找到你的品牌聲音不是你做一次然后忘記的事情。隨著新的競爭對手和產(chǎn)品進(jìn)入市場，了解您的聲音如何傳達(dá)給客戶至關(guān)重要。例如，許多 B2B 公司為新產(chǎn)品創(chuàng)造新的聲音。但他們不會更新他們的北京logo設(shè)計公司聲音以匹配他們未來想要去的地方。

隨著時間的推移，您品牌聲音的不一致可能會產(chǎn)生大量混合信息，因?yàn)槭袌鰻I銷和銷售人員不確定如何談?wù)撃漠a(chǎn)品和服務(wù)。缺乏一致的聲音最終會讓客戶對如何幫助他們感到困惑。

已經(jīng)是年底了。這通常是一年中營銷經(jīng)理四處奔波的時候，試圖在最高管理層放假之前敲定 2017 年的預(yù)算和計劃。無論您是經(jīng)驗(yàn)豐富的 B2B 營銷專業(yè)人士，還是第一次體驗(yàn)這種興奮，我們都有四個提示可以提供幫助。

給我看看錢款

是的，這個提示可以追溯到湯姆克魯斯、小古巴古丁和蕾妮齊薇格主演的浪漫喜劇。在為明年做準(zhǔn)備時，你需要看看今年有什么效果。告訴我錢從哪里來。如果您已經(jīng)在您的網(wǎng)站上實(shí)施了北京logo設(shè)計公司跟蹤，并且您有一個潛在客戶管理系統(tǒng)來跟蹤您的潛在客戶的來源，那么這很容易。查看大多數(shù)潛在客戶的來源?，F(xiàn)在，看看質(zhì)量線索是從哪里來的。這些可能不是相同的來源。

例如，如果北京logo設(shè)計公司放了 LinkedIn 廣告、AdWords 廣告系列和 Bing 廣告，請查看所有三個來源產(chǎn)生的潛在客戶。AdWords 發(fā)送的潛在客戶可能最多，但 Bing 廣告可能發(fā)送的轉(zhuǎn)化率最高的潛在客戶。理想情況下，您正在尋找有效的潛在客戶來源。

這是一個全新的世界

技術(shù)、設(shè)計、銷售方法、信息、受眾和平臺都在變化和發(fā)展。一旦您知道過去對您的B2B 營銷工作有什么作用，就該看看還有什么其他的了。幾乎每天都有新的社交媒體和視頻共享平臺推出。北京logo設(shè)計公司是否使用最新的平臺來接觸您的受眾？

現(xiàn)在，請注意，我們并不是要您去嘗試每一個新平臺、方法或技術(shù)。相反，這是一年中了解什么是新的以及您可以將什么整合到您的B2B 營銷策略中的好時機(jī)。

例如，如果您通過福布斯或企業(yè)家等特定出版物購買大量廣告空間，是時候考慮使用程序化廣告平臺了嗎？或者，如果您的銷售團(tuán)隊(duì)正在處理特定的目標(biāo)客戶列表，那么基于客戶的營銷活動是否有助于補(bǔ)充他們的努力？如果您的銷售工作主要集中在直郵和宣傳冊上，是時候改造您的網(wǎng)站并加入數(shù)字通訊了嗎？

摘要：查看新內(nèi)容以及是否相關(guān)。

年底急于為明年的營銷工作制定預(yù)算和戰(zhàn)略，這聽起來不是放慢腳步和傾聽的最佳時機(jī)，但確實(shí)如此。作為營銷人員，如果您讓他們參與整個流程，北京logo設(shè)計公司更有可能從銷售、客戶服務(wù)和交付中獲得支持。因此，我們建議您在計劃中稍作休息，以獲取組織中其他部門的意見。

這不需要是每個人都信任下降的為期一天的撤退。相反，它應(yīng)該是一個一到兩個小時的會議，由每個部門的關(guān)鍵人物（不一定是部門負(fù)責(zé)人）參與，就客戶喜歡、不喜歡和認(rèn)為有用的內(nèi)容提供意見。這些會話對于創(chuàng)建博客編輯日歷特別有用。但是，就整體B2B 營銷策略而言，本次會議可以幫助您發(fā)現(xiàn)營銷策略中可能存在的漏洞，或者簡單地獲得該策略有效的支持。我們總是在這些類型的會議中發(fā)現(xiàn)至少一個，通常是好的，驚喜。

摘要：從每個部門獲取輸入。

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃似乎是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。然而，就像任何策略一樣，訣竅是將其分解為更大的目標(biāo)，然后從那里向后工作。借助前三個步驟的所有數(shù)據(jù)，您可以確定策略的主要目標(biāo)。從那里，分解將使用哪些活動來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)以及每個活動中的目標(biāo)渠道。北京logo設(shè)計公司發(fā)現(xiàn)制定專注于每月活動并包含內(nèi)容編輯日歷的營銷策略和預(yù)算會很有幫助。