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北京vi設(shè)計(jì)工作室新常態(tài) | 勇氣焦點(diǎn)決心

2021-12-25

我父親失業(yè)了。北京vi設(shè)計(jì)工作室大多數(shù)情況下,這是不起眼的。就是說(shuō),他似乎并沒有為此感到太難過(guò)。他醒來(lái)的時(shí)間和他去上班的時(shí)間差不多。但是,他沒有去上班,而是帶著漁具前往碼頭,然后乘船出海。


事后諸葛亮,我意識(shí)到這些釣魚探險(xiǎn)不僅僅是為了晚餐釣魚,而且是為了遠(yuǎn)離思考。幸運(yùn)的是,當(dāng)我父親認(rèn)為他也在捕魚時(shí)——他深思熟慮地將魚放在一桶海灣水中保持新鮮,直到我和我兄弟彼得放學(xué)回家。我爸爸不是一個(gè)把清潔和切魚片的樂趣全都留給自己的人。雖然我哥哥和我在我父親失業(yè)期間沒有每天清理魚,但我們確實(shí)在花園里除草了。我父親清理了一塊 20 英尺 x 60 英尺的院子,北京vi設(shè)計(jì)工作室訂購(gòu)了兩輛大卡車的鴨糞,夢(mèng)想著新鮮蔬菜,因?yàn)楸说煤臀矣赂业貙⒓S肥撒在“花園”上。我爸爸的轉(zhuǎn)子將糞肥翻到地里,然后在一張方格紙上繪制出種植示意圖。他買了園藝方面的書。他買了鐵絲網(wǎng)和番茄樁。他召集了他的工人并分發(fā)了原理圖和種子。


北京vi設(shè)計(jì)工作室的手和膝蓋變得非常熟悉地面。出乎所有人的意料,除了我父親,花園長(zhǎng)得非常壯觀,我們開始收割生菜、西紅柿、黃瓜和蘿卜作為晚餐沙拉。雖然我們的玉米沒有那么成功,但它是可以食用的。我們種植了巨大的南瓜,只是想看看我們是否可以做南瓜派、南瓜面包和南瓜餅干,還有附近最酷的南瓜燈。我們住在長(zhǎng)島東部——該地區(qū)以養(yǎng)鴨場(chǎng)(因此,糞便)和土豆而聞名。北京vi設(shè)計(jì)工作室住在離一個(gè)小土豆農(nóng)場(chǎng)大約一英里的地方。一天,我爸爸帶著幾個(gè)麻袋回到家,命令他的工人上車。這次不僅是我和彼得,還有其他人。我無(wú)法想象他的想法需要我弟弟妹妹的幫助,但沒過(guò)多久,我們就停在馬鈴薯農(nóng)場(chǎng)旁邊的馬路上。我們并不孤單。數(shù)十人在田里用紅土豆裝滿自己的麻袋。


“農(nóng)民用他的拖拉機(jī)收割了土豆。剩下的那些土豆太小了,他無(wú)法上市,在他為下一次種植翻土之前,我們已獲準(zhǔn)盡可能多地帶走土豆。所以,出去把這些麻袋裝滿土豆?!倍遥覀冏龅搅?。整個(gè)冬天,我媽媽都把那些土豆泥、煮沸和烤成褐色。伴隨晚餐而來(lái)的一項(xiàng)雜務(wù)是去車庫(kù)挑選晚餐用的土豆。我們的情況發(fā)生了變化,我們做出了相應(yīng)的調(diào)整。北京vi設(shè)計(jì)工作室在表達(dá)了對(duì)我姐姐除草的厭惡之后的一天,我爸爸跪在我身邊,我們?yōu)橄噜彽囊慌排徘嘟烦?。我們倆都汗流浹背,努力工作,快要結(jié)束的時(shí)候,我隨口對(duì)爸爸說(shuō):“當(dāng)事情恢復(fù)正常時(shí),我肯定會(huì)很高興?!彼纬鲎詈笠恢觌s草,丟進(jìn)桶里,站了起來(lái)。他一邊在牛仔褲上擦手,一邊說(shuō):


