北京品牌設(shè)計(jì)公司想提高銷售業(yè)績(jī)嗎？

將你的經(jīng)理從優(yōu)秀教練轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)秀教練會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生巨大影響。唯一的問(wèn)題是經(jīng)理們沒(méi)有被教導(dǎo)如何有效地指導(dǎo)。教練是一項(xiàng)需要時(shí)間來(lái)完善的技能，除非經(jīng)過(guò)有效教練或訓(xùn)練的經(jīng)理會(huì)犯各種類型的錯(cuò)誤。作為銷售主管或一線銷售經(jīng)理，如果你能培養(yǎng)出優(yōu)秀的教練，你就能極大地提高銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。教練失誤#1——“告訴教練與詢問(wèn)教練”作為銷售經(jīng)理，您可能是頂級(jí)銷售代表。您可能仍將自己視為問(wèn)題解決者，例如“如果我解決了這個(gè)代表的問(wèn)題，那么她/他就可以進(jìn)行銷售?！?由于您的行動(dòng)導(dǎo)向，您可能會(huì)告訴銷售人員如何解決問(wèn)題。“講述”不會(huì)創(chuàng)造自我管理的銷售人員。事實(shí)上，先告知的方法有很多缺點(diǎn)。

首先，北京品牌設(shè)計(jì)公司沒(méi)有授權(quán)你的銷售代表，他們可能認(rèn)為你是一個(gè)微觀經(jīng)理。其次，您還建立了對(duì)您的依賴，以成為他們的問(wèn)題解決者。這會(huì)產(chǎn)生無(wú)休止的電子郵件、電話并導(dǎo)致需要的代表。第三，你沒(méi)有開(kāi)發(fā)它們。發(fā)展的關(guān)鍵領(lǐng)域之一是成為自我管理者的能力。注意何時(shí)處于“告訴”模式并提醒自己何時(shí)養(yǎng)成了壞習(xí)慣。

教練失誤#2——“我會(huì)去做教練”

時(shí)間管理是我們所有人都面臨的挑戰(zhàn)。對(duì)于電子郵件、會(huì)議和行政工作，銷售經(jīng)理應(yīng)該做什么？如果北京品牌設(shè)計(jì)公司銷售結(jié)果是您想要的，那么簡(jiǎn)單的答案就是進(jìn)行能夠帶來(lái)最大收入的活動(dòng)。通常我們先做繁忙的工作，因?yàn)樗鼈兪亲钊菀椎?。?dāng)我們及時(shí)了解我們的電子郵件時(shí)，感覺(jué)很好。當(dāng)我們按時(shí)收到所有報(bào)告并跟進(jìn)所有信息時(shí)，壓力就會(huì)減輕。但所有這些活動(dòng)都不會(huì)增加利潤(rùn)。如果出色的銷售輔導(dǎo)可以直接影響高達(dá) 19% 的銷售額，為什么輔導(dǎo)不是第一要?jiǎng)?wù)？別找借口了，離開(kāi)辦公室。走出去，把教練作為優(yōu)先事項(xiàng)。你的老板會(huì)感謝你，你的代表會(huì)賺很多錢。教練失誤#3——“洗衣清單教練”

個(gè)人成長(zhǎng)和改變對(duì)我們所有人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)挑戰(zhàn)。我們都有優(yōu)勢(shì)和發(fā)展領(lǐng)域。那些決定由誰(shuí)創(chuàng)建一個(gè)待開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的清單的經(jīng)理們幾乎沒(méi)有成功。銷售代表很難對(duì)他們的銷售方式進(jìn)行大規(guī)模的改變。開(kāi)發(fā)是關(guān)于改進(jìn)一兩件事，一旦銷售人員證明他們已經(jīng)掌握了技能或行為，那么你就可以進(jìn)入下一個(gè)領(lǐng)域。

從北京品牌設(shè)計(jì)公司銷售代表的角度想象得到一份現(xiàn)場(chǎng)報(bào)告，列出你做錯(cuò)的所有事情？一些代表甚至不會(huì)閱讀報(bào)告。許多人會(huì)閱讀并想知道我從哪里開(kāi)始。其他人可能會(huì)閱讀并完全不知所措。偉大的教練是關(guān)于專注和專注。幫助銷售代表在其工作的一個(gè)領(lǐng)域有所改進(jìn)可能會(huì)對(duì)他們的績(jī)效產(chǎn)生重大影響。

教練失誤#4——“一刀切”

銷售經(jīng)理陷入的主要陷阱之一是采用“一刀切的方法”。

北京品牌設(shè)計(jì)公司有多少次目睹銷售代表在自動(dòng)駕駛儀工作？這是代表對(duì)每個(gè)客戶進(jìn)行相同的銷售宣傳并以相同的方式傳遞信息。作為教練，我們看不到我們何時(shí)進(jìn)入自動(dòng)駕駛，對(duì)每個(gè)代表采取相同的方法。你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己以同樣的方式指導(dǎo)你的所有代表？您對(duì)每個(gè)代表的反饋都相同嗎？你已經(jīng)陷入了一種適合所有教練的模式。教練不同于培訓(xùn)。培訓(xùn)是讓每個(gè)人都學(xué)習(xí)相同的信息或技能。另一方面，教練是關(guān)于診斷每個(gè)代表特定領(lǐng)域的改進(jìn)。這是關(guān)于使您的教練風(fēng)格適應(yīng)個(gè)人并制定個(gè)性化的發(fā)展計(jì)劃。教練是一對(duì)一的運(yùn)動(dòng)。它是關(guān)于成長(zhǎng)的個(gè)人以充分發(fā)揮他們的潛力。

北京品牌設(shè)計(jì)公司教練失誤#5——“教練之路”

管理者犯下的主要錯(cuò)誤之一是沒(méi)有做出改變的承諾。他們通過(guò)提出所有正確的問(wèn)題完成了完美的指導(dǎo)工作，就發(fā)展領(lǐng)域達(dá)成了一致，但忘記了如何解決問(wèn)題。當(dāng)經(jīng)理和代表就開(kāi)發(fā)領(lǐng)域達(dá)成一致時(shí)，讓代表參與他們將采取哪些步驟進(jìn)行開(kāi)發(fā)至關(guān)重要。這需要一個(gè)簡(jiǎn)單的 3 或 4 點(diǎn)計(jì)劃，其中包括銷售代表在輔導(dǎo)課之間將做什么。關(guān)鍵是讓代表制定自己的后續(xù)步驟，而你的角色就是讓他們承擔(dān)責(zé)任。如果沒(méi)有這個(gè)，很有可能在下一次輔導(dǎo)課上代表行為或技能不會(huì)發(fā)生變化。出色的教練意味著出色的表現(xiàn)。擁抱教練文化并投資于一線經(jīng)理的教練能力的銷售組織將擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。