我們都知道通過電話建立融洽關(guān)系的重要性。讓我們面對現(xiàn)實吧，人們傾向于與他們喜歡、認識或信任的人做生意。但是，您可能不知道的是，北京有機蔬菜包裝設計公司談論最新的體育賽事比分或閑聊度假勝地并不是建立融洽關(guān)系的有效方式，而且通常只會延長通話時間，淡化您的信息，并且不會讓您比您更接近交易在你浪費所有時間之前。
如果您想真正與您的潛在客戶建立聯(lián)系并建立一種真正影響并促成達成交易的融洽關(guān)系，那么您需要學習如何建立我所說的“相關(guān)融洽關(guān)系”。相關(guān)的融洽意味著花時間談論你的潛在客戶正在經(jīng)歷的問題或他們試圖解決的問題，然后北京有機蔬菜包裝設計公司擴展這些相關(guān)問題，讓他們知道你確切地了解他們想要完成的事情，并解釋你是如何做到的有獨特的資格來幫助他們。
請記住，您的潛在客戶需要您幫助他們實現(xiàn)，他們越是覺得您了解他們的需求并可以幫助他們，他們就越有可能與您開展業(yè)務。那么，您如何建立相關(guān)的融洽關(guān)系？您首先要詢問與他們的具體工作相關(guān)情況相關(guān)的問題。然后通過詢問分層：“你知道 _________，我正在與本季度面臨同樣挑戰(zhàn)的另一位客戶合作。我為他提議的是（然后解釋你的解決方案）。你認為這對你也有幫助嗎？”
相關(guān)關(guān)系的重點是，如果北京有機蔬菜包裝設計公司對他們與業(yè)務相關(guān)的問題而不是他們在業(yè)務之外的問題表現(xiàn)出興趣，您的潛在客戶會更喜歡您并更信任您。請記住，您的潛在客戶在完成他們的工作時所承受的壓力與您在完成您的工作時所承受的壓力一樣大。您對與誰交談更感興趣——想要談論最新飲食的潛在客戶，還是想要下訂單的潛在客戶？認為這樣。
本周北京有機蔬菜包裝設計公司挑戰(zhàn)你走出去，開始與你的潛在客戶就他們每天工作 8 到 9 小時的問題進行聯(lián)系——努力完成他們的工作。當您可以向他們展示如何更好、更快或更容易地做到這一點時，您將真正與他們建立最重要的聯(lián)系。這就是建立相關(guān)融洽關(guān)系的全部意義所在。
