快速確定潛在客戶
北京品牌設(shè)計公司完成銷售和發(fā)展業(yè)務(wù)并不是要賣給所有人。這是關(guān)于向每個“合格”的潛在客戶銷售。
好奇、認(rèn)真還是沒有潛力？前景并非生而平等
學(xué)習(xí)在銷售流程開始時獲得資格是當(dāng)今銷售人員和企業(yè)主面臨的最大挑戰(zhàn)之一。學(xué)習(xí)如何正確地限定銷售線索可能是輕松完成銷售或追逐一個在它開始之前就已經(jīng)死去的機會之間的區(qū)別。有些人習(xí)慣于相信觸手可及的每個人都是潛在客戶。北京品牌設(shè)計公司認(rèn)為每個人都想要并且需要他們所賣的東西。這是一種危險的心態(tài)，因為并非所有的潛在客戶都是平等的。
北京品牌設(shè)計公司完成銷售和發(fā)展業(yè)務(wù)并不是要賣給所有人。這是關(guān)于向每個“合格”的潛在客戶銷售。資格的責(zé)任落在了銷售人員的肩上。保持對銷售對話的控制并提出正確的問題可以迅速淘汰那些只是有點好奇、真正認(rèn)真或根本沒有潛力的潛在客戶。由您自己決定，越早越好。許多銷售人員很少或根本沒有資格。有些人不喜歡從一開始就控制銷售流程（這對排位賽至關(guān)重要）。有些人不愿意讓客戶獲得資格，因為他們不想走開并繼續(xù)前進(jìn)。最后，有些人不屑于獲得資格，因為他們將每個人都視為買家。
如果北京品牌設(shè)計公司的潛在客戶滿足以下關(guān)鍵因素，則很容易獲得資格：
需求——合格的潛在客戶現(xiàn)在或相對較快需要您的產(chǎn)品。您可以提出與該需求相關(guān)的問題，發(fā)現(xiàn)他們在解決該需求方面的痛苦、問題和問題，并了解他們是認(rèn)真的還是好奇的。認(rèn)真的人準(zhǔn)備解決他們的問題。好奇的人喜歡談?wù)撍麄兊膯栴}而不打算解決它們。充足的預(yù)算。合格的潛在客戶有錢購買您的產(chǎn)品或服務(wù)。不要浪費時間去追求真正買不起你賣的東西的人。如果他們只有 500 美元來解決一個 5,000 美元的問題，你必須走開。這不合適。建議其他選擇，但追求這種類型的銷售會浪費您的時間、金錢和精力。購買權(quán)。強大的潛在客戶和合格的潛在客戶被授權(quán)并準(zhǔn)備采取行動。他們已經(jīng)準(zhǔn)備好從僅僅對您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣到投資于您的解決方案。
如果北京品牌設(shè)計公司沒有所有這三個因素，就不可能進(jìn)行銷售?？倳腥藢δ愕墓ぷ骱弯N售感興趣。你的工作是讓那些將投資于你的解決方案的人合格。合格的潛在客戶對銷售成功至關(guān)重要。它可以幫助您保持目標(biāo)并明智地利用您的時間。當(dāng)您提出很好的問題以尋找合格的買家時，北京品牌設(shè)計公司可以避免與那些一開始就不會購買的人浪費時間、精力和金錢。你會感到更滿意，因為你會從真正合格和認(rèn)真的潛在客戶那里完成更多的銷售。圍繞這個概念創(chuàng)建您的銷售流程，您將在游戲和競爭中處于領(lǐng)先地位。
