醫(yī)療品牌設(shè)計(jì)問題解決者是世界冠軍。攝影師，他們在推銷圖片，但你在推銷你的照片解決的問題。這是服務(wù)。這是內(nèi)心的平靜。例如，如果您要拍攝婚禮或某人的家庭照片，就會涉及很多情感。

我在這些類型的關(guān)系中發(fā)現(xiàn)的是，坐下來創(chuàng)造整個體驗(yàn)的是攝影師。醫(yī)療品牌設(shè)計(jì)不僅在拍照，而且還坐下來和我們交談，問我們，你想要什么？什么對你很重要？你想捕捉什么？你要買什么？你的家庭價(jià)值觀是什么？通過傾聽我們的聲音，讓我們覺得自己是這個過程的一部分。然后是后端的藝術(shù)品，使它們看起來像你想要的樣子。

但醫(yī)療品牌設(shè)計(jì)仍然是一樣的。這與圖片無關(guān)，而與我們在與那個人一起工作時所感受到的情感有關(guān)。正是這種情緒促使我們告訴其他人。醫(yī)療品牌設(shè)計(jì)與任何其他變量相比，買家在與您合作時的情感體驗(yàn)更能預(yù)測結(jié)果。你說這個，人家買你，對吧？但你必須與人交談。 作為一名企業(yè)家，你必須對勘探充滿熱情。你必須在建立你的業(yè)務(wù)方面做得很瘋狂。許多企業(yè)家忘記了銷售方，因?yàn)樗麄冋诮㈥P(guān)于他們的業(yè)務(wù)將是什么的理想愿景。與此同時，他們在建立博客和整理名片時不賺錢。在經(jīng)營其余業(yè)務(wù)的同時，您如何在業(yè)務(wù)開發(fā)實(shí)踐中保持一致？

布萊恩：總是展示你的醫(yī)療品牌設(shè)計(jì)作品

我認(rèn)為這里的一個很好的戰(zhàn)術(shù)捷徑是展示你的醫(yī)療品牌設(shè)計(jì)工作。我就是這樣開始這份工作的。我會去拍攝。我會拍攝的照片，我會編輯它們。我會把它們發(fā)布到 Facebook 上。拍攝、編輯、發(fā)布到 Facebook。然后我開始受到關(guān)注：“嘿，你能出來拍游泳比賽嗎？” “嘿，你能出來和我的狗一起開槍嗎？” “嘿，我們公司需要新的網(wǎng)站照片?！彼运_始有機(jī)地構(gòu)建。當(dāng)我展示我的作品時，我并沒有等待被發(fā)現(xiàn)。這是那些讓我像一輛舊貨車一樣發(fā)動起來的大型肥皂盒主題之一。你不會被發(fā)現(xiàn)。

醫(yī)療品牌設(shè)計(jì)沒有人會發(fā)現(xiàn)你。你必須展示你的作品。我認(rèn)為人們通過不斷地把他們的東西放在那里而不是坐下來思考，“我很優(yōu)秀。我是殺手?jǐn)z影師。為什么公司不找我？”他們不會找到你的。有時你必須追求，你應(yīng)該追求那些你想與之共事的人，因?yàn)樗麄冏罱K會答應(yīng)。

布萊恩：醫(yī)療品牌設(shè)計(jì)作為企業(yè)家尋求平衡

當(dāng)您是獨(dú)資經(jīng)營者并且負(fù)責(zé)計(jì)費(fèi)、營銷、拍攝和其他所有工作時，很容易開始不知所措。我可以說，今年大部分時間我都非常接近倦怠。但我也對出售的可能性感到非常興奮，我非常相信它。我為我有很多生意而苦惱，醫(yī)療品牌設(shè)計(jì)這很好，但與此同時，我想賣出更多。我只是有點(diǎn)想知道，我如何在駕駛或追求我想要的業(yè)務(wù)之間進(jìn)行節(jié)流，同時還要完成日常工作？我認(rèn)為部分答案在于策劃您所從事的業(yè)務(wù)類型。我剛開始的時候?qū)γ恳环莨ぷ鞫颊f“是”，但這不是最好的技術(shù)。我意識到，我對公司說的每一個“是”也同時對另一個機(jī)會說“不”。 

醫(yī)療品牌設(shè)計(jì)：對正確的人說“是”

當(dāng)我開始 Sales Gravy 時，我拿了任何東西，因?yàn)槲冶仨毥ㄔ?。其中一些肯定會回來困擾我，因?yàn)樗鼈兪刮疫h(yuǎn)離其他事物。他們中的一些人被證明是我曾經(jīng)說過的最偉大的同意，因?yàn)樗麄兏淖兞私M織。

醫(yī)療品牌設(shè)計(jì)認(rèn)為，作為一名企業(yè)家，你沒有太多的選擇。理想化地說所有客戶都不是好客戶真的很好，但是當(dāng)您試圖支付電費(fèi)時，任何客戶都是好客戶。我認(rèn)為隨著時間的推移會出現(xiàn)一條曲線。隨著您的成長和成熟，您可以對自己想要的東西更加挑剔。這對銷售人員來說沒有什么不同。如果你有一個完整的管道，你可以對你將要處理的交易非常挑剔，這樣你就可以把時間花在最有可能完成的最有利可圖的交易上。如果你有一個空的管道，你會接受任何打電話或同意的人。你要出現(xiàn)了。你要開車穿過城鎮(zhèn) 8 小時，去參觀一家公司 20 分鐘，該公司可能會或可能不會與你做生意，永遠(yuǎn)。但是當(dāng)你吃飽了，你就不必了。這是成為企業(yè)家的一部分。我不認(rèn)為在你開始時說是有什么不對的。你只是開始通過你犯的錯誤來教自己不要做什么。

Jeb：醫(yī)療品牌設(shè)計(jì)30天規(guī)則

我們在Fanatical Prospecting 中討論了 30 天規(guī)則。您在任何給定的 30 天內(nèi)進(jìn)行的勘探都有可能在接下來的 90 天內(nèi)獲得回報(bào)。換句話說，您現(xiàn)在所做的與人們建立聯(lián)系的工作將在接下來的 90 天內(nèi)開始得到回報(bào)。好吧，您休假一周、兩周、三周或四個星期，然后突然間您陷入絕望的過山車。太多的企業(yè)家住在盛宴或饑荒的游樂園里。它是向上和向下，向上和向下，向上和向下。銷售人員做同樣的事情。

這是一種糟糕的醫(yī)療品牌設(shè)計(jì)，因?yàn)橛刑嗟慕箲]、壓力和壓力。那你怎么辦？你做出了非常糟糕的醫(yī)療品牌設(shè)計(jì)決定。你又開始對所有事情說“是”，而你不想那樣做。對于企業(yè)家來說，每天安排時間進(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展至關(guān)重要。顯然，有些日子你不能總是那樣做。我的建議是永遠(yuǎn)不要讓一天不做某事，即使只有五分鐘。你之前說了一些關(guān)于激情的事情，我喜歡你解釋它的方式。我看待激情的方式是，能夠追隨自己的激情真是太棒了。但是，醫(yī)療品牌設(shè)計(jì)無論您走到哪里，在做什么，都將您的熱情帶在身邊會更好。你需要那種熱情來幫助你完成困難的事情。參與一個項(xiàng)目，為你的客戶服務(wù)，照顧他們——這就是有趣的事情。給陌生人打電話、打電話、伸出援手、參加社交活動、跟進(jìn)事情——這些都是困難的事情。作為一個創(chuàng)業(yè)者，如果你不愿意做艱苦的工作，你擁有的是一種愛好，而不是一個可以成長的企業(yè)。