銷售、社交媒體與您

北京包裝設(shè)計公司越來越多的銷售人員正在使用社交媒體來幫助他們尋找和開發(fā)新業(yè)務(wù)。這當(dāng)然是我用于客戶開發(fā)的一種途徑。明智而有效地使用它是增強您的業(yè)務(wù)發(fā)展努力的好工具。我最近閱讀了福布斯的一篇文章，內(nèi)容是關(guān)于銷售人員如何通過使用社交媒體渠道超過同齡人。這是文章中的一句話：“但正如他（吉姆·基南）所展示的那樣，那些一直在使用它（社交媒體）的人正在迅速獲得競爭優(yōu)勢。” 從長遠(yuǎn)來看，我看到的問題是，一旦每個人都采用了這種技術(shù)（每個人都可以而且應(yīng)該），我們又回到了原點，銷售人員需要找到從同行中脫穎而出的方法。

從人群中脫穎而出？

上周我們在西雅圖與一家物流公司會面，我們的潛在客戶證實了這種看法。他提到現(xiàn)在每個人都知道你的客戶是誰，因為它是現(xiàn)成的信息，雖然社交媒體是尋找決策者的一種美妙而簡單的方式，但它并不是任何人獨有的東西。那么，北京包裝設(shè)計公司銷售人員該怎么做呢？想想這些想法。確定決策者后，北京包裝設(shè)計公司可以嘗試在 LinkedIn 上與他們聯(lián)系，在 Facebook 上將他們添加為朋友，在 Twitter 上關(guān)注該人，使用 Google Alerts 關(guān)注他們的公司，或者在任何社交媒體渠道上做廣告接觸到合適的受眾。但是，一旦您建立聯(lián)系并開始建立關(guān)系，您將需要了解顧問式銷售，以有效了解客戶的需求。

社交媒體應(yīng)用于提高意識、建立思想領(lǐng)導(dǎo)力并告知潛在客戶，但不應(yīng)在實際向潛在客戶銷售時應(yīng)用。我實際上會爭辯說，銷售人員在使用社交媒體時不會超過他們的同齡人，但是，在公平的競爭環(huán)境中，他們超越了他們，他們在電話前的情報上超越了他們。

北京包裝設(shè)計公司通過社交媒體銷售我們的主要重點？

我們?yōu)槲锪黝I(lǐng)域以及營銷和研究機構(gòu)提供了很大一部分咨詢和培訓(xùn)。盡管您可能會說我們已經(jīng)非常了解這些行業(yè)，但每家公司的結(jié)構(gòu)方式以及我們?yōu)樗鼈兎?wù)的方式仍然存在巨大差異。無法通過社交媒體發(fā)現(xiàn)組織的內(nèi)部運作。一旦建立起興趣，您需要提出正確的問題，以深入了解潛在客戶的需求，然后開發(fā)一個為您的潛在客戶帶來真正價值的解決方案。

在文章的另一個引述中，它指出社交媒體與銷售成功之間存在直接關(guān)聯(lián)?！白?2010 年以來，社交媒體用戶每年都以高于非社交媒體用戶的比例超過配額（超過配額的 10% 以上）。這意味著在總統(tǒng)俱樂部的社交媒體用戶比非社交媒體用戶多。” 請允許我提出這個建議：使用社交媒體的銷售人員是否比其他人更成功，或者是始終成功的銷售人員幾乎總是使用最聰明的技術(shù)并且走在曲線前面？

本質(zhì)上，社交媒體是電話簿、黃頁、會議中心和飲水機的結(jié)合體。問題不在于是否使用它，而是如何使用。那些在飲水機前呆上幾個小時并用他們的故事讓路人厭煩的人，與在社交媒體上侵入你的空間的銷售人員一樣無效。我喜歡 LinkedIn 并且一直在使用它，但我開始收到太多無意義的業(yè)務(wù)請求，這將導(dǎo)致我更加謹(jǐn)慎地允許誰進入我的網(wǎng)絡(luò)。

然后去哪兒？

Facebook 對 B2C 很有效，但北京包裝設(shè)計公司還沒有看到 B2B 環(huán)境中的價值。博客、推特和所有其他微博都非常適合信息共享和思想領(lǐng)導(dǎo)，但我們真的應(yīng)該拋開咨詢業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)而支持以社交媒體為中心的銷售嗎？北京包裝設(shè)計公司建議我們明智地使用社交媒體作為發(fā)展和維護業(yè)務(wù)不可或缺的幫助。永遠(yuǎn)不要忘記，人際互動、建立關(guān)系和真正了解潛在客戶的需求是健康業(yè)務(wù)關(guān)系的基礎(chǔ)。