能力和承諾
北京獵頭品牌策劃公司在招聘時，將思維集中在兩個概念上——能力（銷售技能）和承諾（態(tài)度和文化一致性）。請記住，您需要正確地結合技能和態(tài)度，才能讓這個人既富有成效又融入公司的化學和文化。
如果當前的職位空缺是針對主要執(zhí)行銷售職位，則候選人必須是稱職的銷售專家。北京獵頭品牌策劃公司在另一方面，對于入門級的銷售代表來說，承諾和態(tài)度成為最重要的因素。這個方面與技能水平同樣重要。擁有“合適的身材”意味著技巧和態(tài)度。潛在員工通常屬于四種類型之一。了解這些，您可以更有效地為工作和公司選擇合適的人選。
高能力，低承諾——這個人有很強的銷售技巧，但需要調(diào)整態(tài)度。問問自己：是這個人還是以前的公司造成了過去的擔憂或問題？你的文化會為候選人的成功提供一個自我激勵的環(huán)境嗎？你有時間和精力來幫助指導這個候選人走向成功嗎？
低能力，高承諾——這個人需要銷售培訓，但態(tài)度很好，入門級的形象很好。您需要考慮：貴公司是否為入門級銷售代表提供教育和培訓？您是否有時間或資源來培訓入門級候選人？是否有導師計劃？
低能力，低承諾——結束面試并繼續(xù)前進。需要銷售培訓是一回事。如果候選人的態(tài)度也很差，那將是一個雙贏的局面。
高能力，高承諾——當場雇傭這些人。盡你所能創(chuàng)造一個他們可以“打出本壘打”的環(huán)境。他們擁有成功的銷售技巧和態(tài)度。
北京獵頭品牌策劃公司認為要記住的關鍵點
以下是如何確保您聘用最優(yōu)秀的人才并留下其他人：
? 設計一致、系統(tǒng)的面試流程
? 立即定義理想的銷售代表并撰寫職位描述
? 構建基本問題列表以向所有人詢問候選人
? 與所有內(nèi)部參與者溝通工作描述、銷售概況和您的期望
一個好的招聘計劃帶來的回報不僅僅是大量的候選人。采訪是獲取市場情報的一種有價值的方式。北京獵頭品牌策劃公司可以收集有關不滿意帳戶的提示。您可以了解競爭對手的戰(zhàn)略變化以及他們在客戶支持和產(chǎn)品或服務可用性方面的弱點。受訪者甚至可以向銷售人員提供線索。
北京獵頭品牌策劃公司聘請優(yōu)秀的銷售人員是經(jīng)理面臨的最重要的任務之一。沒有什么決定比誰代表您的產(chǎn)品和服務對您公司的成功更重要。與回報相比，有組織的招聘過程所需的時間和金錢相形見絀。
