您是一位頂級銷售生產(chǎn)商，北京標志設(shè)計公司獲得了晉升為銷售經(jīng)理的獎勵。您很高興有機會提高您的領(lǐng)導(dǎo)技能并幫助您的銷售團隊改進。然后現(xiàn)實開始了。你意識到讓人們對銷售指標負責(zé)是很困難的。在索要報告時，您會發(fā)現(xiàn)自己在找借口，例如“您要我出售或生成報告嗎？我已經(jīng)賣了很長時間了…… 不需要被微觀管理……”或者在一對一的輔導(dǎo)課程中，您會提出很好的建議來提高生產(chǎn)力和銷售業(yè)績。你得到了很多點頭，沒有任何變化。北京標志設(shè)計公司是時候進行艱難的愛情或說真話的對話了。如果沒有，你正在創(chuàng)造一個平庸的現(xiàn)狀，不要動搖船的銷售文化。許多銷售經(jīng)理接受這種文化是因為他們避免沖突。他們不喜歡進行艱難的對話——誰喜歡？但作為領(lǐng)導(dǎo)者，這是你角色的一部分。那么你能做些什么來接受沖突并成為一個更有效的銷售經(jīng)理呢？
北京標志設(shè)計公司為情緒意識騰出時間
應(yīng)用健康劑量的情緒自我意識。安排時間反思并問自己幾個問題：
是什么讓北京標志設(shè)計公司認為沖突是壞事？改變你的觀點。挑戰(zhàn)銷售人員做得更好意味著你關(guān)心他們——否則你只會讓他們陷入困境。
您需要被喜歡的需要大于獲得銷售結(jié)果的需要嗎？
您是否只需要更正式的培訓(xùn)和指導(dǎo)來提供反饋？
實踐現(xiàn)實測試
北京標志設(shè)計公司應(yīng)用健康劑量的現(xiàn)實測試。現(xiàn)實情況是最有效的銷售經(jīng)理、領(lǐng)導(dǎo)者和教練會擴展他們的團隊。北京標志設(shè)計公司教導(dǎo)和灌輸新的習(xí)慣、思想和技能。
北京標志設(shè)計公司的第一份工作是零售業(yè)，我是運動服采購員。談?wù)搯栘?zé)制。每天我的辦公桌上都會收到一組報告，告訴我我的商品是如何“轉(zhuǎn)向”的。（或者不轉(zhuǎn)……）我的老板走進我的辦公室并開始對我進行數(shù)字訓(xùn)練并不罕見。他希望我知道什么在賣，什么不賣，以及我的計劃是正確的。按照今天的標準，由于他的舉止和態(tài)度，談話不會被認為是情商高的。然而，這個強硬的老板教會我了解我的數(shù)字和我的業(yè)務(wù)。今天，北京標志設(shè)計公司對那個不避免沖突的“糟糕的老板”有了更好的理解。他的高期望幫助我在未來擔(dān)任銷售人員、銷售主管和企業(yè)主的職位。北京標志設(shè)計公司成為那個老板，成為那個銷售領(lǐng)導(dǎo)者。
