北京標(biāo)志vi設(shè)計(jì)是不是太積極了？

如果你和大多數(shù)銷售人員一樣——而且大多數(shù)銷售人員都是——那么你是非常積極的。如果您是企業(yè)主或首席執(zhí)行官，情況也是如此。你傾向于以目標(biāo)為導(dǎo)向，你看到情況的潛在優(yōu)勢，你為了抓住機(jī)會而冒險，北京標(biāo)志vi設(shè)計(jì)傾向于朝著那些給你帶來快樂和滿足的結(jié)果前進(jìn)。因此，您傾向于積極銷售。您討論功能和優(yōu)勢，展示您的產(chǎn)品或服務(wù)將如何幫助您的潛在客戶取得更好的結(jié)果，并描繪他們的生活或業(yè)務(wù)將如何得到改善。

這種方法有一個問題：它有一半的時間行不通。

那就對了。很難相信，并不是每個人都像你一樣積極。事實(shí)上，大約一半的人是消極思想家。北京標(biāo)志vi設(shè)計(jì)以安全為導(dǎo)向，他們看到情況下潛在的不利因素，他們?yōu)榱吮苊怙L(fēng)險而放棄機(jī)會，他們傾向于遠(yuǎn)離那些給他們帶來痛苦和不適的結(jié)果。（聽起來像你認(rèn)識的人？）

北京標(biāo)志vi設(shè)計(jì)的挑戰(zhàn)是你不能對消極的人使用積極的銷售方法。他們無法欣賞您所描述的好處，因?yàn)樗麄冞^于關(guān)注成本和風(fēng)險。他們看不到你描繪的光明未來的畫面，因?yàn)樗麄兯芟胂蟮闹皇且磺卸汲鲥e的未來。

那么，你如何向消極的思想者推銷呢？消極的。是的，你必須做一個180。北京標(biāo)志vi設(shè)計(jì)專注于與他們產(chǎn)生共鳴的東西。提醒他們什么都不做的危險。警告他們選擇劣質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)的不利因素。解釋您的產(chǎn)品如何降低他們的風(fēng)險并保護(hù)他們已經(jīng)擁有的東西。不要談?wù)撃愕漠a(chǎn)品或服務(wù)如何幫助他們獲得更多他們想要的東西，而要談?wù)撍绾螏椭麄儨p少他們不想要的東西。不要向他們展示它如何使他們朝著他們想要的目標(biāo)前進(jìn)，北京標(biāo)志vi設(shè)計(jì)向他們展示它如何使他們擺脫他們害怕的結(jié)果。

北京標(biāo)志vi設(shè)計(jì)如何判斷你的潛在客戶是否是一個消極的思考者？

當(dāng)你進(jìn)行需求分析時，聽聽他們怎么說。他們是否很難描述自己的目標(biāo)，但卻滔滔不絕地談?wù)撍麄兊奶魬?zhàn)？

北京標(biāo)志vi設(shè)計(jì)有很多顧慮和擔(dān)憂嗎？他們皺眉的次數(shù)比微笑的次數(shù)多嗎？他們是否在這個問題上推遲了很長時間？賓果游戲，他們是消極的。讓我明確一點(diǎn)：這不是一件壞事。他們就是這樣。事實(shí)上，消極的想法是有價值的。（我的朋友 Craig Price 有一本關(guān)于這個主題的好書：半杯酒：現(xiàn)實(shí)主義者指南。）對于我們這些積極思考的人來說，這似乎很陌生。正如我們對積極事物的關(guān)注對他們來說似乎很陌生。這意味著，如果我們想提高銷售額，我們需要適應(yīng)他們的思維方式。北京標(biāo)志vi設(shè)計(jì)對于大多數(shù)銷售人員來說，消極銷售需要練習(xí)，因?yàn)檫@對我們來說不是自然而然的。但如果你努力工作，我相信你可以成功。