僅說(shuō)明北京現(xiàn)代的vi設(shè)計(jì)的公司名稱和職位是不夠的。你需要說(shuō)一些可以幫助人們理解你所做的事情并吸引他們的話。與其說(shuō)“嗨，我是 ABC 銀行的 Ben，我是一名商業(yè)銀行家”，不如說(shuō)“嗨，我是 ABC 銀行的 Ben，我讓小企業(yè)能夠輕松地開(kāi)展銀行業(yè)務(wù)?！币韵率且粋€(gè)簡(jiǎn)短的成功案例：“我最近與一家擁有出色產(chǎn)品但無(wú)法獲得盈利所需的銷售額的公司合作。在采訪了他們的銷售人員后，我組織了一個(gè)培訓(xùn)課程，為他們的銷售人員提供所需的技能，并在 3 周內(nèi)使他們的銷售額增加了 20%。”
在您的成功故事結(jié)束時(shí)，如果您仍然有一定的受眾，請(qǐng)務(wù)必告訴他們您正在尋找的業(yè)務(wù)類型：“我正在尋找希望增加銷售額并有預(yù)算的中小型公司銷售培訓(xùn)。你認(rèn)識(shí)這樣的公司的CEO嗎？我很想有機(jī)會(huì)與他們交談并了解他們正在努力實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。”
如果他們?cè)谀抢餅槟扑]了您，請(qǐng)準(zhǔn)備好將其寫下來(lái)，并要求親自或通過(guò)電話或電子郵件進(jìn)行直接介紹。如果沒(méi)有，請(qǐng)讓他們知道您稍后會(huì)與他們聯(lián)系，看看他們是否遇到過(guò)任何問(wèn)題。如果你還沒(méi)有，然后問(wèn)他們他們想要什么樣的推薦。
如果你不做任何跟進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)是沒(méi)有用的。活動(dòng)結(jié)束后，立即將您收集的名片輸入數(shù)據(jù)庫(kù)。北京現(xiàn)代的vi設(shè)計(jì)請(qǐng)務(wù)必在活動(dòng)期間添加您在卡片上所做的任何注釋。我總是加上事件的名稱和日期，這樣我就可以記住我在哪里遇到他們。如果我發(fā)送電子郵件或卡片，我也會(huì)記錄下來(lái)。如果你說(shuō)，“讓我們一起喝杯咖啡或吃午飯吧”，那就去做吧。不應(yīng)該只是為了進(jìn)行對(duì)話而說(shuō)的話。
北京現(xiàn)代的vi設(shè)計(jì)可以在活動(dòng)結(jié)束后致電或發(fā)送電子郵件進(jìn)行設(shè)置。請(qǐng)務(wù)必在 48 小時(shí)內(nèi)通過(guò)郵件或電子郵件以及您承諾發(fā)送的任何其他內(nèi)容發(fā)送“很高興見(jiàn)到您”便條。如果他們不是潛在客戶，請(qǐng)讓他們將您介紹給他們認(rèn)識(shí)的人，并向他們推薦可能是他們潛在客戶的人。如果他們是潛在客戶，請(qǐng)盡可能多地了解他們的業(yè)務(wù)以及可能幫助他們的方式。北京現(xiàn)代的vi設(shè)計(jì)想辦法定期保持聯(lián)系。關(guān)注您感興趣的人的媒體。如果您看到有關(guān)他們的文章，請(qǐng)將其剪輯并發(fā)送給他們，并附上關(guān)于共同開(kāi)展業(yè)務(wù)的說(shuō)明。如果您閱讀了他們感興趣的文章，請(qǐng)將其發(fā)送。
不要讓名片在您的辦公桌上積聚灰塵。事件發(fā)生后立即檢查它們，如果北京現(xiàn)代的vi設(shè)計(jì)沒(méi)有將它們輸入到你的數(shù)據(jù)庫(kù)中，就把它們?nèi)拥簟Ｊ堑?，扔掉名片是可以的。我通常做的是將特定事件的所有卡片綁在一起，并在上面寫上事件名稱和日期的注釋。如果我在一兩個(gè)月內(nèi)沒(méi)有碰過(guò)它們，我就會(huì)把它們?nèi)拥簟?/p>
北京現(xiàn)代的vi設(shè)計(jì)每個(gè)人都可以學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)。銷售人員和企業(yè)家需要成為這方面的專家。
嘗試讓公司中的每個(gè)人都建立網(wǎng)絡(luò)。一個(gè)很好的入門方法是讓銷售人員帶一名員工參加他們參加的每一次社交活動(dòng)。北京現(xiàn)代的vi設(shè)計(jì)確保你有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)策略。北京現(xiàn)代的vi設(shè)計(jì)仔細(xì)選擇您參加的活動(dòng)，并按照上述 10 個(gè)步驟將花費(fèi)在社交活動(dòng)上的所有時(shí)間、金錢和精力轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)。
