北京vi設(shè)計(jì)公司作為一個(gè)簡(jiǎn)短的介紹，在我與他們接觸了將近兩年之后，當(dāng)一個(gè)潛在客戶決定與我們合作時(shí)，我們最近經(jīng)歷了一個(gè)非常好的驚喜。它只是表明，堅(jiān)持不懈和遵循一個(gè)過(guò)程總是會(huì)以一種或另一種方式獲得回報(bào)。（這也可能意味著是時(shí)候進(jìn)入下一個(gè)潛在客戶了。）我的許多客戶都向我尋求有關(guān)成功勘探的建議，尤其是當(dāng)北京vi設(shè)計(jì)公司的銷售人員正在苦苦掙扎的時(shí)候。開發(fā)新業(yè)務(wù)、探礦、推銷電話無(wú)疑是銷售過(guò)程中最具挑戰(zhàn)性的部分。畢竟，你是在打斷別人的一天。這幾乎就像是第一次約會(huì)，試水，確保對(duì)齊。但是，這正是銷售人員在拜訪潛在客戶的許多情況下所缺少的，即確保有潛在的合適人選。試著設(shè)身處地為您的潛在客戶著想。當(dāng)有人打斷你的一天時(shí)，你拿起電話，你想聽到什么？您想聽推銷，還是想聽聽可能為您的生活增加價(jià)值的人？

以下是北京vi設(shè)計(jì)公司在勘探時(shí)可以避免的五個(gè)常見陷阱：

北京vi設(shè)計(jì)公司獲得合適的身材

就像試穿新西裝一樣——如果不合身，你就不會(huì)買，對(duì)吧？北京vi設(shè)計(jì)公司銷售也是如此。如果不合適，就沒(méi)有動(dòng)機(jī)進(jìn)行銷售對(duì)話。但是，為了讓您（銷售人員）確定這個(gè)潛在客戶是否可以成為客戶，您需要先做好功課。大多數(shù)打電話給我的銷售代表都不了解我的業(yè)務(wù)，從未訪問(wèn)過(guò)我的網(wǎng)站或我的 LinkedIn 個(gè)人資料。他們只是在喋喋不休地推銷，在最壞的情況下使用糟糕的腳本，在某些情況下，他們甚至結(jié)結(jié)巴巴地試圖達(dá)到一個(gè)目的（讓我想知道：他們?yōu)槭裁词紫仁褂媚_本？） .

所以，如果北京vi設(shè)計(jì)公司沒(méi)有合適的，不要尋找合適的。無(wú)論您進(jìn)行了多少研究以及為通話做好了多么充分的準(zhǔn)備，有時(shí)最好繼續(xù)前進(jìn)。不要推動(dòng)它，如果沒(méi)有對(duì)齊，那么試圖找到對(duì)齊是沒(méi)有意義的。原因可能很豐富。對(duì)于我自己的業(yè)務(wù)，我發(fā)現(xiàn)有些公司不想致力于長(zhǎng)期的銷售流程，這意味著他們并沒(méi)有真正致力于咨詢式銷售方法。我可以推動(dòng)他們，但這不會(huì)導(dǎo)致成功的客戶參與。有時(shí)，最好留下好印象并繼續(xù)前進(jìn)。因此，要避免的第一個(gè)常見陷阱是：打電話給一個(gè)潛在的潛在客戶，對(duì)他們一無(wú)所知，他們的潛在需求，甚至他們的名字，如果沒(méi)有，就尋找合適的人選！

北京vi設(shè)計(jì)公司腳本是指導(dǎo)方針

使用腳本沒(méi)有任何問(wèn)題，只要它用作指南。腳本或指南還需要包括潛在客戶可能提出的問(wèn)題的潛在答案。這幾乎就像設(shè)想一個(gè)場(chǎng)景并準(zhǔn)備做出回應(yīng)。腳本也應(yīng)該是動(dòng)態(tài)文檔而不是靜態(tài)工具。每當(dāng)北京vi設(shè)計(jì)公司發(fā)生變化時(shí)，都需要定期更改它，這在這種業(yè)務(wù)環(huán)境中經(jīng)常發(fā)生。您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以改變，法規(guī)和指令也可以改變。