北京vi設(shè)計公司有哪些內(nèi)容？對于銷售經(jīng)理來說，每天的任務(wù)是確保銷售代表擁有實現(xiàn)銷售目標(biāo)所需的工具并全力以赴。

但是，在某些情況下，這說起來容易做起來難。即使是非常關(guān)心他們的代表并希望提供所需培訓(xùn)和支持的銷售經(jīng)理，也可能陷入一種他們根本不確定如何盡可能有效地工作的境地。

幸運的是，有一個解決方案。北京vi設(shè)計公司有哪些內(nèi)容？這里有五個聰明的問題，您可以問您的代表，以最大限度地提高一對一關(guān)系，并確保該過程盡可能具有建設(shè)性和效率。

1. 告訴我你的新潛在客戶

北京vi設(shè)計公司有哪些內(nèi)容？作為銷售經(jīng)理，您必須做的第一件事就是密切關(guān)注您的團(tuán)隊如何將新潛在客戶引入銷售渠道。這很容易成為一個優(yōu)秀銷售團(tuán)隊最重要的部分，也是成功的關(guān)鍵。

考慮到這一點，有必要向銷售代表詢問自上次審查以來已進(jìn)入他們管道的潛在客戶。除了允許您密切關(guān)注您的團(tuán)隊如何（以及在哪里）成長之外，檢查這個因素還可以防止銷售的“繁榮與蕭條”循環(huán)，在這種循環(huán)中，代表完成了一筆大交易，然后意識到他們沒有有任何其他工作正在進(jìn)行中。

2. 你取得了什么進(jìn)展？

衡量銷售代表表現(xiàn)的最佳方法之一是詢問他們自上次審核以來取得的進(jìn)展。北京vi設(shè)計公司有哪些內(nèi)容？如果您有一位銷售代表總是過度承諾和交付不足，您會注意到他們傾向于保留數(shù)周或數(shù)月前報告的相同進(jìn)展，而現(xiàn)在幾乎沒有真正取得進(jìn)展。這是一面紅旗。

要全面審查您的銷售代表及其進(jìn)展，請具體詢問他們自上次會議以來取得的進(jìn)展。這使您可以掌握團(tuán)隊銷售渠道的脈搏，確定表現(xiàn)最佳的人，并了解哪些人可能沒有盡最大努力。

3. 您從潛在客戶那里獲得了多少承諾？

北京vi設(shè)計公司有哪些內(nèi)容？銷售代表花費大量時間建立關(guān)系，但如果這些潛在客戶不提供某種形式的承諾作為回報，則您可能會面臨資源分配不均的風(fēng)險。

如果您的所有代表都在撰寫提案，試圖出售潛在客戶，但沒有興趣并且沒有完成任何交易，那么您的銷售場所將像泰坦尼克號一樣下沉。在許多情況下，這種動態(tài)是教練不當(dāng)?shù)慕Y(jié)果。北京vi設(shè)計公司有哪些內(nèi)容？也可能是因為您的團(tuán)隊根本沒有支持此類工作所需的銷售策略，或者您過于關(guān)注有多少潛在客戶在管道中，而對所述潛在客戶的質(zhì)量不夠重視.

無論情況如何，北京vi設(shè)計公司有哪些內(nèi)容？在您的銷售代表一對一期間提出這個問題都可以讓您解決這個問題，并在需要時提出銷售培訓(xùn)模型或方法來糾正它。

4. 您認(rèn)為接下來會關(guān)閉哪個潛在客戶？為什么？

如果您希望您的銷售代表盡可能專注并以結(jié)果為導(dǎo)向，那么他們必須密切關(guān)注最有可能關(guān)閉的機會。

這是管道指導(dǎo)領(lǐng)域的一個重要考慮因素。雖然許多銷售團(tuán)隊專注于推動銷售代表關(guān)閉他們管道中的每一個潛在客戶，但這是一個不切實際的目標(biāo)，北京vi設(shè)計公司有哪些內(nèi)容？最終是不可持續(xù)的。事實上，它會對銷售代表的心態(tài)和積極性產(chǎn)生長期的負(fù)面影響。

考慮到這一點，開始提出問題，鼓勵您的銷售代表關(guān)注價值最高、最適合購買的潛在客戶，以及他們可能會關(guān)閉的原因。這種方法對于您團(tuán)隊的長期成功至關(guān)重要，并且會產(chǎn)生奇跡，以保持代表的積極性。

5. 團(tuán)隊（或我自己）可以做些什么來幫助您取得成功？

北京vi設(shè)計公司有哪些內(nèi)容？當(dāng)您的團(tuán)隊可以幫助您幫助他們時，每個人都會贏。請記?。簜€人失敗實際上是集體失敗。

考慮到這一點，坦誠地詢問您的代表他們需要什么，您可以如何提供幫助，北京vi設(shè)計公司有哪些內(nèi)容？覺得他們沒有得到足夠的支持，您可以如何支持他們推進(jìn)交易，或者他們希望他們?nèi)绾巫隼盟麄兊木W(wǎng)絡(luò)。

一旦你得到了他們的答案，就采取實際和積極的步驟讓他們成為現(xiàn)實。當(dāng)銷售代表看到您在支持他們并在您制定培訓(xùn)計劃時考慮到他們的需求時，創(chuàng)建一個可持續(xù)發(fā)展的團(tuán)隊并每個月都能實現(xiàn)其目標(biāo)比以往任何時候都容易。

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