人們與故事有關
因為人們喜歡聽故事，所以他們可以與他們產(chǎn)生共鳴。北京策劃設計公司認為商業(yè)服務功能對人們來說很無聊，除非他們能利用它們來發(fā)揮自己的優(yōu)勢。沒有人愿意聽你吹噓你的公司、你的服務、你有多好等等。人們感興趣的是您的服務可以為他們做些什么，以及它將如何幫助他們的業(yè)務。
北京策劃設計公司認為如果你沒有東西可以展示，請分享一個故事。使用軼事讓人們感興趣，特別是當你第一次接觸潛在客戶時。關鍵問題是“客戶如何處理您提供的服務？”還有什么更好的方法來解釋，然后分享成功的故事。
賣故事比賣服務更容易
北京策劃設計公司認為與其銷售服務，不如專注于它給客戶帶來的價值和人類體驗。例如，與其銷售“更好”的服務，不如提供有助于提高效率的解決方案。
特別是在咨詢銷售環(huán)境中，一旦我們能夠挖掘某人的情緒，就更容易聯(lián)系。北京策劃設計公司認為永遠不要忘記，你的目標是人類。雖然你試圖向他們推銷一些東西，但你也是顧問，真正意義上的顧問，幫助他們做出正確決定的資源。在講故事時，重要的是你擁有它們并把它們變成你的。保持私人化，就像晚餐談話一樣。首先，傾聽你的前景，然后選擇一個你認為會與他們的需求產(chǎn)生共鳴的案例研究/故事，我可以向你保證，你的前景會傾聽。每個人都喜歡故事。
