銷售人員的釣魚技巧

生活中有很多事情可以作為銷售過程的隱喻，釣魚絕對是其中之一。在這篇文章中，西安品牌設計VI設計公司分享了銷售人員可以從釣魚中學到的 15 個最重要的技巧。僅行話和術(shù)語就被銷售行業(yè)竊取了……諸如“抓住了一個大的”、“那個逃跑的”、“上鉤了”、“上鉤了”、“他們今天不咬人”等短語“， 等等。釣魚作為一項運動，更能鍛煉人的心態(tài)而不是身體?？梢詮尼烎~的字面練習中獲得幾個學習課程。如果您沒有閱讀本段以外的內(nèi)容，釣魚可以教給高績效銷售人員的最大教訓是保持耐心。我最近有機會去賓夕法尼亞州北部的阿巴拉契亞山脈，與我的另一半大衛(wèi)和他的家人一起釣魚是一項活動。除了想表明我可以和男孩們一起玩之外，我還想重新連接我童年時和爸爸一起釣魚的記憶。我唯一的要求是：如果要涉及蠕蟲，就必須有其他人為我上鉤。

西安品牌設計VI設計公司耐心和健康的競爭

隨著釣魚冒險的展開，當大衛(wèi)說：“寶貝，這需要耐心”時，我的銷售心態(tài)開始加速。我內(nèi)心無所不知的聲音說，“是的，是的，我知道。我懂了?！?現(xiàn)實是我缺乏耐心。我是一個坐不住的A型人格。

然后當我站在那里，釣線在水中時，它沉入水中，我的眼睛盯著浮子，等待它下沉，等待有什么東西咬它。有時，西安品牌設計VI設計公司覺得我的線路上已經(jīng)過去了好幾個小時沒有任何動靜。沒有小點心。沒有拉線。沒有。與此同時，其他所有人（所有男人）都在歡呼和呼喊（在我看來），因為他們在抓到的魚上，無論多小。早些時候，這很好。但我的好勝一面正在抬頭，尤其是在被稱為“城市女孩”之后。我想證明（對自己）我可以抓住一些東西。

讓教練告訴你在哪里以及如何釣魚

西安品牌設計VI設計公司將視線從浮子上移開的那一刻通常是有東西咬人的時候。我會很興奮并迅速拉動繩索以將其卷入。發(fā)生了兩件事之一：1) 魚逃跑了或 2) 魚逃走了我的誘餌。后者是最糟糕的。我的誘餌被偷了真是令人沮喪，因為這條魚（我確信每次都是一樣的）浪費了我的時間和資源。我覺得他好像在嘲笑我，考驗我的耐心，或者說我缺乏耐心。所以我可以責怪蠕蟲竊賊，或者我可以改變我的方法。

西安品牌設計VI設計公司現(xiàn)在擔任我的釣魚教練，他用不同的方式給我的魚鉤上餌，將更大的蠕蟲更緊地纏在魚鉤上，并建議我將魚線拉近魚似乎咬人的地方。他指出的另一件事是，我需要等待浮標真正進入水下，然后才能開始卷線。啊……“鉤子、繩子、墜子”——現(xiàn)在我明白了！對我來說另一個教訓是，我需要學習如何給自己的魚鉤上鉤，而不是那么害怕。另外，也許如果我這樣做了，我會更欣賞這個過程，因為那樣我就會真正弄臟我的手。

克服重重困難

西安品牌設計VI設計公司在我們釣魚期間，我們經(jīng)歷了大雨和陽光。我濕了，我熱了。我累了。厭倦了長時間站立，厭倦了投線和重投線，厭倦了別人的勝利，厭倦了等待有人重新上鉤，厭倦了幾乎被抓住的過山車的情緒一條魚。“幾乎”在一天結(jié)束時不算數(shù)！但我沒有放棄。當大衛(wèi)給我一把椅子時，我也沒有坐下。西安品牌設計VI設計公司坐著會讓我自滿，沒有準備好迎接重要時刻。我忍住了，知道那天我釣到魚的機會微乎其微。概率大約是10%。

