AP:是的,北京國貿(mào)附近vi設(shè)計作為對這些電子郵件的提醒:不要使用 hi、Hey 或 hello 然后是名字,請只使用名字和逗號。
JB:當(dāng)然。當(dāng)我與一群銷售人員坐在一起時,我首先要做的就是,嗯,你知道,北京國貿(mào)附近vi設(shè)計我們無法完成很多潛在客戶。我使用了一個叫做帕金森定律的霍斯特曼推論的小東西。帕金森定律說,工作往往會延長到分配給它的時間。
霍斯特曼的推論說,北京國貿(mào)附近vi設(shè)計工作往往會在分配給它的時間內(nèi)收縮。所以如果我說你有一個小時,這里有 30 個潛在客戶的名單,我希望你打電話。您通??梢栽谝恍r內(nèi)撥打那些探礦電話。
鑒于他們中的大多數(shù)人都會去語音信箱。從聯(lián)系的角度來看,您可能只會與其中的 10 個進(jìn)行交談。北京國貿(mào)附近vi設(shè)計正如我們之前在本播客中建立的那樣,這些電話將會非常非??斓剡M(jìn)行。
所以如果是這樣的話,那么,你知道,你應(yīng)該能夠淘汰所有的勘探。通常,如果您是 B2B 代表并且您與 10 個合格的潛在客戶交談,則大多數(shù) B2B 代表有能力查看數(shù)據(jù)庫并提取最合格的潛在客戶,因?yàn)榇蠖鄶?shù)公司都投資于這些數(shù)據(jù)庫。
如果您與 10 人交談,您將安排兩次約會,而對于大多數(shù) B2B 代表而言,如果您每天為合格的潛在客戶安排兩次良好的約會,您就不會失敗。
快速射擊問題:Jeb 最喜歡的東西
艾普:北京國貿(mào)附近vi設(shè)計非常好。所以我們要進(jìn)入節(jié)目的最后一部分。一些快速的問題給你。單字回答很好,如果你愿意,你可以詳細(xì)說明。你準(zhǔn)備好了嗎?
JB:是的。
AP:那么北京國貿(mào)附近vi設(shè)計的武器庫中最強(qiáng)大的銷售工具是什么?
JB:哦,這是個好問題。我會說這可能是我們的電話。
AP:北京國貿(mào)附近vi設(shè)計銷售榜樣是誰?
JB:布賴恩·特雷西。
AP:您對北京國貿(mào)附近vi設(shè)計銷售價值的定義是什么?
JB:這是一個很好的問題。讓我換一種說法。我的定義是什么并不重要。價值的定義是由我的客戶定義的,我的客戶說除非我對他們有價值,否則我無法增加價值。
艾普:好的。每個銷售人員都應(yīng)該閱讀的一本書是什么?
JB:戴爾·卡內(nèi)基的《如何贏得朋友和影響他人》。
AP:你最喜歡聽什么音樂來為銷售電話打氣?
JB:不要聽音樂讓自己振作起來。所以銷售電話和播客。
AP:好的,完美。哪個播客?
JB:我聽了你的播客。那個怎么樣?我在聽 Anthony Iannarino 的播客。我聽 Joe DeSena 的 Spartan Up 播客。我聽泰德演講。我喜歡那個播客。我聽 EntreLeadership 播客。
我有一個大約一英里長的清單。我喜歡播客。北京國貿(mào)附近vi設(shè)計很多人不知道播客是一個四個字母的詞,F(xiàn)RE E。我鼓勵銷售人員聽他們說。有時我什至?xí)犠约旱牟タ?,因?yàn)槲倚枰屪约赫褡髌饋怼?/p>
AP:不,我聽你的。你的好聽。那么你每天做的第一個銷售活動是什么?
JB:拿起電話撥給 50 個潛在客戶。
AP:你個人每天都這樣做嗎?
JB:我個人不是每天都這樣做。因?yàn)榇蟛糠謺r間我都在教室里,北京國貿(mào)附近vi設(shè)計或者我站在人們面前講話,但每當(dāng)我在辦公室,當(dāng)我走進(jìn)門時,有人遞給我一份清單,我坐在中間我的銷售樓層,我與我的代表撥號。
艾普:非常好。愛它。偉大的,偉大的榜樣,供人們效仿。如果你是一名經(jīng)理,你也必須參與其中。
JB:嗯,絕對的。嗯,我在 2007 年建立了這家公司,當(dāng)時只有我和我家里的一部電話和一張桌子。你知道,我做了什么?我拿起它,我撥了電話,然后我賣掉了,一天一天地建起來。今天我們有 16 人在我們公司工作,但它的每一點(diǎn)都是通過勘探建立的。最后一個問題。
AP:北京國貿(mào)附近vi設(shè)計銷售人員最常問你的一個問題是什么?
JB:我怎樣才能更好地關(guān)閉?我有什么秘密可以讓他們關(guān)閉嗎?我的意思是,那將是第一。我?guī)缀趺刻於急粏柕竭@個問題。你知道,你對我有什么秘密嗎?
AP:你的答案是?
JB:沒有神奇的閉合藥丸。北京國貿(mào)附近vi設(shè)計想關(guān)閉多于你需要做的一件事,那就是問。