一年的結(jié)束和新的一年的開始是一個很好的機會來檢查你在前一年的成功，確定你想要復(fù)制什么，你想要改變什么，然后為新的一年設(shè)定一些目標(biāo)。因為設(shè)定可實現(xiàn)的銷售目標(biāo)可能會更加棘手和壓力大，因此人們傾向于認(rèn)為，我想提供一個分步指南來幫助您設(shè)定和實現(xiàn)目標(biāo)。
1. 從收入開始。一些賣家，尤其是考慮利潤的企業(yè)主，北京logo設(shè)計公司在設(shè)定銷售目標(biāo)時喜歡從利潤或其他指標(biāo)入手。但是，無論您是設(shè)定自己的目標(biāo)，還是將它們分配給銷售團隊，我都鼓勵您從收入開始?？蛻舾鶕?jù)收入購買。他們不同意向您支付一定的利潤率。如果他們知道您的利潤，他們肯定會協(xié)商以獲得更大的折扣！收入使銷售目標(biāo)對賣家來說更加具體。（當(dāng)然，利潤率是一個關(guān)鍵指標(biāo)，但您也需要一個收入目標(biāo)。）
2. 讓它成為你自己的。沒有法律規(guī)定您必須滿足于以公司需要的收入水平或分配給您的金額進(jìn)行銷售。找到可以讓您實現(xiàn)年度個人目標(biāo)的數(shù)字，并將其用作您的真正配額目標(biāo)。一開始可能看起來更難，但它也更有動力！
3. 不要不知所措。當(dāng)您第一次看到您的配額或個人目標(biāo)時，它可能看起來是一個巨大的數(shù)字，尤其是如果它明顯高于去年。把這些想法放在一邊。專注于將目標(biāo)視為隨著您的計劃過程而縮小的數(shù)字。
4. 北京logo設(shè)計公司弄清楚你已經(jīng)確定了多少。查看您的銷售渠道。檢查你已經(jīng)知道或有強烈懷疑的東西，將關(guān)閉。通常，您可以看到您預(yù)期的機會將在第一季度結(jié)束。根據(jù)您的銷售情況，您甚至可能已經(jīng)擁有可以信賴的年度服務(wù)合同。從您的收入目標(biāo)中減去這個數(shù)字。
5. 尋找現(xiàn)有賬戶的增長。當(dāng)然，最簡單的銷售機會是針對現(xiàn)有客戶的，所以接下來看看它們。您可以在哪里為您已經(jīng)擁有的客戶提供解決方案？有些客戶沒有利用您提供的所有服務(wù)嗎？您是否可以向其他聯(lián)系人或部門銷售產(chǎn)品？在您的經(jīng)常賬戶中找到您可以預(yù)期的實際增長量，然后從您現(xiàn)有的總數(shù)中減去該數(shù)字。到現(xiàn)在為止，您的配額目標(biāo)可能已經(jīng)大大縮小了！
6. 北京logo設(shè)計公司發(fā)現(xiàn)有風(fēng)險的賬戶或收入。雖然您可能會看到許多客戶的顯著增長，但遺憾的是，相反的情況也是如此。無論您有多出色，一小部分現(xiàn)有客戶可能會離開、合并或?qū)I(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到其他地方。嘗試找出您的哪些客戶可能最容易受到攻擊。您現(xiàn)在可以出于計劃目的減去該收入的一部分，同時記下自己今年要特別注意它們。
7. 給自己一些回旋余地。無論您的收入目標(biāo)中剩余多少，都應(yīng)增加 20%。為什么？如果您意外丟失了一個大帳戶、大筆交易沒有完成，或者您的某些計劃沒有按照您的預(yù)期進(jìn)行，您仍然可以實現(xiàn)您的收入目標(biāo)！
8. 建立您的潛在客戶生成策略。一旦你采取了這些步驟，現(xiàn)在就到了有趣的部分?？纯茨愕氖Ｓ嗍杖肽繕?biāo)——在你考慮到你的可見管道、現(xiàn)有客戶和你可能失去的一小部分客戶之后你仍然需要產(chǎn)生的數(shù)量——并開始將其分解為活動目標(biāo)。您需要多少個新帳戶才能實現(xiàn)剩余的收入目標(biāo)？根據(jù)您過去的收盤率，它將需要多少新線索？你應(yīng)該做什么樣的潛在客戶開發(fā)活動來找到這些潛在客戶？
在我最難忘的地區(qū)之一的第二年，我沒有現(xiàn)有客戶，銷售渠道也很少結(jié)轉(zhuǎn)。（你可以看到它為什么令人難忘?。┍本﹍ogo設(shè)計公司每季度舉辦一次潛在客戶開發(fā)活動，每兩周舉辦一次電子郵件活動。了解實現(xiàn)收入目標(biāo)所需的潛在客戶數(shù)量有助于您確定潛在客戶生成策略也需要。您將很容易弄清楚每周、每月和每季度需要做什么以保持進(jìn)度。然而，讓它發(fā)揮作用的關(guān)鍵是在每一步都要花時間在你的估計中做到現(xiàn)實。許多賣家每年都未能完成他們所希望的事情，因為他們從來沒有真正費心去弄清楚他們必須做什么才能實現(xiàn)他們的目標(biāo)——所以使用這個模板并用它來創(chuàng)造一個輝煌的一年。
