這里有2種方法可以提高您獲得第一次會議的機會！
如今，吸引潛在客戶的注意力非常具有挑戰(zhàn)性。潛在客戶每天都受到電話、電子郵件、直郵和社交媒體的轟炸，要求他們滿足考慮您的產(chǎn)品和服務的要求。事實上，據(jù)估計，大多數(shù)企業(yè)高管平均每天會收到 200 條通信。
您如何有效地緩解進入壁壘并成功獲得他們對初次見面的興趣？這是當今所有銷售專業(yè)人員都面臨的挑戰(zhàn)。即使您在客戶面前表現(xiàn)出色，但您仍面臨第一次預約的挑戰(zhàn)！讓我們看看提高初次見面機會的 3 種方法。
初次致電潛在客戶時，您面臨的第一個主要問題是他們的冷漠。你可能會打電話給不認識你的人，這已經(jīng)夠糟糕的了，但同樣重要的是你如何讓他們立即注意到他們?yōu)槭裁匆〞r間與你見面。您是否有需要解決的問題？如果有，這種痛苦有多嚴重？
第一步：弄清楚他們的問題是什么
為了激發(fā)他們的興趣，首先要陳述一個你的研究表明他們今天最有可能面臨的問題。鑒于我們經(jīng)濟的不確定性，一個會引起大多數(shù)潛在客戶關(guān)注的問題可能是現(xiàn)金流。
通過說“我的大多數(shù)客戶說他們現(xiàn)在最大的挑戰(zhàn)之一是需要改善現(xiàn)金流量來檢驗這個假設(shè)。今天對你來說現(xiàn)金流有多大問題？”
當今的公司/個人可能會關(guān)注幾個問題。在您的特定行業(yè)中發(fā)現(xiàn)這些最重要的問題是相當容易的。確定他們最常見問題的良好研究將通過引起他們的注意來獲得回報。
第二步：解釋他們的問題對業(yè)務的影響
一旦引起他們的注意，請幫助他們了解該問題對其業(yè)務的影響。通過提出影響問題來突出問題。影響問題揭示了該問題如何影響其業(yè)務的其他領(lǐng)域。
