做到的？確切地！利用夏季的氣氛還可以讓您探索采購組織的內(nèi)部動態(tài)，尤其是那些可能必須做出的決定，以確保在勞動節(jié)之后做出決定。如何以及誰做出決定，過去誰可以并且已經(jīng)終止了項目，以及與勞動節(jié)和年終之間忙碌的“生產(chǎn)時間”相比，在夏季的三伏天中可以更好地交流的其他重要事實。