您的大多數(shù)同齡人、朋友和家人可能都知道您的謀生手段，但并不確定您的理想客戶是誰。或者他們確實(shí)認(rèn)識(shí)幾個(gè)符合您理想客戶檔案的人，但不知道您想認(rèn)識(shí)他們，這可能會(huì)為您創(chuàng)造很多錯(cuò)失的機(jī)會(huì)。出于同樣的原因，北京logo設(shè)計(jì)公司可能認(rèn)為他們知道你的理想潛在客戶是誰，但很遺憾地把你介紹給了錯(cuò)誤的人。

不符合您理想的潛在客戶資料的推薦可能會(huì)對您的業(yè)務(wù)建設(shè)工作造成真正的損害，原因有兩個(gè)。首先，推薦北京logo設(shè)計(jì)公司的人可能會(huì)感到不被重視，并且當(dāng)他們得知您對與他們進(jìn)行業(yè)務(wù)對話不感興趣時(shí)，他們可能會(huì)不高興。雙方可能會(huì)因?yàn)闇贤ú粫扯械阶约旱臅r(shí)間被浪費(fèi)了。其次，信號的交叉可能會(huì)損害您的推薦來源和推薦之間的關(guān)系。

許多人通過推薦來增進(jìn)與他們所推薦的人的關(guān)系。如果推薦人不受歡迎，推薦人、推薦人和您之間的信任可能會(huì)被削弱并重新建立三種關(guān)系。最壞的情況是，您的擁護(hù)者將來可能不愿意推薦您，因?yàn)楹ε略俅纬鲥e(cuò)。

這里有五種方法可以確保您獲得更高質(zhì)量的推薦。

闡明您的理想客戶：考慮您的業(yè)務(wù)并確定您正在尋找的客戶類型。如果您為多種類型的客戶提供服務(wù)，請列出五種理想客戶的優(yōu)先順序。聽起來好像您對推薦來源或擁護(hù)者提出了不切實(shí)際的要求，但如果北京logo設(shè)計(jì)公司將此信息傳達(dá)給最有成效的推薦來源，您將為他們（和您）節(jié)省大量時(shí)間?？紤]給他們發(fā)一封簡短的信，大意是：“感謝您的支持——我非常感謝您將我推薦給您的一些重要客戶、同事和朋友的努力。為方便起見，以下是我希望服務(wù)的客戶類型的優(yōu)先列表：律師事務(wù)所、財(cái)富管理公司（包括銀行）、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、家族企業(yè)所有者/經(jīng)營者和保險(xiǎn)公司。我希望這可以幫助您節(jié)省時(shí)間，如果您想將我推薦給某人并且不確定是否合適，請致電或發(fā)送電子郵件進(jìn)行簡要討論?！?/p>

保持首要考慮：始終如一地在您的擁護(hù)者中保持對推薦的首要考慮。這并不意味著在每次談話中打擾他們或提及推薦?？紤]改為發(fā)送季度通訊，其中包含有關(guān)制作良好推薦的藝術(shù)和科學(xué)的內(nèi)容，他們可以與客戶和潛在客戶分享，以使他們的推薦收集工作受益。推薦的主題將留在他們的腦海中，他們將更有可能想到您，并可能將北京logo設(shè)計(jì)公司的時(shí)事通訊傳遞給潛在的潛在客戶。

這是一條兩條路：與您的 10 位頂級倡導(dǎo)者保持聯(lián)系，并嘗試將他們推薦給合適的潛在客戶或員工。推薦實(shí)際上是一條雙向的街道，如果您期望得到相同的回報(bào)，您需要確保您提供的任何推薦都是合格的并且質(zhì)量最高。（合格的推薦包括與某人交談以確認(rèn)他們對產(chǎn)品或服務(wù)感興趣，然后再將某人推薦給他們。）兩個(gè)合格的推薦比 10 個(gè)可能會(huì)損害您聲譽(yù)的倉促考慮的推薦更有意義。

尊重他人的時(shí)間：及時(shí)回復(fù)推薦您的邀請，無論此人是否是一個(gè)好的推薦人。專業(yè)精神包括尊重他人的時(shí)間并代表您迅速承認(rèn)他們的努力。建立關(guān)系：無論推薦的結(jié)果如何，請務(wù)必感謝所有各方的時(shí)間。沒有成功的推薦可能是許多未來推薦的來源。在年底時(shí)，考慮放棄另一封電子郵件，并向您的主要倡導(dǎo)者（或盡可能多的人）發(fā)送簡短的手寫筆記，感謝北京logo設(shè)計(jì)公司的支持。