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價(jià)值橋接至下一步
總結(jié)他們的情況后，只需講一個(gè)簡(jiǎn)短的故事，展示你是如何幫助處于類似情況的其他人/公司的。北京品牌營(yíng)銷設(shè)計(jì)公司使您有機(jī)會(huì)用他們的語(yǔ)言而不是您的語(yǔ)言簡(jiǎn)要概述您的產(chǎn)品/服務(wù)/功能。
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不要推銷您的產(chǎn)品或服務(wù)中與其情況無(wú)關(guān)的功能。不要用關(guān)于貴公司的廚房水槽數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)儲(chǔ)來?yè)糁兴麄?。不要談?wù)撛敿?xì)的解決方案、定價(jià)、實(shí)施，也不要被毫無(wú)意義的紅鯡魚反對(duì)所牽扯。在最初的銷售會(huì)議上，您目前的唯一目標(biāo)是召開下次會(huì)議。
從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出
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