北京幼兒園vi設(shè)計(jì)公司激勵您的銷售團(tuán)隊(duì)可能是一個挑戰(zhàn)
對于銷售經(jīng)理來說，激勵您的銷售團(tuán)隊(duì)是一場永無止境的戰(zhàn)斗。以下是北京幼兒園vi設(shè)計(jì)公司激勵銷售團(tuán)隊(duì)的五個簡單策略。每個人都有一組影響他們工作表現(xiàn)的因素——其中一些因素與工作有關(guān)，但許多與工作無關(guān)。動機(jī)也是如此。激勵一名員工的因素可能會阻止另一名員工。許多經(jīng)理傾向于采用復(fù)雜的獎勵制度、問責(zé)策略或其他類似的策略，這些策略有望激勵您的團(tuán)隊(duì)。然而，這些復(fù)雜的策略往往弊大于利。相反，我們建議您將其帶回基礎(chǔ)。
北京幼兒園vi設(shè)計(jì)公司銷售經(jīng)理的五個銷售團(tuán)隊(duì)激勵要素
建立信任
北京幼兒園vi設(shè)計(jì)公司的銷售團(tuán)隊(duì)的成功在很大程度上取決于他們對您作為經(jīng)理的信任程度。如果團(tuán)隊(duì)成員不信任您，他們會覺得自己是車輪上的可消耗齒輪。在這種情況下，員工實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的積極性降低。
以下是在北京幼兒園vi設(shè)計(jì)公司銷售團(tuán)隊(duì)中建立信任的最佳方法：
透明：使您的期望清晰簡潔。當(dāng)員工因?yàn)榻?jīng)理的模糊方向而走上錯誤的道路時，他們就會失去信任。詳細(xì)解釋您的目標(biāo)，并為他們提供實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)所需的工具和信息。
建立開放式溝通：您的銷售代表應(yīng)該知道在遇到問題、疑問或建議時該怎么做——并且您應(yīng)該證明自己愿意傾聽。不要簡單地說，“如果需要，請隨時與我們聯(lián)系。” 相反，創(chuàng)造一個不僅可以接受而且鼓勵交流的環(huán)境。單獨(dú)聯(lián)系您的銷售代表，了解他們的情況——不要向他們施加壓力，而是詢問他們是否有任何問題或疑慮，您可以提供幫助。這是一個快速、簡單的手勢，會產(chǎn)生很大的影響。
了解你的團(tuán)隊(duì)：太多的經(jīng)理犯了一個錯誤，就是只對他們的銷售代表感興趣，而不是人。努力分享個人故事，并為他們提供一個開放的論壇。您不僅會加強(qiáng)與團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系，而且您還可以根據(jù)他們的個性對如何管理他們產(chǎn)生新的見解。
提供獎勵
欣賞是一個重要的動力。當(dāng)然，這適用于所有行業(yè)，而且這是許多公司達(dá)不到要求的領(lǐng)域。研究表明，39% 的員工在工作中感到不被重視，77% 的員工如果感覺得到更好的認(rèn)可會更加努力地工作。
當(dāng)然，沒有比金錢更強(qiáng)大的動力了。但是，北京幼兒園vi設(shè)計(jì)公司除了增加銷售代表的薪水或傭金之外，還有許多具有成本效益且有意義的方式來獎勵您的團(tuán)隊(duì)。
以下是北京幼兒園vi設(shè)計(jì)公司一些積極激勵的例子：
額外的帶薪休假：當(dāng)然，這似乎是一種成本激勵，因?yàn)槟e過了銷售代表通常會花在工作上的時間。但考慮到工作的壓力，以及大多數(shù)銷售代表每周工作超過 40 小時的事實(shí)。銷售壓力是非常真實(shí)的。如果工作過度，即使是最勤奮的銷售專業(yè)人士也會看到他們的動力減弱。通過在實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)時提供半天時間來解決此問題。銷售代表很可能會從這個小小的休息時間回來，精神煥發(fā)并有動力去實(shí)現(xiàn)他們的下一個目標(biāo)。
