掌握銷售價值的藝術(shù)
北京包裝設(shè)計公司并不總是根據(jù)最低價格購買，也沒有人相信最低價格等于最好的報價。因為最便宜而購買產(chǎn)品或服務(wù)的客戶并不忠誠。
不知道如何銷售價值的銷售專業(yè)人士，在某些時候根本不會銷售。以最低價格結(jié)束銷售既不是長期的，也不是高利潤的增長策略。即使在今天的市場上，你仍然可以成為一個可靠的競爭對手，而不是最便宜的。你只需要出售價值，而不是價格。銷售人員需要掌握銷售價值的藝術(shù)，停止使用同樣被過度使用的口頭禪，解釋為什么他們在當今經(jīng)濟中無法銷售，比如“如果我降低價格，我可以完成這次銷售”或“如果我更便宜”之類的口頭禪比我的競爭對手人們會從我這里購買?！比藗儾⒉豢偸歉鶕?jù)最低價格購買，也沒有人相信最低價格等于最好的報價。因為最便宜而購買產(chǎn)品或服務(wù)的客戶并不忠誠。
如果您不相信我，請考慮一下：如果價格是唯一重要的事情，而人們只是在尋找“便宜”，那么每個人都會開起亞，諾德斯特龍將是空的，頭等艙將不存在，我們都會喝福爾杰而不是星巴克。在這個競爭激烈的銷售環(huán)境中，銷售人員發(fā)現(xiàn)除了價格之外，很難將他們的報價與競爭對手的產(chǎn)品區(qū)分開來——但降價是一種失敗的主張。所有業(yè)務(wù)類型都面臨這種困境——無論是銷售復雜的高科技產(chǎn)品、房地產(chǎn)、無形服務(wù)還是個人/商品產(chǎn)品。
客戶如何受益？
銷售價值要求銷售人員能夠以美元和美分證明客戶將如何從他們的解決方案中受益。北京包裝設(shè)計公司銷售價值不是短暫的銷售時尚；它是一套全面的知識、工具和技術(shù)，可以與您當前使用的任何銷售方法相結(jié)合。如果最低價格是您的商業(yè)模式，那么就去爭取它并按價格出售。但是，如果這不是您的商業(yè)模式，您需要取消想要最便宜價格的客戶的資格，并花時間創(chuàng)造您和您的公司旨在提供的價值。
為了打破價格陷阱，北京包裝設(shè)計公司必須非常努力地在結(jié)果和投資回報方面區(qū)分您的產(chǎn)品。不學賣價！花時間學習創(chuàng)造比競爭對手更多的價值，并專注于展示你可以創(chuàng)造更大的成果。如果您認為降低價格是進行銷售的唯一途徑，那么您有兩種選擇；要么學習如何更有效地銷售，要么完全退出銷售。為了吸引和獲得新客戶，您需要一些充滿活力和令人難忘的東西來讓自己與眾不同，而不是落入低價陷阱。如果您認為自己為問題提供了解決方案，而不是提供最便宜的價格，那么您在銷售和業(yè)務(wù)上的成功之路就很順利。
