北京vi設(shè)計(jì)廣告公司在多年的業(yè)務(wù)中，我發(fā)現(xiàn)了一貫成功的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)之間的共同策略。即使在波動(dòng)的市場(chǎng)條件下，北京vi設(shè)計(jì)廣告公司這些銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)也能茁壯成長(zhǎng)。他們的成功秘訣是什么？強(qiáng)大的銷(xiāo)售管理流程。強(qiáng)大的流程為增長(zhǎng)文化提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使銷(xiāo)售人員月復(fù)一月地變得更好。因此，在考慮并購(gòu)時(shí)要評(píng)估的一個(gè)重要領(lǐng)域是銷(xiāo)售管理流程。北京vi設(shè)計(jì)廣告公司下面舉幾個(gè)具體的例子來(lái)分析：
問(wèn)責(zé)制
北京vi設(shè)計(jì)廣告公司目標(biāo)和目的是否明確規(guī)定，是否有可衡量的指標(biāo)？銷(xiāo)售組織的三個(gè)主要目標(biāo)——同比增加銷(xiāo)售額；市場(chǎng)份額; 和利潤(rùn)率——應(yīng)該由部門(mén)和個(gè)人績(jī)效的可衡量目標(biāo)來(lái)定義。性能與預(yù)算相比如何？北京vi設(shè)計(jì)廣告公司銷(xiāo)售人員應(yīng)該了解這些，就像他們的手背一樣，并擁有實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)所需的靈活性。
激勵(lì)和指導(dǎo)
北京vi設(shè)計(jì)廣告公司激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的最強(qiáng)大工具之一是使薪酬計(jì)劃與增長(zhǎng)目標(biāo)保持一致。此外，請(qǐng)查看您現(xiàn)有的輔導(dǎo)流程。它們?cè)趲椭N(xiāo)售人員發(fā)揮長(zhǎng)處并克服弱點(diǎn)方面是否有效？
招聘
北京vi設(shè)計(jì)廣告公司強(qiáng)大的招聘流程基于客觀評(píng)估和行為面試。當(dāng)銷(xiāo)售人員達(dá)到目標(biāo)并且人員流動(dòng)率處于可接受的水平時(shí)，北京vi設(shè)計(jì)廣告公司就會(huì)知道一個(gè)成功的招聘系統(tǒng)就位。有時(shí)新老板會(huì)發(fā)現(xiàn)他們最好的銷(xiāo)售人員是銷(xiāo)售經(jīng)理。他是一位有效的“績(jī)效大師”，負(fù)責(zé)管理銷(xiāo)售行為和銷(xiāo)售渠道。但他在招聘和激勵(lì)方面可能很弱。通過(guò)強(qiáng)大的招聘流程，您可以幫助他制定人才招聘流程，從而使公司的銷(xiāo)售增長(zhǎng)定位并幫助他們贏得更多新客戶。當(dāng)您考慮公司合并或收購(gòu)時(shí)，銷(xiāo)售管理流程扮演什么角色？
