北京品牌設(shè)計(jì)公司銷售人員的第一年
我從我最喜歡的一位客戶那里聽到了這句話。他是金融印刷銷售領(lǐng)域的頂級(jí)制作人，并決定轉(zhuǎn)行，北京品牌設(shè)計(jì)公司進(jìn)入財(cái)務(wù)規(guī)劃領(lǐng)域。這一職業(yè)轉(zhuǎn)變并不容易，但他現(xiàn)在在這個(gè)行業(yè)同樣取得了巨大的成功。當(dāng)我問(wèn)他成功的關(guān)鍵是什么時(shí)，他笑著說(shuō)：“你必須在某個(gè)時(shí)候完成你的第一年。我決定在第一年做我的?！泵髦堑慕ㄗh，但并非所有銷售專業(yè)人士都聽從它。我們都見過(guò)真正優(yōu)秀的銷售人員——平庸。為什么？因?yàn)樗麄儚膩?lái)沒(méi)有完成他們的第一年。那么，銷售人員第一年的工作需要做什么，無(wú)論他們是該行業(yè)的新手還是轉(zhuǎn)行行業(yè)或公司的資深人士？
工具箱中最重要的工具：謙虛
北京品牌設(shè)計(jì)公司從事銷售開發(fā)、演講和培訓(xùn)業(yè)務(wù)近 20 年。這是一項(xiàng)偉大的事業(yè)。但我也看到不止一位銷售大師在這個(gè)行業(yè)失敗了。他們?nèi)狈Τ晒Σ⒉皇且驗(yàn)槿狈θ瞬藕弯N售知識(shí)。這是缺乏謙遜。這些人只是不想在第一年完成建立新業(yè)務(wù)所需的工作。
北京品牌設(shè)計(jì)公司在銷售的第一年做什么
執(zhí)行一致的銷售活動(dòng)
經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售專業(yè)人員可能能夠?qū)F(xiàn)有客戶帶到他的新公司或行業(yè)。但現(xiàn)實(shí)情況是，他將需要重新開始勘探，進(jìn)行比以前職位要求的更多或不同的銷售活動(dòng)。
尋求建議并始終在學(xué)習(xí)
北京品牌設(shè)計(jì)公司是你以前業(yè)務(wù)的專家。這并不能使您成為該行業(yè)或該公司的專家。問(wèn)你應(yīng)接受。成為一名學(xué)生，北京品牌設(shè)計(jì)公司向同行和同事尋求智慧，加快您的學(xué)習(xí)和收入。
知道你為什么
如果你真的不知道為什么要從事銷售或新行業(yè)，那么你很可能不會(huì)做成功所需的工作。我在銷售培訓(xùn)和演講行業(yè)的第一年很艱難。我不是很好，因?yàn)楸本┢放圃O(shè)計(jì)公司不知道如何銷售口語(yǔ)或培訓(xùn)服務(wù)。更難的是，我的潛在客戶是世界上最好的銷售人員——銷售副總裁和首席執(zhí)行官。我缺乏技能，我知道我的原因來(lái)彌補(bǔ)。我真的很想從事這個(gè)行業(yè)，幫助銷售團(tuán)隊(duì)更專業(yè)地贏得業(yè)務(wù)，玩得開心，過(guò)上好日子。我真的希望銷售人員看到在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈且協(xié)作的銷售團(tuán)隊(duì)中是多么有趣。我真的希望銷售人員能夠感受到幫助客戶解決問(wèn)題并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的滿足感。你知道你的原因嗎？
管理你的壓力
北京品牌設(shè)計(jì)公司在一個(gè)情商是你職業(yè)成功的關(guān)鍵的世界里，這種軟技能被定義為“壓力承受能力”。尚未培養(yǎng)出壓力耐受能力的銷售人員可能會(huì)被壓力怪物皮質(zhì)醇所淹沒(méi)。在持續(xù)的壓力下，你的身體會(huì)釋放壓力荷爾蒙皮質(zhì)醇，這會(huì)讓你感到疲倦、疲憊和精疲力竭——而不是真正的潛在客戶想要購(gòu)買的銷售人員?，F(xiàn)實(shí)情況是，開始您的第一份銷售工作或切換到不同的銷售職業(yè)可能會(huì)帶來(lái)壓力。應(yīng)用經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的原則來(lái)減輕搬家的壓力。研究表明，減輕壓力的關(guān)鍵方法之一是專注于您可以控制的事情，而不是您無(wú)法控制的事情。
北京品牌設(shè)計(jì)公司在銷售專業(yè)中，您可以控制：
您每周和每月執(zhí)行的銷售活動(dòng)量。
封鎖你的日歷以提高生產(chǎn)力并減輕壓力。
北京品牌設(shè)計(jì)公司在早上騰出安靜的時(shí)間來(lái)提升你的感激之情和態(tài)度。
練習(xí)、角色扮演，并精通銷售、影響力和溝通技巧。
提供更好的售后服務(wù)。
成為您所選領(lǐng)域的專家。
北京品牌設(shè)計(jì)公司在比你聰明的人身邊閑逛。如有必要，提議將您的榜樣帶到機(jī)場(chǎng)。
請(qǐng)注意，上述任何一項(xiàng)都不受經(jīng)濟(jì)、白宮管理人員或社交媒體上嗡嗡聲的影響。
