例如，北京品牌營(yíng)銷設(shè)計(jì)公司問(wèn)：“如果現(xiàn)金流是一個(gè)問(wèn)題，這對(duì)您在設(shè)備或應(yīng)用軟件的投資目標(biāo)或擴(kuò)展目標(biāo)有何影響？對(duì)您的招聘策略有何影響？對(duì)您的客戶滿意度目標(biāo)有何影響？”
影響問(wèn)題可以幫助潛在客戶看到未解決問(wèn)題的后果。但請(qǐng)記住，僅了解影響并不一定意味著他們會(huì)采取行動(dòng)。你需要確保你也能觸動(dòng)他們的情緒，因?yàn)槲覀冇么竽X的兩側(cè)做出決定。
北京品牌營(yíng)銷設(shè)計(jì)公司認(rèn)為具有諷刺意味的是，即使人們?cè)诳吹礁纳茦I(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)時(shí)可能會(huì)購(gòu)買——但他們不喜歡被出售。所以，先說(shuō)出他們的情緒，然后用邏輯來(lái)支持解決方案。情緒總是占上風(fēng)。
北京品牌營(yíng)銷設(shè)計(jì)公司提出切實(shí)可行的增值建議
最后，準(zhǔn)備好潛在的建議。即使您可能不具備提出堅(jiān)定建議所需的所有信息，但擁有一些現(xiàn)實(shí)的想法表明您已經(jīng)完成了功課——您確實(shí)了解他們的業(yè)務(wù)。并且，您有與其他客戶打交道的經(jīng)驗(yàn)并擁有成功的記錄?？蛻粝蜾N售人員尋求建議。
結(jié)束通話分享成功，“先生。史密斯先生，我們最近幫助我們的一位客戶每月節(jié)省了 250,000 美元的現(xiàn)金流，北京品牌營(yíng)銷設(shè)計(jì)公司從而使他們能夠通過(guò)在博卡拉頓開(kāi)設(shè)新辦事處來(lái)擴(kuò)大業(yè)務(wù)。他們的收入現(xiàn)在預(yù)計(jì)在下一財(cái)年增長(zhǎng) 15%。我想與您坐下來(lái)討論一種可以為您實(shí)現(xiàn)相同結(jié)果的方法。下周三下午 2 點(diǎn)你有空嗎？”
總結(jié)——簡(jiǎn)單的步驟來(lái)提高你第一次見(jiàn)面的機(jī)會(huì)
約會(huì)很困難，因此您必須從市場(chǎng)上的其他噪音和競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。有時(shí)，北京品牌營(yíng)銷設(shè)計(jì)公司最困難的部分就是踏入大門。當(dāng)您使用這些步驟時(shí)，您將提高獲得第一次會(huì)議的機(jī)會(huì)，并在完成銷售時(shí)處于領(lǐng)先地位！
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果你遵循這簡(jiǎn)單的步驟，你會(huì)很快提高你第一次見(jiàn)面的機(jī)會(huì)！