“這是正常的。新常態(tài)?!?/p>


北京vi設(shè)計(jì)工作室說(shuō)完他去了車庫(kù),帶著漁具再次出現(xiàn)。他站在我面前說(shuō):“你來(lái)了?”這種改變需要非凡的勇氣、專注和決心。這些特質(zhì)將使您在最艱難的銷售環(huán)境中從零成為英雄。魅力或同理心或其他“與人相關(guān)”的技能呢?當(dāng)然,這很重要,但不如我確定的新常態(tài)下成功賣家最重要的三個(gè)特征那么重要。新常態(tài)是艱難的。新常態(tài)挑戰(zhàn)你的堅(jiān)韌。新常態(tài)試圖擺脫偽裝者。我想起了 USGA 官員桑迪·塔圖姆 (Sandy Tatum) 的一句話,當(dāng)他被問及 1974 年在 Winged Foot 開設(shè)美國(guó)公開賽球場(chǎng)的目的是否是“讓世界上最好的高爾夫球手難堪”時(shí)。他回答說(shuō):“不,我們正試圖識(shí)別他們?!笔澜缟献顣充N的產(chǎn)品將被新常態(tài)認(rèn)定為具有非凡勇氣、專注力和決心的人。這些天賦將如何使用?


勇氣

新常態(tài)將要求賣家在大多數(shù)人都感到不舒服的層面上與關(guān)鍵決策者會(huì)面。中層管理人員已經(jīng)被取代,現(xiàn)在高層管理人員被迫參與整個(gè)過(guò)程。這些關(guān)鍵高管將比以往任何時(shí)候都更加緊迫,他們將執(zhí)行一種殘酷的銷售分類形式,北京vi設(shè)計(jì)工作室將摧毀毫無(wú)準(zhǔn)備的賣家。暢銷書將歡迎有機(jī)會(huì)召集最終決策者,因?yàn)檫@個(gè)過(guò)程會(huì)加快。與其進(jìn)行三到五個(gè)銷售電話,然后是演示和兩次跟進(jìn),不如在演示之前進(jìn)行一次呼叫,并在唯一一次會(huì)議之后進(jìn)行一次跟進(jìn)。如果賣家更愿意花時(shí)間了解參與決策的所有參與者,然后讓中層管理人員引導(dǎo)他們完成并成為他們的擁護(hù)者,那將是一段艱難的時(shí)期。在新常態(tài)下,客戶的購(gòu)買量可能會(huì)減少,但當(dāng)他們選擇更少的供應(yīng)商時(shí),賬戶對(duì)于在削減中幸存下來(lái)的賣家來(lái)說(shuō)將變得更加重要。指望獲勝者成為最勇敢的人之一。


重點(diǎn)

當(dāng)我第一次開始銷售廣播廣告時(shí),我的部分潛在客戶策略是坐上車,開車在城市里四處尋找新的零售店。這個(gè)過(guò)程導(dǎo)致許多人在便利店停下來(lái)買健怡可樂。盡管采用這種相對(duì)隨意的方法,不管你信不信,我是公司中最多產(chǎn)的新業(yè)務(wù)開發(fā)人員之一。在新常態(tài)下,偶然性和隨機(jī)性是無(wú)法做到的。今天的環(huán)境只會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)那些非常專注的賣家。這些賣家與他們的客戶會(huì)面,目的是支持已經(jīng)售出的產(chǎn)品或向他們銷售更多產(chǎn)品。他們不會(huì)“訪問”或“順便拜訪”或“突然出現(xiàn)”。專注的賣家不正常。專注意味著它聽起來(lái)像:設(shè)定目標(biāo),確定路徑,然后以犧牲與目標(biāo)無(wú)關(guān)的一切為代價(jià)繼續(xù)前進(jìn)。


決心

勇氣和專注讓你上場(chǎng),但決心讓你成為擊球冠軍。北京vi設(shè)計(jì)工作室決心意味著你永不放棄,但不僅意味著你永不放棄,你甚至從不考慮放棄一個(gè)選擇。成功的賣家已經(jīng)具備這三種才能,甚至更多?,F(xiàn)在是讓他們脫穎而出并在極具挑戰(zhàn)性的新常態(tài)中取得成功的時(shí)候了。

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