您還可以投資于一體化數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)，例如MarketingCloudFX，以輕松管理您的營(yíng)銷活動(dòng)。此外，您還可以查看潛在客戶的來(lái)源、電話、網(wǎng)絡(luò)流量等。這些面向小型企業(yè)的營(yíng)銷工具對(duì)于幫助您輕松查看和分析哪些渠道為您的企業(yè)帶來(lái)最多潛在客戶至關(guān)重要。此外，您可以使用潛在客戶歸因模型來(lái)確定負(fù)責(zé)獲取潛在客戶的策略。我們將在下一節(jié)中更詳細(xì)地討論這些！
什么是潛在客戶歸因模型？
北京快消品vi設(shè)計(jì)公司認(rèn)為潛在客戶歸因模型負(fù)責(zé)確定如何將潛在客戶歸功于用戶成為潛在客戶的旅程中的特定接觸點(diǎn)。接觸點(diǎn)是指用戶在提交潛在客戶生成表單或轉(zhuǎn)換為客戶之前在您的網(wǎng)站上的交互。
例如，北京快消品vi設(shè)計(jì)公司認(rèn)為消費(fèi)者可能會(huì)在社交媒體上看到您的廣告后首先發(fā)現(xiàn)您的品牌。接下來(lái)，他們會(huì)訪問(wèn)您的網(wǎng)站并閱讀您的一些博客文章，然后再?zèng)Q定填寫您的聯(lián)系表。有多種類型的線索歸因模型將線索分配給特定的交互和營(yíng)銷渠道。讓我們?cè)谙旅娓敿?xì)地了解不同的歸因模型：
第一次接觸
首次接觸歸因模型將您的潛在客戶歸功于他們與您公司的第一次互動(dòng)。使用首次接觸歸因模型是了解潛在客戶如何首次發(fā)現(xiàn)您的業(yè)務(wù)的好方法。
示例：潛在客戶點(diǎn)擊了您的社交媒體廣告上的鏈接，查看了您的產(chǎn)品頁(yè)面，然后填寫了您的聯(lián)系表。北京快消品vi設(shè)計(jì)公司認(rèn)為新的社交媒體廣告將獲得此領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
最后一擊
北京快消品vi設(shè)計(jì)公司認(rèn)為在最后接觸歸因模型中，您的潛在客戶的所有功勞都將歸于他們與您公司的最后一次互動(dòng)。使用最后接觸歸因模型是確定哪些號(hào)召性用語(yǔ) (CTA)和活動(dòng)最有效地讓用戶與您的公司取得聯(lián)系的好方法。示例：潛在客戶在 Google 上搜索后訪問(wèn)了您的網(wǎng)站，閱讀了您的博客文章，查看了您的社交媒體頁(yè)面，然后填寫了聯(lián)系表。您的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)將歸功于社交媒體。
