石家莊vi設(shè)計公司所有銷售人員都使用腳本——甚至你

非常成功的銷售專業(yè)人員擁有他們經(jīng)常使用的腳本，并且多年來一直在磨練。許多銷售專業(yè)人士聲稱他們從不使用腳本，也永遠(yuǎn)不會。許多人對腳本的整個想法提出質(zhì)疑，說腳本是“假的”、“不起作用”、“讓你聽起來像電話推銷員”，或者“每個電話都是不同的，所以不可能使用腳本”?，F(xiàn)實情況是所有銷售人員都使用腳本。這就是為什么。

你以前都聽說過

石家莊vi設(shè)計公司可能一遍又一遍地從潛在客戶那里聽到某些問題。如果您從事銷售工作的時間很短，那么您可能對這些問題有相當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)的答案。如果您每次聽到特定問題時都或多或少地重復(fù)相同的答案，那么這些答案就是您的腳本。石家莊vi設(shè)計公司可能還會一遍又一遍地從潛在客戶那里聽到相同的反對意見，并且可能已經(jīng)對這些反對意見做出了相當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)的回應(yīng)。如果石家莊vi設(shè)計公司一遍又一遍地以或多或少相同的反駁論點回應(yīng)特定的反對意見，那么這些回應(yīng)也是腳本。

電梯演講是另一個名字的腳本

石家莊vi設(shè)計公司也可能有一種相當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)的方式向新的潛在客戶介紹自己。有時這被稱為“電梯演講”——您可以對電梯中的潛在客戶進(jìn)行簡短介紹，當(dāng)電梯到達(dá)您的樓層時，該演講將完成并被理解。如果石家莊vi設(shè)計公司從事銷售工作只有一段時間，您很可能會或多或少地一遍又一遍地向潛在客戶重復(fù)同樣的“電梯演講”：換個名字，這是一個腳本。您會看到，您的一致回復(fù)沒有被記錄下來，或者您每次傳遞它們的方式略有不同，這并不重要。如果您隨著時間的推移與不同的潛在客戶或客戶重復(fù)相同的語言，那么您正在使用腳本。

石家莊vi設(shè)計公司的腳本能得到你想要的結(jié)果嗎？

問題不是：你應(yīng)該使用腳本嗎？真正的問題是：你的腳本有效嗎？您的腳本是否可以為您提供所需的結(jié)果？如果沒有，你不應(yīng)該說點別的嗎？如果您打電話給潛在客戶進(jìn)行預(yù)約，您所說的是否讓您得到預(yù)約？如果沒有，您的腳本將不起作用。如果您的整個銷售過程都是通過電話進(jìn)行的，那么您所說的是否為您帶來了銷售？如果沒有，您的腳本將不起作用。如果您正在撥打潛在客戶電話以安排約會，而實際上您正在進(jìn)行很多約會，那么除了有效的方法之外，您為什么還要說其他任何東西？如果您的整個銷售都是通過電話完成的，而您實際上已經(jīng)完成了許多銷售，那么您為什么還要說其他話呢？

成功的銷售人員不會隨波逐流

非常成功的銷售專業(yè)人員擁有他們經(jīng)常使用的腳本，并且多年來一直在磨練。石家莊vi設(shè)計公司知道該說什么，知道何時以及如何說。這些成功的專業(yè)人士中的許多人并不認(rèn)為他們在說什么是劇本，但如果你注意的話，你會聽到他們一遍又一遍地使用相同的介紹、談話要點和回應(yīng)。真正成功的銷售人員并沒有做到這一點。底線：所有銷售專業(yè)人員都使用腳本；并非所有銷售專業(yè)人員都使用好的腳本。