需要有關(guān)如何產(chǎn)生高質(zhì)量需求并將潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻南敕?？你來?duì)地方了。以下是 23 種 B2B 營(yíng)銷活動(dòng)類型的列表，以及它們通常適合使用的時(shí)間的描述。該列表按漏斗的階段細(xì)分。根據(jù)管道營(yíng)銷理念，北京logo設(shè)計(jì)公司認(rèn)為營(yíng)銷活動(dòng)可以而且應(yīng)該在漏斗的每個(gè)階段產(chǎn)生影響——所有這些都針對(duì)產(chǎn)生收入進(jìn)行了優(yōu)化。

漏斗營(yíng)銷活動(dòng)的頂部旨在將匿名訪問者帶到您的網(wǎng)站，并通過讓他們填寫表格將他們轉(zhuǎn)化為潛在客戶。這可以是“聯(lián)系我們”表格或下載門控內(nèi)容的表格，例如電子書。

品牌活動(dòng)

數(shù)字品牌活動(dòng)是關(guān)于建立品牌知名度。這些類型的活動(dòng)通常使用標(biāo)準(zhǔn)的付費(fèi)媒體定位選項(xiàng)進(jìn)行定位：人口統(tǒng)計(jì)和心理統(tǒng)計(jì)，其中包括興趣和技能。

門控教育內(nèi)容資產(chǎn)活動(dòng)

以教育內(nèi)容資產(chǎn)為中心的活動(dòng)，如電子書、白皮書或網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，因其信息相關(guān)性而吸引觀眾。例如，對(duì)于希望開始或改進(jìn)其 ABM 策略的 B2B 營(yíng)銷人員來說，一本包含基于帳戶的營(yíng)銷人員最佳實(shí)踐的電子書可能會(huì)引起北京logo設(shè)計(jì)公司的興趣。圍繞教育內(nèi)容構(gòu)建的活動(dòng)可能包括電子郵件、展示廣告、社交廣告等，并且應(yīng)該指向可以下載內(nèi)容的專用登錄頁(yè)面。

非門控教育內(nèi)容資產(chǎn)活動(dòng)

另一方面，北京logo設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷人員也可以推廣無限制的教育內(nèi)容資產(chǎn)，例如博客文章。雖然即時(shí)轉(zhuǎn)化率當(dāng)然會(huì)低于封閉式活動(dòng)，但提供非封閉式內(nèi)容可以建立信任和善意，理想情況下會(huì)導(dǎo)致潛在客戶轉(zhuǎn)化。閱讀更多關(guān)于無門禁教育活動(dòng)的信息。

研究資產(chǎn)活動(dòng)

專業(yè)人士經(jīng)常尋求外部研究來發(fā)現(xiàn)和驗(yàn)證新想法。如果您的組織擁有獨(dú)特的數(shù)據(jù)集，那么為北京logo設(shè)計(jì)公司的受眾提供價(jià)值的一個(gè)好方法是使用您的數(shù)據(jù)集發(fā)布有趣的發(fā)現(xiàn)，這可能有助于他們更好地完成工作。發(fā)布和推廣有價(jià)值的研究是一種有效的方式，可以給人留下積極的早期印象，并將您的品牌樹立為值得信賴的思想領(lǐng)袖。研究資產(chǎn)可以通過多種渠道進(jìn)行推廣，并且應(yīng)該指向可以閱讀或下載研究的專用登錄頁(yè)面。

行業(yè)/市場(chǎng)建設(shè)活動(dòng)

營(yíng)銷人員是新的或令人困惑的行業(yè)，也可以通過建立和教育行業(yè)受眾來吸引新的受眾。例如，在 Bizible，當(dāng) B2B 營(yíng)銷歸因作為一個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)時(shí)，我們看到了好處。行業(yè)建設(shè)活動(dòng)的一個(gè)例子可以是協(xié)調(diào)的搜索廣告和展示廣告，它們會(huì)進(jìn)入帶有行業(yè)信息的著陸頁(yè)——它是什么，為什么它很重要，等等。

活動(dòng)報(bào)名活動(dòng)

行業(yè)活動(dòng)是觀眾發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的另一個(gè)地方。無論是舉辦自己的活動(dòng)、成為活動(dòng)的贊助商，還是只是在活動(dòng)中發(fā)言，B2B 營(yíng)銷人員都可以通過吸引他們公司參與的活動(dòng)計(jì)劃來填補(bǔ)漏斗的頂端。

這可能意味著申請(qǐng)?jiān)谛袠I(yè)活動(dòng)中發(fā)言，然后通過電子郵件或社交媒體宣傳該會(huì)議。這可能意味著在活動(dòng)之外舉辦一個(gè)休息室或派對(duì)，并邀請(qǐng)活動(dòng)參與者參加。無論北京logo設(shè)計(jì)公司是否是官方贊助商，您的品牌都可以通過多種不同的方式獲得曝光。

現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷/路演活動(dòng)

同樣，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷或路演活動(dòng)是面對(duì)面吸引觀眾的好方法。通常，這些是在多個(gè)地區(qū)發(fā)生的更小、更集中的事件。如果可能的話，通過對(duì)北京logo設(shè)計(jì)公司的電子郵件列表進(jìn)行地理過濾來宣傳這些活動(dòng)，并通過個(gè)性化消息聯(lián)系并利用付費(fèi)媒體上的地理定位選項(xiàng)，僅向活動(dòng)地點(diǎn)附近的人展示廣告。此外，提高出席率的一個(gè)好方法是與當(dāng)?shù)睾献骰锇楹献?，共同推廣每個(gè)特定活動(dòng)。閱讀有關(guān)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的更多信息。