北京logo設(shè)計(jì)對(duì)潛在客戶和潛在客戶所代表的銷售機(jī)會(huì)有廣泛和深入的了解；
強(qiáng)大的杠桿點(diǎn)；
預(yù)期潛在客戶對(duì)您的演示文稿的反應(yīng)，并考慮可能影響實(shí)現(xiàn)銷售的任何外圍問(wèn)題；
確保銷售的逐步愿景；
重新吸引逐漸減弱的前景的后備方法。
銷售專業(yè)人員已準(zhǔn)備好參與和培育銷售機(jī)會(huì)。銷售代表在沒(méi)有充分準(zhǔn)備的情況下，盲目地進(jìn)行電話、會(huì)面和跟進(jìn)的動(dòng)作。對(duì)于希望最終能從“我的所有工作”中有所收獲的銷售代表來(lái)說(shuō)，銷售是一場(chǎng)數(shù)字游戲。
北京logo設(shè)計(jì)準(zhǔn)備銷售人員從事銷售活動(dòng)需要企業(yè)主投入時(shí)間和材料。如果企業(yè)主或銷售經(jīng)理在當(dāng)今世界銷售必不可少的活動(dòng)中不支持她的銷售人員，那么企業(yè)和銷售代表通常都會(huì)在涉及準(zhǔn)備更充分的競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)性銷售情況中失敗。
北京logo設(shè)計(jì)銷售代表可以通過(guò)詢問(wèn)和回答自己的問(wèn)題來(lái)提高他們的準(zhǔn)備，例如：
1. 哪些數(shù)據(jù)可以幫助我吸引潛在客戶？
2. 我與這個(gè)潛在客戶會(huì)面的主要目標(biāo)是什么？
3. 哪些可能的問(wèn)題可能會(huì)影響我的潛在客戶的購(gòu)買決定？
4. 如何讓潛在客戶對(duì)我的產(chǎn)品產(chǎn)生渴望？
5. 我的潛在客戶可能會(huì)問(wèn)我哪些問(wèn)題，我將如何回答？
6. 在銷售現(xiàn)在和完成銷售之間，我可以預(yù)見(jiàn)哪些障礙？
7. 我的演講將如何幫助我的潛在客戶了解我提供的價(jià)值？
北京logo設(shè)計(jì)投資
北京logo設(shè)計(jì)銷售代表很少考慮他/她的銷售追求使他/她的雇主付出了什么代價(jià)。對(duì)于北京logo設(shè)計(jì)將銷售簡(jiǎn)單地視為銷售的銷售代表而言，盈利不是他們的考慮因素，他們對(duì)任何銷售工作的投資都具有價(jià)值。
北京logo設(shè)計(jì)銷售專業(yè)人員對(duì)雇主更有價(jià)值，并且只需知道在哪里以及如何投資他們的技能，就會(huì)始終勝過(guò)銷售代表。專業(yè)人士知道應(yīng)該追求哪些潛在客戶，何時(shí)以及為什么應(yīng)該放棄銷售追求，如何談判和實(shí)現(xiàn)有利可圖的交易，并努力提高他們的技能以從他們的努力中獲得最大利潤(rùn)。北京logo設(shè)計(jì)銷售代表可以通過(guò)定期詢問(wèn)自己來(lái)提高他們作為銷售人員的價(jià)值：
1. 我是否在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的軌道上，如果沒(méi)有，我將如何改變?cè)摖顟B(tài)？
2. 這種銷售追求對(duì)我和我的雇主代表什么整體價(jià)值？
3. 在幫助實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)方面，我應(yīng)該優(yōu)先考慮什么？
4. 我現(xiàn)在所做的工作在幫助我實(shí)現(xiàn)目標(biāo)方面的排名如何？
5. 我能做些什么來(lái)提高我的工作效率并確保實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)？
技能
銷售人員必須培養(yǎng)多種技能，才能始終如一地實(shí)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)。銷售代表經(jīng)常忽視發(fā)展他們的技能。因此，銷售代表和銷售專業(yè)人員在掌握最有效銷售所需的技能方面存在差異?？紤]大多數(shù)銷售工作的組成部分及其各自的需求：
北京logo設(shè)計(jì)進(jìn)行研究：需要足智多謀和創(chuàng)造力
資格：需要邏輯，以及特定（行業(yè)）知識(shí)的廣度和深度
設(shè)置約會(huì)：需要技術(shù)熟練、洞察力和自信
演講：需要戰(zhàn)略制定、定位和演講技巧
培育業(yè)務(wù)：需要耐心、足智多謀、堅(jiān)持、創(chuàng)造力和微妙
專業(yè)銷售需要多種技能協(xié)同工作。擁有這些技能的人將成為表現(xiàn)最佳的人。
然而，大多數(shù)北京logo設(shè)計(jì)從事銷售工作的人并沒(méi)有提高他們的技能，因此仍然沒(méi)有能力持續(xù)取得成功。發(fā)展適當(dāng)?shù)匿N售技巧將提高一個(gè)人的銷售效率。
北京logo設(shè)計(jì)當(dāng)您努力提高公司的銷售額時(shí)，了解需要哪些技能才能應(yīng)對(duì)您的特定挑戰(zhàn)。并且不要期望銷售方法產(chǎn)生相同的結(jié)果。了解您正在練習(xí)的背后的基本原理，并要求您的銷售人員進(jìn)行相同的練習(xí)。
