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2023-01-10

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專注于可贏的交易

這可能是顯而易見的一閃而過的閃光,但如果您想賣出更多,請(qǐng)花時(shí)間在即將完成的交易上并投入資源。絕望的銷售代表往往會(huì)忽略中獎(jiǎng)概率并刮開彩票。高績(jī)效的銷售專業(yè)人員正在對(duì)每筆交易進(jìn)行一致性現(xiàn)實(shí)測(cè)試,以衡量獲勝概率。當(dāng) WP 下降到舒適的閾值以下時(shí),他們就會(huì)走開,將時(shí)間和注意力集中在可贏得的交易上。


理想的合格前景

現(xiàn)實(shí)測(cè)試從弄清楚你理想的合格前景開始。


理想的合格潛在客戶是非常適合貴公司產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶;并且這也可能會(huì)進(jìn)行購(gòu)買。換句話說,高獲勝概率。為了確定理想的合格潛在客戶,您通常會(huì)使用垂直行業(yè)、企業(yè)規(guī)模、人口統(tǒng)計(jì)、地理位置、預(yù)算、購(gòu)買習(xí)慣和其他相關(guān)特征等標(biāo)準(zhǔn)。


制定 IQP 的最佳起點(diǎn)是詳細(xì)描述現(xiàn)有最佳客戶的特征?;〞r(shí)間分析最適合、易于合作、產(chǎn)生最大利潤(rùn)并將您視為長(zhǎng)期合作伙伴的客戶。然后,將您的時(shí)間和注意力集中在尋找更多此類客戶上。 


測(cè)試參與度和承諾

在銷售對(duì)話中,請(qǐng)注意不要忽略潛在客戶可能不會(huì)致力于該過程的跡象。有時(shí)他們只是不那么喜歡你或這個(gè)過程。永遠(yuǎn)不要忘記,您不能強(qiáng)迫別人向您購(gòu)買。當(dāng)買家似乎在對(duì)沖他們的賭注或猶豫時(shí),直接詢問他們。

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