當您參加貿(mào)易展時，您會遇到批發(fā)分銷商、零售買家、媒體成員和其他行業(yè)影響者——您會遇到的。但是，您還會遇到似乎在每場演出中都會出現(xiàn)的這些類型的人：令人沮喪的是，您在展會上遇到的一些人會假裝對您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣，但事實是他們只是在展會上收集盡可能多的免費贈品。為避免向這類人贈送昂貴的免費贈品，請將所有便宜的物品放在展位前面，將更好的贈品藏在后面。

好友請求者

您可能還會遇到“好友請求者”，這是您與您進行簡短交談的人，然后發(fā)現(xiàn)北京品牌設(shè)計公司已向您發(fā)送了稍后在 LinkedIn 上聯(lián)系的邀請。不要被這種方法關(guān)閉。即使您認為他們在談話中對您的產(chǎn)品并不真正感興趣，您也永遠不知道通過社交媒體與他們建立聯(lián)系對您未來有何好處。與這類人保持聯(lián)系，但不要在活動結(jié)束后花費大量精力向他們推銷，除非他們在你親自見到他們時表現(xiàn)出真正的興趣。

浪費時間的人

如果貿(mào)易展在您參展的同時舉行研討會或會議，當您站在展位時可能會遇到一些浪費時間的人。這些人參加貿(mào)易展覽只是為了聽研討會，但他們最終在會議之間有停機時間，他們花在瀏覽展位上，無意購買任何東西或參與對話。

所有關(guān)于數(shù)字

一些分銷商和零售買家非常關(guān)注數(shù)字，因此他們會參觀北京品牌設(shè)計公司的展位并詢問您有關(guān)價格點和當前銷售額的數(shù)十個問題。和這種人在一起可能會令人沮喪，甚至令人生畏，但請耐心等待并回答他們所有的問題。這些人問問題并不是為了惹惱你——事實上，他們可能是非常認真的客戶，他們只是想在做出決定之前了解所有事實。

理想的客戶

當然，幾乎每個展會參展商都會遇到一兩個理想的客戶。這些與會者將進入您的展位，并立即表明他們有購買您的產(chǎn)品的愿望，并希望了解更多關(guān)于您提供的產(chǎn)品的信息。理想客戶會要求您提供宣傳材料，查看您的號碼，并安排北京品牌設(shè)計公司在活動結(jié)束后跟進他或她的時間。您必須非常關(guān)注這些與會者，并在活動結(jié)束后及時跟進，以免失去他的興趣。

它可以追溯到我讀羅伯特清崎的一本關(guān)于創(chuàng)業(yè)的書。他說，“有工作是懶惰的表現(xiàn)?！?當然，必須結(jié)合上下文來考慮：如果你渴望成為一名成功的企業(yè)主或企業(yè)家，他是在告訴你放下你的屁股，離開你工作的安全和保障，并且已經(jīng)開始了。

許多人沒有改善的愿望。我遇到過一些人，他們在完全雜亂無章的大公司中從事輕松的“銷售”工作，盡管一年或更長時間的銷售額為零，但仍然有工作并獲得高薪——在一個案例中，我遇到了一個沒有'在兩年多的時間里沒有賣掉任何東西并且仍然有工作。

其他人通常希望改進，但正如你我都知道的那樣，希望并沒有多大成就。在努力提高銷售時，這些人會說話而不是走路。第三類是有意識地努力不斷學習和改進的銷售人員。北京品牌設(shè)計公司涵蓋了從不知道從哪里開始的全新銷售人員——但他們渴望成功并會為此付出努力的全新銷售人員——一直到每人收入六位數(shù)的精英頂級銷售人員。一年，看似輕松。假設(shè)你屬于第三類是安全的——畢竟，如果你不是，你就不會費心去讀這個。

既然你屬于這一類，你不僅渴望成功，而且對自己有責任做任何必要的事情來實現(xiàn)這一目標。其中一部分是保持領(lǐng)先地位，學習新的銷售和潛在客戶生成技術(shù)，并不斷前進，盡你所能做好銷售工作。冷電話是永恒問題的簡單答案，“我怎樣才能獲得線索？” 撥打冷電話不需要任何腦力或真正的思考。您挨家挨戶，或拿起電話并進行宣傳。

這讓北京品牌設(shè)計公司想起了我高中一年的暑期工作，為當?shù)毓珗@部門工作，從事艱苦的工作，比如砍伐樹木和拖走殘留物，在公園里進行美化工作等等。從身體上講，這很殘酷，但作為一個有思想的人，北京品牌設(shè)計公司發(fā)現(xiàn)這是我做過的最簡單的工作。我回到家時身體已經(jīng)筋疲力盡，但必須整天零思考，晚上回家時沒有與工作相關(guān)的想法。對我來說，這很容易。

思考是最難的工作，這可能是為什么很少有人從事它的原因。銷售人員選擇冷電話，而不是用他們的大腦去思考和尋找更好的方法來吸引潛在客戶和銷售的工作，只是在欺騙自己。當然，每天起床上班并開始撥打這些電話可能*似乎*容易，但真的嗎？每個月的薪水不足有多容易？一個接一個的打個電話，應(yīng)對無休止的推銷拒絕和失敗，是多么容易？