不要被誘餌分心

有一次，當我站在那里注意我的浮標時，我開始觀察池塘里的兩只鴨子。我正在等待這個平靜的時刻，西安品牌設計VI設計公司注意到這些鴨子是多么平靜和靜止。我轉(zhuǎn)向大衛(wèi)說：“那是一些冷鴨子?！?他笑著說：“寶貝，它們不是真的?！笔裁矗?！我需要知道并理解這些誘餌存在的原因。我好奇的天性開始發(fā)揮作用。西安品牌設計VI設計公司開始問關于鴨子的問題，比如“它們是如何保持原地不動的？” 和“他們加權(quán)了嗎？”不管這些誘餌為什么存在（以吸引其他鴨子），我已經(jīng)被它們分心了。我的眼睛和大腦再一次離開了浮標和目標。當然，我失去了另一個潛在的捕獲！

西安品牌設計VI設計公司屬于支持團隊

大衛(wèi)的兒子決定把他的防線移到我附近，西安品牌設計VI設計公司的下一個聲明是，“不要進入我的領地?！?我開始保護我的草皮，因為很明顯那個地方有魚，因為我顯然一直在失去它們。我們都笑了。我認為他想加入教練。早些時候，他在遠處大喊我在試圖卷起我的魚時做錯了什么，并給了我一些指示。我們釣魚的一天即將結(jié)束，因為是時候回家吃晚飯了。除了我，每個人都完成了至少釣到一條魚的目標。有人問我們什么時候離開，大衛(wèi)說：“吉娜還需要抓住一個?！?我的第一反應是，“謝謝，沒有壓力?！?/p>

西安品牌設計VI設計公司再投一次

正如我之前提到的，我知道我成功的概率約為 10%。指標證明了這一點，這是基于我投出我的臺詞的次數(shù)。西安品牌設計VI設計公司但是我不能走開，直到我再投一次，然后就結(jié)束了。這不是失敗的一天，而是鍛煉心態(tài)肌肉、提高釣魚技巧、練習鑒賞力的一天。我本來可以很容易地面對自己給自己上鉤的不適，但這是我可以委派的事情，從而讓我有時間專注于手頭更有影響力的任務。我現(xiàn)在已準備好進行下一次水上和陸地釣魚探險！我通過釣魚學到的許多經(jīng)驗教訓，我也在銷售中經(jīng)歷過。

以下是西安品牌設計VI設計公司銷售人員可以從釣魚中學到的 15 個最重要的技巧：

• 始終保持耐心，用精神毅力等待這個過程——請記住，獲勝并不容易。

• 不要放棄你的管道過程或前景去嘗試下一個閃亮的東西。

• 當別人看起來更成功時，不要讓自己感到失敗。

• 警惕銷售過程中的“浮子”。

• 西安品牌設計VI設計公司不要讓錯誤的“魚”占據(jù)你的時間和資源，或者責怪他們而不是尋找新的地方或方式來展望和談判——了解你的數(shù)字，不要害怕在關閉的可能性很小的時候“切餌” .

• 小心您使用的“鉤子”和“誘餌”，尤其是在您銷售服務時。例如，不要在發(fā)現(xiàn)階段花費太多時間免費咨詢，西安品牌設計VI設計公司然后失去交易。

• 西安品牌設計VI設計公司找一位可以觀察和指導你的教練或?qū)?，對鼓勵和指導持開放態(tài)度，而不是感到壓力。

• 愿意把手弄臟，做一些不舒服的活動，或者繼續(xù)依靠別人為你做這件事。

• 大多數(shù)時候，“累”是一種心態(tài)。想辦法鍛煉你的心態(tài)并選擇你的態(tài)度。

• 通過持續(xù)的活動建立您的障礙免疫力。西安品牌設計VI設計公司累了就堅持下去，不要走捷徑。

• 不要讓分心使你遠離你的計劃和目標。

• 對手頭任務的解決方案保持好奇，而不是不相關的場景。

• 西安品牌設計VI設計公司與團隊盟友保持一致，他們將為您提供友好的競爭來激勵您，而不是讓您出軌。

• 西安品牌設計VI設計公司欣賞你在過程中做得好的地方，注意你做得不好的地方，并做出改變。

• 當你想放棄時，再投一次你的臺詞，即使可能對你不利。