像時(shí)間一樣古老的銷(xiāo)售技巧
“僅限今天”的優(yōu)惠在創(chuàng)造銷(xiāo)售緊迫性方面是否有效且合理？只要銷(xiāo)售一直是一種職業(yè)，銷(xiāo)售人員就使用特殊的“僅限今天”優(yōu)惠來(lái)試圖創(chuàng)造購(gòu)買(mǎi)的緊迫性，北京食品包裝設(shè)計(jì)公司以便客戶(hù)抵制拖延的自然傾向，而是在第一次銷(xiāo)售電話(huà)中做出購(gòu)買(mǎi)的決定。人們很容易想象，早期人類(lèi)愿意以一根的價(jià)格出售兩根香蕉，但前提是潛在客戶(hù)今天會(huì)購(gòu)買(mǎi)這些香蕉，或者車(chē)輪的發(fā)明者購(gòu)買(mǎi)了第三根香蕉，但當(dāng)然只有今天。
緊迫性為他們省錢(qián)，為你節(jié)省時(shí)間
北京食品包裝設(shè)計(jì)公司認(rèn)為雖然該技術(shù)在某種程度上有效，但隨著時(shí)間的推移，它變得不那么有效，因?yàn)樗絹?lái)越被認(rèn)為是一種銷(xiāo)售技術(shù)，而不是一種合法的商業(yè)主張。
這就是它應(yīng)該的，這是一個(gè)合法的商業(yè)主張，北京食品包裝設(shè)計(jì)公司通過(guò)幫助銷(xiāo)售人員減少銷(xiāo)售所需的金錢(qián)和時(shí)間，幫助客戶(hù)在他們想要和需要的東西上省錢(qián)。我們知道，在第一次訪問(wèn)時(shí)下達(dá)的訂單消除了額外訪問(wèn)的成本，并節(jié)省了可以更好地用于與其他潛在客戶(hù)會(huì)面的時(shí)間。通過(guò)簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)學(xué)，我們知道，當(dāng)成本更低時(shí)，價(jià)格可能會(huì)更低。
為什么買(mǎi)家不相信“僅限今天”的優(yōu)惠
雖然從這個(gè)意義上講，這是合理的，但問(wèn)題是，它只有在可信的程度上才有效，而且越來(lái)越少的人認(rèn)為“僅限今天”的折扣實(shí)際上僅適用于今天。
為什么？因?yàn)殇N(xiāo)售人員越來(lái)越少，正確使用它。如果您在銷(xiāo)售演示文稿中使用“僅限今天”的報(bào)價(jià)，而潛在客戶(hù)當(dāng)天沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，如果他們第二天給您回電話(huà)，您會(huì)提供相同的價(jià)格嗎？
如果你不這樣做，那么你就是誠(chéng)實(shí)的少數(shù)，但正是大多數(shù)銷(xiāo)售人員稍后會(huì)提供相同的定價(jià)，北京食品包裝設(shè)計(jì)公司告訴潛在客戶(hù)，“僅限今天”的報(bào)價(jià)不是一個(gè)合法的商業(yè)主張，而只是一種高壓銷(xiāo)售的銷(xiāo)售策略。
