北京品牌設(shè)計(jì)公司為什么尋找共同身份很重要

北京品牌設(shè)計(jì)公司最近在聽(tīng)亞當(dāng)格蘭特的有聲讀物。他提出了一個(gè)有趣的觀點(diǎn)，即人類如何通過(guò)尋找共同身份進(jìn)行聯(lián)系。在這個(gè)故事中，對(duì)英格蘭曼徹斯特的人們自愿向陌生人提供幫助進(jìn)行了一項(xiàng)研究。進(jìn)行這項(xiàng)研究的人要求一個(gè)人躺在人行道上。然后他們觀察有多少人停下來(lái)幫助人行道上的人。

40% 路過(guò)的人停下來(lái)幫忙。接下來(lái)，他們將曼聯(lián)（足球/足球隊(duì)）球衣穿在該人身上，并要求他們?cè)俅翁稍诘厣稀＿@一次，停下來(lái)幫助該人的人數(shù)猛增至 90%。關(guān)鍵是，幫助人行道上的人的人通過(guò)他們認(rèn)為支持曼聯(lián)的共同身份聯(lián)系起來(lái)。什么都沒(méi)有改變——除了那個(gè)人的穿著。

用有意識(shí)的同理心來(lái)完善你的信息

北京品牌設(shè)計(jì)公司嘗試與人交往時(shí)請(qǐng)考慮這一點(diǎn)。你越是尋找和發(fā)揮與他們分享的共同身份，你與他們建立聯(lián)系的可能性就越高。你通過(guò)有意識(shí)的同情來(lái)實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。也就是說(shuō)，從別人的角度看事情或“站在他們的立場(chǎng)上”。北京品牌設(shè)計(jì)公司花一點(diǎn)時(shí)間來(lái)做這件事，您將開(kāi)始找到可以插入到您的消息傳遞中的那些共性。

找到“共同點(diǎn)”后，以微故事的形式插入。這只是一個(gè)關(guān)于你們共同點(diǎn)的非常簡(jiǎn)短的故事。當(dāng)使用故事時(shí)，人類以更容易的方式與其他人聯(lián)系——因?yàn)樽鳛槲覀兩鐣?huì)進(jìn)化的一部分，講故事已經(jīng)與每個(gè)人的 DNA 緊密相連。一旦北京品牌設(shè)計(jì)公司找到與某人的共同身份，使用圍繞該共同身份構(gòu)建的故事來(lái)建立令人難忘的聯(lián)系。

在假期銷售是具有挑戰(zhàn)性的

北京品牌設(shè)計(jì)公司在假日季節(jié)銷售無(wú)疑比一年中的其他時(shí)間更具挑戰(zhàn)性。買家經(jīng)常將決定推遲到新的一年，而且與新的潛在客戶約會(huì)要困難得多。精明的買家向您施壓，要求大幅折扣。有太多的干擾因素導(dǎo)致銷售效率停滯不前，您的管道也會(huì)受到影響。這正是為什么假日季節(jié)對(duì)放松警惕并允許紀(jì)律下滑的銷售專業(yè)人士來(lái)說(shuō)很危險(xiǎn)的原因。

讓您的管道在新的一年里保持完整

北京品牌設(shè)計(jì)公司在這個(gè)由OutBound Conference為您帶來(lái)的特殊銷售培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)中，暢銷書(shū)作家 Jeb Blount 和 Anthony Iannarino 將教您如何做才能在假期中銷售得更多。您將學(xué)習(xí)具體的技巧、策略和技巧，以促使買家采取行動(dòng)、尋找潛在客戶、進(jìn)行時(shí)間管理，并保持您的管道滿員，以便您以強(qiáng)勁的勢(shì)頭開(kāi)始新的一年。