創(chuàng)建價(jià)值主張畫布
北京廣告設(shè)計(jì)公司掌握了來(lái)自客戶研究的數(shù)據(jù)，下一步是將客戶的痛苦、收獲和待完成的工作映射到您的企業(yè)提供的止痛藥、收獲創(chuàng)造者以及產(chǎn)品和/或服務(wù). 這就是所謂的價(jià)值主張畫布。
您可以在線找到此畫布的許多示例，包括來(lái)自 Business Model Analyst 的這個(gè)簡(jiǎn)單模板。目標(biāo)是用您自己的企業(yè)和客戶的真實(shí)示例來(lái)填寫各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。然后北京廣告設(shè)計(jì)公司確定您的品牌幫助消除或減少客戶痛苦、提高客戶收益或解決特定任務(wù)的獨(dú)特方式。
將您的品牌利益與客戶的痛苦和收獲建立清晰的聯(lián)系，這將使您能夠看到您的品牌在哪里與受眾產(chǎn)生最深刻的共鳴。
制定你的價(jià)值主張聲明
該過(guò)程的最后一步是將眾所周知的筆放在紙上。在撰寫價(jià)值主張聲明時(shí)，北京廣告設(shè)計(jì)公司認(rèn)為最重要的目標(biāo)是專注。分析您創(chuàng)建的畫布，并嘗試確定一個(gè)可以作為您陳述基礎(chǔ)的獨(dú)特想法。
客戶的痛苦和收獲是否以效率為中心？節(jié)約成本？定制？一旦你有了一個(gè)想法，就開始制定從多個(gè)不同角度解決這個(gè)想法的陳述。
北京廣告設(shè)計(jì)公司認(rèn)為無(wú)論是明確說(shuō)明核心優(yōu)勢(shì)，如 HubSpot 的“易于使用的 CRM”，還是使用令人鼓舞的第二人稱語(yǔ)言來(lái)滿足客戶的愿望，如 Shopify 的“如果你能夢(mèng)想它，你可以用Shopify，”沒有一種正確的方式來(lái)編寫價(jià)值主張。
請(qǐng)記?。罕本V告設(shè)計(jì)公司最重要的是展示您的品牌如何獨(dú)特地造福于它所服務(wù)的人。一旦你找到了表達(dá)這個(gè)想法的完美方式，最后一步就是在你的品牌、營(yíng)銷和整個(gè)組織中實(shí)施它。
