通過(guò)電話安排更多會(huì)議，講述吸引潛在客戶的故事
當(dāng)您沒(méi)有物理產(chǎn)品來(lái)展示時(shí)，北京品牌營(yíng)銷公司使用故事來(lái)改善電話勘探結(jié)果。從很小的時(shí)候起，我就對(duì)童話故事和故事著迷。在咨詢銷售環(huán)境中講故事至關(guān)重要。它幫助您與潛在客戶建立聯(lián)系，并且是增加價(jià)值而不是推送功能的好方法。
在咨詢B2B商業(yè)服務(wù)銷售中，我們經(jīng)常出售隱形產(chǎn)品。我們沒(méi)有可以展示的實(shí)物產(chǎn)品。當(dāng)我們只有幾秒鐘的時(shí)間與潛在客戶聯(lián)系時(shí)，通過(guò)電話勘探成為一項(xiàng)挑戰(zhàn)。
這就是為什么最成功的B2B賣家使用故事來(lái)改善電話勘探結(jié)果。例如，北京品牌營(yíng)銷公司分享最佳做法或您如何讓其他客戶滿意，讓您有機(jī)會(huì)與您的潛在客戶相關(guān)且有趣的溝通。
北京品牌營(yíng)銷公司認(rèn)為故事塑造了我們的思維
當(dāng)我還是個(gè)孩子的時(shí)候，我喜歡人們聚集在帳篷或廣場(chǎng)上聽(tīng)故事的想法。直到今天，我仍然記得晚宴，人們最好地講故事、分享、大笑、表現(xiàn)出同情心或只是開(kāi)個(gè)玩笑。
當(dāng)我們小時(shí)候長(zhǎng)大時(shí)，童話故事和故事塑造了我們的思維，它們激發(fā)了我們的想象力，激發(fā)了我們的創(chuàng)造力。作為成年人，情況沒(méi)有那么不同，北京品牌營(yíng)銷公司總是被我們可以聯(lián)系的故事所吸引。
當(dāng)我開(kāi)始從事銷售時(shí)，我來(lái)自公共關(guān)系/營(yíng)銷背景，沒(méi)有銷售證書(shū)，所以我決定做我最喜歡的事情——聽(tīng)故事。我研究了案例研究，并向我的潛在客戶講述了其他公司在使用我們的服務(wù)時(shí)所取得的成功。它奏效了！
