利用事件跟蹤和工作流程進(jìn)行入職。使用天津食品包裝設(shè)計(jì)公司的事件跟蹤工具集來(lái)監(jiān)控免費(fèi)試用用戶的使用情況。在收集了大約 2 到 3 周的數(shù)據(jù)后，您可以使用您的發(fā)現(xiàn)來(lái)更好地了解每個(gè)用戶在轉(zhuǎn)換之前采取的步驟。然后，創(chuàng)建工作流程來(lái)跟蹤每個(gè)免費(fèi)試用，并在用戶遇到困難時(shí)幫助指導(dǎo)用戶完成整個(gè)過程。例如，如果您發(fā)現(xiàn)用戶沒有通過某個(gè)階段進(jìn)入轉(zhuǎn)換過程的下一步，您可以向他們發(fā)送一封包含有用資源的電子郵件。

使用 CRM 工具跟蹤用戶。使用 CRM 作為數(shù)據(jù)庫(kù)，而不是使用第三方用戶管理數(shù)據(jù)庫(kù)。例如，假設(shè)用戶使用 HubSpot 表單注冊(cè)免費(fèi)試用。然后，您將能夠捕獲有關(guān)用戶的特定數(shù)據(jù)，例如姓名、公司和電子郵件。添加其他表單字段以收集跟蹤試用用戶所需的信息。

圍繞定價(jià)頁(yè)面創(chuàng)建工作流程。多次訪問您的定價(jià)頁(yè)面的用戶最有可能對(duì)購(gòu)買感興趣。您可以使用天津食品包裝設(shè)計(jì)公司圍繞定價(jià)頁(yè)面創(chuàng)建工作流程，以便銷售人員跟進(jìn)。例如，您可以讓天津食品包裝設(shè)計(jì)公司在用戶訪問定價(jià)頁(yè)面 3 次或更多次后向銷售代表發(fā)送通知。然后，銷售人員將能夠及時(shí)聯(lián)系以幫助鼓勵(lì)銷售。

最后，如果您想將免費(fèi)試用注冊(cè)轉(zhuǎn)換為付費(fèi)客戶，您將不得不努力跟蹤您的試用用戶，并在購(gòu)買者旅程的正確時(shí)間準(zhǔn)確地提供他們需要的東西。為您的 SaaS 營(yíng)銷制定轉(zhuǎn)換策略至關(guān)重要，該策略使用上述一些策略來(lái)幫助鼓勵(lì)試用用戶進(jìn)行付費(fèi)訂閱。我和我的妻子一起享受 Vikings 系列，它啟發(fā)了我在 Scrum 團(tuán)隊(duì)中討論 Scrum 和敏捷角色時(shí)一直使用的比喻。天津食品包裝設(shè)計(jì)公司中的角色就像長(zhǎng)船上的角色，目的要么是貿(mào)易，要么是突襲。船上的船員共同努力到達(dá)目的地并返回。天津食品包裝設(shè)計(jì)公司的主要目的是在每個(gè) Sprint 中構(gòu)建和交付一個(gè)潛在的可發(fā)布增量。Scrum 團(tuán)隊(duì)一起工作，以確保他們?cè)诿總€(gè) Sprint 中構(gòu)建的內(nèi)容對(duì)他們所服務(wù)的組織或目標(biāo)具有最高的價(jià)值。

維京文化的定義特征之一是自由意志（對(duì)于自由人來(lái)說(shuō)，不幸的是對(duì)于奴隸來(lái)說(shuō)不是）。領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)提供方向，但職位本身不會(huì)自動(dòng)給予服從。然而，一旦在海上，這艘船就有了一名船長(zhǎng)。在出海之前，船長(zhǎng)需要找到一個(gè)同意旅程意圖（突襲、貿(mào)易或探索的地方）的船員。會(huì)選擇方向并駕駛船。他們將利用他們的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)條件的理解來(lái)引導(dǎo)船朝著他們預(yù)定的方向前進(jìn)。風(fēng)暴是可以預(yù)料的，并且在任何航行中都需要不斷調(diào)整。

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