潛在客戶評(píng)分模型允許您在積分系統(tǒng)上根據(jù)參與潛力、購(gòu)買(mǎi)規(guī)模和時(shí)間范圍、適合您的公司等對(duì)潛在客戶進(jìn)行排名。該模型對(duì)于任何希望組織其潛在客戶生成策略的公司都非常有益；一個(gè)北京企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)公司研究確定，這筆交易的成交率的B2B公司利用鉛得分增加了30％。
用于創(chuàng)建模型的標(biāo)準(zhǔn)掌握在您手中，但顯然有一些可取的選擇，例如確定目標(biāo)市場(chǎng)以及如何分配積分。在開(kāi)發(fā)潛在客戶評(píng)分模型時(shí)，請(qǐng)確?？紤]買(mǎi)家旅程所有階段的行為數(shù)據(jù)以及潛在客戶在渠道頂部顯示的初始興趣。
如前所述，北京企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)公司是確定潛在客戶所謂“痛點(diǎn)”可能存在的主要資源。社交數(shù)據(jù)還具有提供有關(guān)潛在客戶的最新數(shù)據(jù)的好處。人口統(tǒng)計(jì)、行業(yè)和客戶需求都需要實(shí)時(shí)監(jiān)控，以避免忽視任何重大變化。
缺乏“熱身”和/或領(lǐng)導(dǎo)培育策略
你不會(huì)只是從床上滾起來(lái)跑馬拉松，對(duì)嗎？不，北京企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)公司會(huì)先伸展和溫暖你的肌肉。就像馬拉松一樣，在將您的潛在客戶發(fā)送到您的銷售渠道之前，將其預(yù)熱到您的活動(dòng)中是非常有幫助的。使用您的博客和社交媒體等渠道，您可以衡量潛在客戶對(duì)您發(fā)布的特定內(nèi)容的興趣（或缺乏興趣），以吸引和吸引合適的潛在客戶。
尤其是使用 Facebook 和 Twitter 等可訪問(wèn)且快速轉(zhuǎn)變的渠道，北京企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可以通過(guò)回復(fù)評(píng)論、跟蹤熱門(mén)話題并直接聯(lián)系對(duì)您的產(chǎn)品/公司表現(xiàn)出濃厚興趣的潛在客戶，開(kāi)始與潛在客戶的直接對(duì)話。特別是對(duì)于 B2B 潛在客戶，請(qǐng)考慮關(guān)注 LinkedIn，因?yàn)樗且粋€(gè)專為專業(yè)人士連接而設(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)。
關(guān)于潛在客戶培養(yǎng)，滴灌電子郵件活動(dòng)是培養(yǎng)不可或缺的組成部分，通過(guò)細(xì)分的潛在客戶郵件列表和營(yíng)銷自動(dòng)化技術(shù)，在正確的時(shí)間向正確的人提供正確的材料。這是向潛在客戶提供相關(guān)信息并激起他們興趣的最簡(jiǎn)單方法，同時(shí)避免壓倒那些尚未準(zhǔn)備好認(rèn)真對(duì)待貴公司的潛在客戶。
您還應(yīng)該滿足現(xiàn)代買(mǎi)家熱衷于內(nèi)容的愿望。像北京企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)公司 一樣，不要只為您的潛在客戶提供一個(gè)內(nèi)容就可以了?？紤]通過(guò)將多個(gè)相關(guān)內(nèi)容鏈接到潛在客戶培養(yǎng)漏斗中來(lái)為他們提供教育之旅。您的漏斗應(yīng)該將潛在客戶從意識(shí)階段帶到?jīng)Q策階段。
沒(méi)有銷售反饋
不要因?yàn)槲茨芘c銷售團(tuán)隊(duì)關(guān)閉循環(huán)而浪費(fèi)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的所有辛勤工作！溝通對(duì)于對(duì)您的活動(dòng)進(jìn)行戰(zhàn)略改進(jìn)至關(guān)重要，尤其是在公司的銷售周期較長(zhǎng)的情況下。通過(guò)在循環(huán)內(nèi)報(bào)告，營(yíng)銷可以向銷售發(fā)送更多信息，而銷售可以提供反饋和銷售活動(dòng)報(bào)告作為回報(bào)。
我們的銷售機(jī)會(huì)實(shí)際上是高質(zhì)量的潛在客戶嗎？
哪些渠道吸引了最多的潛在客戶？
如何以及哪些線索被跟進(jìn)？
哪些營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生的潛在客戶最多？
哪些銷售活動(dòng)產(chǎn)生的銷售額最多？
事實(shí)證明，自動(dòng)化和 CRM 等工具對(duì)于完成營(yíng)銷-銷售循環(huán)非常有幫助。通過(guò)集成軟件和策略，北京企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)公司將立即著手創(chuàng)建更有效的潛在客戶生成策略。
既然您知道如何確保傳入的潛在客戶是高質(zhì)量的，北京企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)公司就可以將注意力轉(zhuǎn)向產(chǎn)生更多潛在客戶！下載關(guān)于30 個(gè)最偉大的潛在客戶生成技巧、技巧和想法的免費(fèi)指南，并開(kāi)始平衡您的質(zhì)量和數(shù)量。
