入站營(yíng)銷需要某些技能——北京食品包裝設(shè)計(jì)公司所在部門(mén)可能不具備的技能。隨著它成為營(yíng)銷組合中越來(lái)越大的一部分，找到擅長(zhǎng)入站的人將變得更加重要。但與入站營(yíng)銷一樣熱鬧，找到擅長(zhǎng)它的人并不容易。

怎么可能？畢竟，它不像昨天發(fā)明了入站。“入站營(yíng)銷”一詞是由北京食品包裝設(shè)計(jì)公司在 2005 年創(chuàng)造的。但就在兩年前，只有34%的營(yíng)銷人員表示入站與他們的營(yíng)銷策略完全整合。與更成熟的公關(guān)或事件營(yíng)銷學(xué)科不同，北京食品包裝設(shè)計(jì)公司不會(huì)擁有擁有數(shù)十年經(jīng)驗(yàn)的人才庫(kù)。在 LinkedIn 搜索框中輸入“入站營(yíng)銷”，我得到了 4,000 多份個(gè)人資料；“事件營(yíng)銷”產(chǎn)生了超過(guò) 200,000。因此，您不能只是告訴招聘人員尋找具有入站營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人，并期望擁有大量候選人名單。

如果您希望將現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐唤M入站營(yíng)銷人員，則可能更具挑戰(zhàn)性。多年的推動(dòng)營(yíng)銷理念并沒(méi)有輕易讓步。他們中的大多數(shù)人將不得不忘記他們的對(duì)外營(yíng)銷實(shí)踐（假設(shè)他們一開(kāi)始就擅長(zhǎng)對(duì)外營(yíng)銷）。無(wú)論北京食品包裝設(shè)計(jì)公司是招聘新團(tuán)隊(duì)還是評(píng)估現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)，您都在尋找個(gè)性或性格特征，而不是工作經(jīng)驗(yàn)。把它想象成招聘一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，在那里你沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)可以依賴，你需要評(píng)估這個(gè)人。

將此置于工作面試的背景下，以下是我將如何與入站營(yíng)銷人員候選人進(jìn)行接觸。如果您有一個(gè)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)，您可以根據(jù)同一個(gè)列表評(píng)估您的員工，并查看他們的評(píng)分。您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)重新分配某些人是有道理的。在任何一種情況下，這些都是我正在尋找的特征：

 吸引北京食品包裝設(shè)計(jì)公司到您的博客是入站的第一步。這些買(mǎi)家是誰(shuí)，他們關(guān)心什么？他們還讀什么？我更愿意聘請(qǐng)一個(gè)對(duì)找到這些答案感到好奇的營(yíng)銷人員，而不是一個(gè)恰好是我的產(chǎn)品專家的營(yíng)銷人員。一個(gè)好的入站營(yíng)銷人員需要像買(mǎi)家一樣思考并不斷提出問(wèn)題。我喜歡詢問(wèn)受訪者他們閱讀了什么以及為什么閱讀，以了解他們天生的好奇心。

北京食品包裝設(shè)計(jì)公司不需要是一個(gè)數(shù)學(xué)天才才能擅長(zhǎng)入站，但你能計(jì)算一個(gè)加權(quán)平均值嗎？您知道 1.5 和 2.2 之間的差異不是 0.7，而是 50% 的改進(jìn)嗎？我正在尋找對(duì)解釋結(jié)果感興趣的熟悉基本函數(shù)的人。在采訪中，我可能會(huì)給某人兩個(gè)需求渠道、成本和轉(zhuǎn)化率，并詢問(wèn)他們將采取哪些措施來(lái)最大化支出。只是聽(tīng)聽(tīng)他們的想法是有益的。

潛在客戶數(shù)量每季度都在增長(zhǎng)。北京食品包裝設(shè)計(jì)公司想要一個(gè)不會(huì)疲倦或厭世的人。我喜歡向入職營(yíng)銷人員詢問(wèn)逆境，并讓他們帶我度過(guò)艱難的生活或工作環(huán)境。如果候選人碰巧是一名超級(jí)馬拉松運(yùn)動(dòng)員，那就再好不過(guò)了。

無(wú)所畏懼——我喜歡不怕犯錯(cuò)和失敗的營(yíng)銷人員。正如他們所說(shuō)，不嘗試就是嘗試失敗。多年來(lái)，我自己也有一些笨拙的想法，但也取得了一些重大勝利（我可能是唯一聘請(qǐng)了兩名前 FBI 分析員和一名二戰(zhàn)密碼破譯員來(lái)銷售軟件的B2B 營(yíng)銷人員）。你永遠(yuǎn)不知道一個(gè)瘋狂的想法是否會(huì)奏效。詢問(wèn)候選人北京食品包裝設(shè)計(jì)公司嘗試過(guò)的最瘋狂的事情是什么。如果你得到的東西是膽怯的——那種牛奶吐司的反應(yīng)會(huì)讓你找到借口在雞尾酒會(huì)上離開(kāi)他們——那么，好吧，你知道。