團(tuán)隊(duì)郊游：除了獎勵表現(xiàn)出色的個人代表之外，當(dāng)實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)時，讓團(tuán)隊(duì)一起進(jìn)行有趣的郊游。帶他們出去在當(dāng)?shù)夭蛷d享用晚餐和飲料，或參加保齡球等有趣的活動?？梢赃@么說，您將用一顆石頭殺死兩只鳥——即將到來的獎品將激勵您的團(tuán)隊(duì)，而郊游本身將是一次寶貴的團(tuán)隊(duì)凝聚力體驗(yàn)。
與高管共進(jìn)午餐：作為對卓越表現(xiàn)的獎勵，為銷售代表提供與公司一位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行一對一交流的機(jī)會。這對他們來說將是一次特殊的經(jīng)歷，他們將有動力繼續(xù)為高績效數(shù)字而奮斗。
請記?。鹤詈玫募畲胧┎粌H是給銷售代表一些追求的東西，而且還要在他們獲得獎品后的很長時間內(nèi)激勵他們。正確的獎勵將激發(fā)努力工作以更快地完成交易并最終帶來更多收入。
游戲化
一般來說，銷售專業(yè)人員是一群有競爭力的人。近年來，游戲化或使用“游戲”來激勵員工越來越受歡迎。北京幼兒園vi設(shè)計(jì)公司游戲化提供了工作場所經(jīng)常缺少的樂趣感。對于有競爭力的人來說，游戲化是一種有效的激勵因素。請記住：游戲化您的銷售業(yè)務(wù)只有在您團(tuán)隊(duì)的每個成員都認(rèn)為他們可以“獲勝”時才會有效。例如，如果沒有辦法超越經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，那么經(jīng)驗(yàn)不足的銷售代表可能會氣餒。最好的解決方案？實(shí)施基于團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)，您可以將銷售代表分組為相互競爭的小團(tuán)隊(duì)。這種策略的好處是巨大的：當(dāng)您的銷售代表一起努力登上排行榜榜首時，他們之間的距離會變得更近，而競爭精神將增加整體動力。
概述短期目標(biāo)
當(dāng)北京幼兒園vi設(shè)計(jì)公司目標(biāo)看起來很遙遠(yuǎn)時，銷售代表可能會失去動力并陷入低谷。為了避免這個問題，設(shè)定小目標(biāo)——每周甚至每天的成就——以及你的長期目標(biāo)。如果您的銷售代表每天都有工作要做，他們的動機(jī)就不太可能受到影響。您也可以獎勵他們達(dá)到這些每日或每周目標(biāo)！即使是很小的手勢也能大大地表達(dá)您的感激之情并讓您的團(tuán)隊(duì)保持積極性。
提供清晰的成長路徑
北京幼兒園vi設(shè)計(jì)公司與大多數(shù)員工一樣，銷售代表希望清楚了解自己的職業(yè)發(fā)展方向。這在銷售行業(yè)尤為重要。事實(shí)上，研究表明，只有 39% 的銷售人員最初打算從事銷售工作。如果您不概述他們可以成長的絕佳職業(yè)機(jī)會，您的團(tuán)隊(duì)成員可能會變得漠不關(guān)心，并懷疑他們的生產(chǎn)力是否有任何目的。
最后的想法
每個北京幼兒園vi設(shè)計(jì)公司銷售團(tuán)隊(duì)都由具有獨(dú)特個性和目標(biāo)的個人組成——因此，沒有兩個團(tuán)隊(duì)是相同的。適用于一個團(tuán)隊(duì)的激勵策略可能不適用于另一個團(tuán)隊(duì)，反之亦然。幸運(yùn)的是，北京幼兒園vi設(shè)計(jì)公司可以嘗試許多不會花費(fèi)太多的方法——它們所采取的只是正確的態(tài)度、努力和對您的銷售團(tuán)隊(duì)的理解。聽取您的銷售代表的意見，了解他們對哪些激勵工具的反應(yīng)最好。北京幼兒園vi設(shè)計(jì)公司不僅會提高銷售效率，還會為您的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造一個更愉快、更鼓舞人心的環(huán)境。
